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<title>迈科期货：月度供需数据疲软，棉价仍处困境</title>
<link>/news/show-27888.html</link>
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<![CDATA[隔夜外盘,3月9日，棉花期货周五收低，此前美国农业部预估全球产量增加，但疑似消费者买盘限制了期棉的跌幅。ICE5月期棉合约下跌0.76美分，收报每磅88.80美分，盘中波动区间在88.25-90.46美分。 
消息面，印度政府周五（3月9日）发布声明称，印度将允许3月4日前注册但尚未付运的棉花出口。 
国际市场，3月9日，进口棉中国主港报价继续下跌，但跌幅已经明显萎缩，大部分品种下跌0.5美分。从市场情况看，目前交易商对印度将出台何种出口政策更为关注，如果维持禁止出口政策，市场很有可能再借机炒作一把。 
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<![CDATA[
        隔夜外盘,3月9日，棉花期货周五收低，此前美国农业部预估全球产量增加，但疑似消费者买盘限制了期棉的跌幅。ICE5月期棉合约下跌0.76美分，收报每磅88.80美分，盘中波动区间在88.25-90.46美分。 
消息面，印度政府周五（3月9日）发布声明称，印度将允许3月4日前注册但尚未付运的棉花出口。 
国际市场，3月9日，进口棉中国主港报价继续下跌，但跌幅已经明显萎缩，大部分品种下跌0.5美分。从市场情况看，目前交易商对印度将出台何种出口政策更为关注，如果维持禁止出口政策，市场很有可能再借机炒作一把。 
国内市场，9日，国内棉花现货价格继续维持跌势。目前国内棉花与国际市场价差再度拉大，更加减弱了中国纺织业的竞争力。多数纺织企业对后市持谨慎态度，皮棉采购满足短期生产即可。市场中皮棉货源正常，但交投气氛清淡，实际成交稀少。 
收储汇总，3月9日，中国储备棉管理总公司计划收储2011年度棉花92000吨，实际成交19240吨，成交率20.9%。截至3月9日，本年度棉花临时收储交易累计成交2804500吨，其中内地成交1219980吨，新疆成交1584520吨。 
现货报价，3月9日，美国C/A棉的报价为107.10（美分/磅，下同），折人民币一般贸易港口提货价17688元/吨（按滑准税计算，下同）；澳棉报价为111.85，折人民币一般贸易港口提货价18446元/吨；乌兹别克斯坦棉报价为110.60，折人民币一般贸易港口提货价18242吨；西非棉的报价为104.60，折人民币一般贸易港口提货价17296吨。国内棉花价格继续下跌，代表内地229级棉价格的国家棉花价格A指数为20806元/吨，较3月8日下跌8元/吨；代表内地328级棉价格的国家棉花价格B指数为19630元/吨，较3月8下跌7元/吨。 
行情分析，近期棉价承压走势拘谨主要来自以下原因，首先是美元上行给商品施压，其次是市场担心印度农业禁令生变，以及国内方面调低GDP增速都让棉价压力增大。USDA3月份供需报告显示供给压力不减，继续调减消费，消费不乐观使得棉价上方空间受限。近期ICE棉价持续回落，郑棉高位震荡，内外价差再度扩大，美棉采购优势再显。目前09合约定义为21400-22000区间震荡行情。 操作建议，消费预期弱势，但有收储支撑，21400-22000区间操作。 
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<keywords>美分|棉花|下跌|成交|印度</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>大陆期货：美农业部报告利空 ICE棉再跌</title>
<link>/news/show-27886.html</link>
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<![CDATA[【行情回顾】 
CIE期货5月合约开盘价89.65（美分/磅，下同），最高价90.46，最低价88.25，收盘价88.80，结算价88.80，跌76点，成交量11966手，增2871手。 
受2月CPI降至3.2%提振，3月9日商品市场和股市全线飘红，但郑棉冲高回落，涨幅有限，表明多头信心不足，短期或将延续弱势整理格局。其中CF1205合约结算价20960元，上涨15元；CF1209合约结算价21730元，上涨100元；市场总成交171506手，较上一交易日增加51946手，累计持仓457870手，减少6]]>
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<![CDATA[
        【行情回顾】 
CIE期货5月合约开盘价89.65（美分/磅，下同），最高价90.46，最低价88.25，收盘价88.80，结算价88.80，跌76点，成交量11966手，增2871手。 
受2月CPI降至3.2%提振，3月9日商品市场和股市全线飘红，但郑棉冲高回落，涨幅有限，表明多头信心不足，短期或将延续弱势整理格局。其中CF1205合约结算价20960元，上涨15元；CF1209合约结算价21730元，上涨100元；市场总成交171506手，较上一交易日增加51946手，累计持仓457870手，减少6312手。 
【基本面分析】 
USDA报告显示，全球期末库存增加33.7万吨，主要因为巴西和巴基斯坦产量大幅提高，同时中国棉花消费量减少所致。不过，中国棉花进口量将提高32.7万吨。实际上，当天棉价下跌并不出乎市场意料之外，主要因为美国以及全球供需基本面略显宽松，而造成市场下滑的并非是套期保值卖盘，而是投机卖盘。 
2月PPI与去年同期持平，而CPI增速更是降至3.2%的低点，结束了两年来实际存款利率为负的现象。市场机构普遍预期，随着经济增长和通货膨胀放缓的趋势明朗，宏观政策将有进一步宽松的空间。 
【技术分析和展望】 
3月9日，ICE棉花期货在USDA月报影响下下跌，并触及上周最低点。此外，美元指数上涨也对市场产生不利影响。从技术图形看，ICE期货已经连续四个交易日出现下跌，相关指标表明市场将延续跌势，支撑位置将为87.80美分。 
印度商业和工业部长阿南德夏尔马11表示，政府决定取消本月5日出台的棉花出口禁令，并于今日正式公布。预计今日国内市场将出现回落，建议多头暂时规避风险。 
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<keywords>市场|棉花|合约|下跌|期货</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>迈科期货：需求不佳，PTA震荡整理</title>
<link>/news/show-27882.html</link>
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<![CDATA[盘面走势：PTA主力1205合约开盘于9086点，日内震荡整理，尾盘拉升，终收盘于9134点，较上一交易日结算价上涨70点，成交量462716手，持仓量减少31218手至254176手。1209合约开盘于9002点，收盘于9028点，较上一交易日结算价上涨46点，成交量189770手，持仓量增加11448手至117682手。 
上游原料：1、因美国2月就业数据改善，原油期货价格上涨，NYMEX4月原油期货每桶收高0.82美元，报收于每桶107.40美元，ICE布伦特原油期货4月合约收高0.54美元，报收于]]>
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<![CDATA[
        盘面走势：PTA主力1205合约开盘于9086点，日内震荡整理，尾盘拉升，终收盘于9134点，较上一交易日结算价上涨70点，成交量462716手，持仓量减少31218手至254176手。1209合约开盘于9002点，收盘于9028点，较上一交易日结算价上涨46点，成交量189770手，持仓量增加11448手至117682手。 
上游原料：1、因美国2月就业数据改善，原油期货价格上涨，NYMEX4月原油期货每桶收高0.82美元，报收于每桶107.40美元，ICE布伦特原油期货4月合约收高0.54美元，报收于每桶125.98美元。2、PX价格：国际PX价格涨跌互现， FOB韩国和CFR台湾小涨3美元/吨分别至1642.5美元/吨和1667.5美元/吨，FOB鹿特丹持稳于1561美元/吨，美国海湾下跌15美元/吨至1575-1585美元/吨。 
现货市场：华东PTA现货市场气氛淡稳，主流报盘是在9000-9050元/吨附近，实盘较为清淡，递盘多在8850-8900元/吨附近，商谈8900-8950元/吨左右。美金盘现货市场较为清淡，台产船货报盘1205-1210美元/吨，递盘1190-1195美元/吨，商谈成交1200美元/吨附近，韩产船货报盘1190-1195美元/吨，递盘1180-1185美元/吨，商谈预计1185美元/吨，交投气氛低迷。 
下游聚酯：1、长丝，国内市场涤纶长丝行情延续走下，目前DTY150D/48F报价13050元/吨；POY150D/48F报价11700元/吨； FDY150D/96F报价12200元/吨。厂家反映近期DTY产销略差。2、切片，聚酯切片市场询盘稀少，买盘偏弱，市场较为冷清，江浙市场现款半光切片商谈在10700-10800元/吨附近，有光切片一般现款商谈在10750-10800元/吨。3、短纤：市场成交优惠商谈仍存，华东直纺半光涤纶短纤厂家1.4D主流现款价在11500-12050元/吨，浙江市场一般现款买断送到成交价在11600-11650元/吨左右，涤纶短纤装置开工负荷在7.5成附近，下游纱线需求僵持，涤短市场出货疲弱。 
行情分析：国际油价高位震荡，PX保持坚挺，PTA成本支撑强劲，但下游聚酯库存高企，企业出货压力加大，部分有停车减产计划，对PTA需求减少，预计短期期价或将保持震荡走势。主力逐渐移仓至1209合约，关注9000-9300。 
操作建议，高抛低吸。 
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<keywords>美元|市场|商谈|现款|报盘</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>武汉都市环保与水钢签订炼钢蒸汽余热发电合同能源管理(EMC)合同</title>
<link>/news/show-27878.html</link>
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<![CDATA[ 本网讯 去年年末，刚刚获得国家发改委第三批节能服务公司审核备案的武汉都市环保工程技术股份有限公司（下文简称都市环保公司）与首钢水城钢铁（集团）有限责任公司在武汉签订了第一笔钢轧区域余热发电机组技术改造项目--炼钢蒸汽余热发电项目的合同能源管理(EMC)合同。随着该项目的正式签约，都市环保公司将乘着国家政策鼓励发展合同能源管理的东风，继续在节能减排、环保能源的领域发挥自身的作用。 合同能源管理，在国外简称EPC（Energy Performance Contracting），在国内广泛地被称为EMC（En]]>
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<![CDATA[ 本网讯 去年年末，刚刚获得国家发改委第三批节能服务公司审核备案的武汉都市环保工程技术股份有限公司（下文简称都市环保公司）与首钢水城钢铁（集团）有限责任公司在武汉签订了第一笔钢轧区域余热发电机组技术改造项目--炼钢蒸汽余热发电项目的合同能源管理(EMC)合同。随着该项目的正式签约，都市环保公司将乘着国家政策鼓励发展合同能源管理的东风，继续在节能减排、环保能源的领域发挥自身的作用。 合同能源管理，在国外简称EPC（Energy Performance Contracting），在国内广泛地被称为EMC（Energy Management Contracting），是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。 根据2010年《国务院办公厅转发国家发改委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》（国办发[2010]25号）和《财政部 国家发展改革委关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法的通知》（财建[2010]249号，以下简称《办法》）有关规定，都市环保公司于去年（2011年）下半年积极开展了申请国家发改委第三批节能服务公司的审核备案工作。 2011年8月9日，国家发改委、财政部组织专家对地方上报的节能服务公司申请进行了评审，都市环保公司通过严格审核，成功取得了备案资格。这一获批，将对都市环保公司积极推进开展合同能源管理，利用市场机制来推动工业企业节能减排工作、推广节能减排技术起到重要作用。同时也表明：都市环保公司自2011年7月1日以后与用户签订合同并符合条件的合同能源管理项目，可以申请国家财政奖励资金。 以往水钢炼钢厂转炉余热锅炉产生的蒸汽除少部分自用外其余均放散掉，浪费了大量的能源和软水。为了落实国家的节能减排政策，以及企业持续发展的需要，水钢拟在钢轧区域建设炼钢蒸汽余热发电项目，以利用第一炼钢厂和第二炼钢厂的转炉余热锅炉产生的低压饱和蒸汽进行发电，同时对原第一炼钢厂的蒸汽回收系统进行改造，提高其外供低压饱和蒸汽的参数，以满足本余热发电项目的汽轮发电机组的要求。 水钢这一项目将低品位的废热转化为电能，能够降低企业能耗和生产成本，并增加企业的经济效益和市场竞争能力。 这一项目的余热电站建设规模为：18MW补汽冷凝式饱和蒸汽汽轮+19MW发电机，主要技术特点如下： 采用技术先进成熟的低温低压饱和蒸汽补汽冷凝式汽轮发电机组，安全可靠、转换效率高。总平面布置在满足消防和生产安全要求、工艺流程合理、施工和运行方便的前提下，节约用地，尽量考虑美观。发电机机端电压10.5kV，设置发电机电压母线，采用单母线接线。由发电机母线引一回出线至水钢06变电站10kV高压配电室10kV I段母线并网。该并网回路兼做电厂的启动备用电源。电站采用DCS分散集中控制系统，提高全厂的自动化水平。供排水系统采用机力通风冷却塔的循环供水系统，提高水的重复利用率。由水钢供应电站生产补充工业水及生活水，节约工程投资；电站生产回水集中回收；采用与钢厂一致的排水，污废水与雨水自流排至电站外钢厂相应排水管网。各能源介质供应和公辅设施尽量利用主厂区己有设施, 节约资源和节省工程造价。 水钢这一项目的重要突出特点是：采用了国家鼓励的合同能源管理方式实现了企业的节能减排、发电增收。水钢在该项目上的全部投入，只是原本大部分无法利用而排放掉的低压饱和蒸汽，可以说是零资金投入项目。在项目建设期间，建设资金由都市环保公司投入；在项目运营期间，水钢能够根据合同比例取得项目收益；运营结束后，该工程项目将全部无偿转移给水钢。

图为武汉都市环保公司与水钢签订钢轧区域余热发电机组技术改造项目--炼钢蒸汽余热发电项目的合同能源管理(EMC)合同现场]]>
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:30:36 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>冶金科技</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>PX保持坚挺 PTA或强势调整</title>
<link>/news/show-27877.html</link>
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<![CDATA[郑州PTA期货9日震荡收涨，主力合约1205报收9134元/吨，涨70元/吨。希腊债务置换协议通过，国内CPI数据符合预期。江浙涤丝整体维稳，少数产品适度调跌；虽少数企业跌幅加大，但聚酯工厂陆续展开限产保价举措，短期丝价呈现僵持局面。聚酯库存维持高位，企业迫于压力有减产计划，PTA需求将有减少，但PX保持坚挺，PTA成本支撑强劲。近期PTA或维持强势调整。纽约商业交易所（NYMEX）原油期货9日收于一周高点，因最新公布的美国2月份就业数据表现强劲，显示美国经济出现好转。2月份非农就业人数增加227,000]]>
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<![CDATA[
        　　郑州PTA期货9日震荡收涨，主力合约1205报收9134元/吨，涨70元/吨。希腊债务置换协议通过，国内CPI数据符合预期。江浙涤丝整体维稳，少数产品适度调跌；虽少数企业跌幅加大，但聚酯工厂陆续展开限产保价举措，短期丝价呈现僵持局面。聚酯库存维持高位，企业迫于压力有减产计划，PTA需求将有减少，但PX保持坚挺，PTA成本支撑强劲。近期PTA或维持强势调整。
　　纽约商业交易所（NYMEX）原油期货9日收于一周高点，因最新公布的美国2月份就业数据表现强劲，显示美国经济出现好转。2月份非农就业人数增加227,000人。NYMEX 4月轻质低硫原油期货合约结算价涨82美分，至每桶107.40美元，涨幅0.8%，达3月1日以来的最高水平。ICE 四月北海布伦特原油期货合约涨37美分，至每桶125.81美元，涨幅0.3%。
　　上游原料，亚洲PX市场价格下跌15美元/吨至1664.5-1665.5美元／吨CFR中国台湾/中国大陆，及1639.5-1640.5美元／吨FOB韩国。美国PX市场报盘价格小幅下跌15美元/吨至1590/1600美元/吨FOB美国海湾，美国PX市场行情清淡，实际商谈稀少。西北欧PX市场价格下跌15美元/吨至1555-1557美元/吨FOB鹿特丹，欧洲地区PX市场行情不佳，市场实际交投稀少。
　　下游市场，涤丝市场偏高报价继续下调，前期优惠促销维持，企业产销不佳，库存压力依然较大，企业限产意向增加。直纺涤短报价平稳，半光1.4D主流报价在11650-11700元/吨现款出厂，实际成交优惠商谈。
　　现货市场，上周五，PTA华北地区市场行情清淡，市场报盘价格在9000-9050元/吨左右，下游厂家递盘价格在8900元/吨左右，实际商谈价格在8950元/吨附近。市场货源尚可，下游需求清淡，市场交投气氛不佳，实际商谈稀少。PTA华东内贸市场行情清淡，持货方报盘价格在9000元/吨左右，下游递盘价格在8850元/吨左右，实际商谈价格在8900元/吨附近。 
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<keywords>美元|市场|价格|报盘|商谈</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>去库存阶段来临 焦炭明年一季度有望上行</title>
<link>/news/show-27873.html</link>
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<![CDATA[ 2011年1~7月，纳入统计范围的焦化企业总体实现销售收入同比增长约37.96%，利润总额74.6亿元，同比增长3.19%。2011年近四成焦化企业亏损，焦化企业销售利润率由上年的2.72%下降为2.19%。大部分焦炭企业已经无利可图。在货币持续收紧的状况下，下游需求疲软，钢厂库存较高。四季度以来，钢厂纷纷限产保价。统计数据显示，2011年1~11月焦炭产量累计增长12.7%，至39256万吨。环比数据看：11月焦炭产量较上月减少230万吨，环比跌幅为6%。可见钢材大跌，四季度焦炭产量大幅限产，但全年焦]]>
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<![CDATA[ 2011年1~7月，纳入统计范围的焦化企业总体实现销售收入同比增长约37.96%，利润总额74.6亿元，同比增长3.19%。2011年近四成焦化企业亏损，焦化企业销售利润率由上年的2.72%下降为2.19%。大部分焦炭企业已经无利可图。
 在货币持续收紧的状况下，下游需求疲软，钢厂库存较高。四季度以来，钢厂纷纷限产保价。统计数据显示，2011年1~11月焦炭产量累计增长12.7%，至39256万吨。环比数据看：11月焦炭产量较上月减少230万吨，环比跌幅为6%。可见钢材大跌，四季度焦炭产量大幅限产，但全年焦炭产量仍将超过10%增幅，预计全年产量将在4.2亿吨水平。我们认为，接下来焦炭企业或将开始一轮限产保价行为，企业将开始主动的去库存过程，对一季度焦炭价格是一个支撑。
 再来看看焦炭产业链的一些情况。从以往走势来看，我们可以看出，焦炭期货价格基本上是随着螺纹钢期货价格的变化而变化，不过焦炭期货的波峰和波谷与螺纹钢期货相比要窄一些。
 对焦炭上下游产业链产品价格进行相关性分析，焦炭与炼焦煤、焦炭与钢铁的相关系数分别为0.87和0.86，可见它们之间有较强的相关性。而对焦炭与上下游的价格进行格兰杰因果检验，可以发现，虽然它们之间互为因果，但焦炭价格对炼焦煤价格的影响以及钢铁对焦炭价格的影响要更为显著。也就是说，在焦炭上下游产品的价格之间存在着以需求为主导的从下游向上游的传导机制。
 预测明年一季度焦炭行业价格，除了考虑焦炭自身的供需外，螺纹钢价格更是一个重要的变量。我们看看明年钢铁产业链的一些情况。螺纹钢价格在10月底的猛烈下跌主要是与铁矿石价格猛烈下跌有关。从铁矿石的成本上来说，我们认为目前铁矿石价格维持在130美元之上是较为合理的，这个成本支撑在短时间内至少是一季度之内令钢材价格下跌空间有限。而钢铁厂自身也在进行限产保价。维护工作和高炉偶尔关停将导致生产线停产现象增加。这种情况完全可以理解，因为关注产量的大型钢厂对盈利水平不像小型钢厂那么敏感，且开关轧制生产线比关停高炉容易得多。在高价库存消化以后，钢铁产业链企业将重新在目前的原料价格下找到均衡。随着企业减产，市场稳定，前期由恐慌带来的抛售和观望将会弱化，钢材价格有望逐渐上行。
 另外从铁矿石的价格来说，此番下跌铁矿石的支撑在130美元左右，目前铁矿石的边际生产成本也是130美元。目前来看，铁矿石价格跌破130美元的可能性比较小，其价格的走稳对钢材价格也是一个支撑。
 展望后市，我们认为在需求弱势的情况下，企业或采取主动限产去库存的行动来维护价格；另外，成本上对焦炭也是一个支撑。后市焦炭价格有望逐渐走高，上方目标位在2100元一线。（证券时报）]]>
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:05:23 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁原料</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>库存续升 棉价存下行压力</title>
<link>/news/show-27871.html</link>
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<![CDATA[尽管全球第二大棉花出口国印度上周宣布禁止棉花出口，但是美国农业部3月9日发布的最新报告认为，在2011/12年度（2011年8月至2012年7月）和2012/13年度全球棉花产量仍将持续超过消费量，2012/13年度库存消费比有望升至11年来最高水平，库存量的上升将给棉价带来下行压力。受此消息影响，棉花期货价格9日收低。截至当天收盘，纽约商品交易所棉花期货价格下跌0.85%，收于每磅88.8美分。库存消费比或升至11年新高在当天发布的全球棉花市场和贸易报告中，美国农业部将2011/12年度全球棉花产量预估]]>
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<![CDATA[
        　　尽管全球第二大棉花出口国印度上周宣布禁止棉花出口，但是美国农业部3月9日发布的最新报告认为，在2011/12年度（2011年8月至2012年7月）和2012/13年度全球棉花产量仍将持续超过消费量，2012/13年度库存消费比有望升至11年来最高水平，库存量的上升将给棉价带来下行压力。
　　受此消息影响，棉花期货价格9日收低。截至当天收盘，纽约商品交易所棉花期货价格下跌0.85%，收于每磅88.8美分。
　　库存消费比或升至11年新高
　　在当天发布的全球棉花市场和贸易报告中，美国农业部将2011/12年度全球棉花产量预估值由1.2334亿包上调至1.2364亿包（480磅/包），将全球消费量由1.0971亿包下调至1.0872亿包，将全球结转库存量由6077万包上调至6232万包。
　　自2009/10年度至当前的2011/12年度，全球棉花产量已连续三年上升，年度结转库存量同样连续三年走高。如果农业部对2011/12年度结转库存量的预期成真，将较2010/11年度增长32%。
　　农业部同时预计，2012/13年度全球棉花产量将降至1.185亿包。农业部认为，尽管预计全球棉花产量将下降，消费量将上升，但2012/13年度棉花产量仍将连续第三年超过消费量，并导致全球棉花库存消费比升至11年来最高水平。
　　报告显示，2009/10年度全球棉花库存消费比为38%，2010/11年度升至41%。农业部预计2011/12年度这一比率将升至57%，2012/13年度进一步升至58%。农业部称，“库存上升将对价格形成下行压力，并支持消费增长。”
　　印度或重新考虑出口禁令
　　尽管认为库存量上升对全球棉价下行形成压力，但美国农业部也提醒称，中国和印度的相关政策进展可能对棉花价格调整造成影响，限制2011/12年度及2012/13年度的棉价跌幅。
　　美国农业部称，一方面，中国政府已经宣布提高2012/13年度棉花收储价格，这将吸引更多棉花流入储备库存。这一储备库存规模在2011/12年度全球结转库存量中的占比可能超过四分之一。另一方面，印度政府近期宣布限制棉花出口，给全球市场棉花供应量带来不确定性。
　　3月5日，受印度禁止棉花出口消息的影响，纽约商品交易所棉花期货价格当天大涨4.53%至每磅92.23美分。
　　但据彭博社9日报道，印度可能重新考虑是否实施棉花出口禁令。印度农业部长帕沃表示限制出口将影响农户种植热情。资料显示，印度国内棉价曾于2011年3月触及每356公斤6.17万卢比的纪录高位，目前棉价徘徊在每356公斤3.4万至3.5万卢比。
　　中国棉花协会称，人为扭曲国际棉花价格，给纺织企业和贸易商带来生产经营风险和巨额损失，同时也损害了印度国内棉农和出口商的利益，实属因小失大的“双亏”政策。国际棉花协会也表示，印度的决定将给全球棉花贸易带来“严重影响”。
　　据美国农业部预计，印度棉花供应量在2011/12年度全球出口量中的占比为17%。印度出口的棉花中，有80%销往中国市场。 
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<keywords>棉花|农业部|年度|印度|全球</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>观望情绪浓厚 PTA走势偏软</title>
<link>/news/show-27869.html</link>
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<![CDATA[郑州PTA期货12日走势较为乏力，主力合约1205合约早盘收905元/吨, 跌62元；走势来看，整个市场观望心态较重，若后市行情依旧疲软，PTA工厂集体减产挺价或将再次被提及，预计短期PTA仍以震荡偏弱为主。 蓬威石化产能90万吨/年的PTA装置运行正常，产品全部供应合约用户，近期销售情况正常，厂家库存低位，公司2月份合约货结算价执行9450元/吨，较3月份合同货挂牌价执行9700元/吨。PX价格上周以弱式震荡为主，但市场对于PX未来走势较乐观，再加上近期乃至未来数月国内外PX装置检修较多，后期PX市场仍]]>
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        　　郑州PTA期货12日走势较为乏力，主力合约1205合约早盘收905元/吨, 跌62元；走势来看，整个市场观望心态较重，若后市行情依旧疲软，PTA工厂集体减产挺价或将再次被提及，预计短期PTA仍以震荡偏弱为主。 
　　蓬威石化产能90万吨/年的PTA装置运行正常，产品全部供应合约用户，近期销售情况正常，厂家库存低位，公司2月份合约货结算价执行9450元/吨，较3月份合同货挂牌价执行9700元/吨。
　　PX价格上周以弱式震荡为主，但市场对于PX未来走势较乐观，再加上近期乃至未来数月国内外PX装置检修较多，后期PX市场仍会处于供应偏紧的局面，其中，镇海炼化芳烃重整及歧化装置于2月19日停车检修，停车时间约40-50天。其配套下游PX装置同步停车，时间约为80天左右。上海石化1号芳烃装置于2月底按计划检修，其下属配套PX装置同步检修。此次检修时间约为1个月时间，其PX产能25万吨/年，日本出光兴产计划3月关闭其位于千叶的芳烃装置，进行为期50天左右的停车检修，该装置PX年产能26.5万吨。 
　　
　　装置动态：扬子石化2号25万吨PTA装置3月1日开始安排停车扩容，时间约9个月左右；蓬威石化90万吨PTA装置3月下旬计划安排1-2周停车检修；台湾中美和25万吨装置2011年10月停车，重启时间未定。5号40万吨装置3月中旬计划两周左右检修；台湾亚东石化40万吨装置3月4日计划进行为期21天的例行检修；据悉，因蔚山电力检修影响，韩国三星1、2、3号PTA装置4月计划安排15-20天左右检修。该地区其他的PTA装置开工也有影响。  
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<keywords>装置|检修|万吨|停车|时间</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>铁矿石价格未来波动将更为频繁</title>
<link>/news/show-27867.html</link>
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<![CDATA[ 从年初的高位震荡到10月末开始的高台跳水，2011年的铁矿石市场堪比一部跌宕起伏的大片。待高潮散去，矿价在年末进入了弱市调整，而这一趋势有望延续至2012年。业内人士表示，随着矿山投产以及铁矿石需求增速放缓，未来铁矿石供需关系将得到改善，矿价难以再现曾经的疯狂。不仅如此，当前季度定价以及一单一议的定价模式正在被钢厂和矿山广泛使用，由于更加贴近现货市场，铁矿石价格未来的波动将更为频繁。供需关系有望改善今年2月，铁矿石价格曾突破190美元/吨，并一度触及200美元/吨。此后开始在高位震荡盘整。但是到了10月]]>
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<![CDATA[ 从年初的高位震荡到10月末开始的高台跳水，2011年的铁矿石市场堪比一部跌宕起伏的大片。待高潮散去，矿价在年末进入了弱市调整，而这一趋势有望延续至2012年。
 业内人士表示，随着矿山投产以及铁矿石需求增速放缓，未来铁矿石供需关系将得到改善，矿价难以再现曾经的疯狂。不仅如此，当前季度定价以及一单一议的定价模式正在被钢厂和矿山广泛使用，由于更加贴近现货市场，铁矿石价格未来的波动将更为频繁。
 供需关系有望改善
 今年2月，铁矿石价格曾突破190美元/吨，并一度触及200美元/吨。此后开始在高位震荡盘整。但是到了10月中旬，矿价开始迅速下调。由于市场需求疲弱，钢铁生产呈现下降态势，11月末，进口铁矿石粉矿到岸价格为136.47美元/吨，比10月末大幅下降31.89美元/吨。此后，铁矿石价格开始进入弱势整理格局，持续维持在130-140美元/吨。
 目前国内铁矿石价格与年初高点相比，下降幅度在23%-25%。进口铁矿石则下调了三成左右。金银岛分析师于建卓表示，2011年铁矿石涨价的主要原因是钢厂需求量较大，铁矿石出现供不应求的局面。在矿山扩产、钢铁生产增幅放缓等因素的作用下，2012年铁矿石市场的供需关系将得到明显好转。从今年下半年开始，铁矿石市场供求就已经有了明显改善，未来供求拐点有可能出现。于建卓直言。
 根据联合金属网的预计，2011年全球铁矿石产量将达到20.5亿吨左右，比2010年的19.3亿吨增长6.2%，未来五年全球铁矿石生产和出口将快速增长。2012年全球铁矿石产量将达到22.8亿吨，2015年将达到27亿吨，全球矿山垄断程度将会降低，竞争加剧，市场将出现供大于求的局面。
 联合金属网分析人士指出，考虑到明年宏观调控的力度不减，钢材需求也受到一定抑制，粗钢产量增速将会放缓。2012年预计国内粗钢产量7.3亿吨，新增铁矿石需求量4800万吨，增幅为7.3%。
 矿价过快增长一直是困扰我国钢铁业健康发展、导致行业利润下降的病因之一，因此加快铁矿石布局和资源保障就成为国内大型钢企的首要任务。目前鞍钢、武钢、山钢集团等一批企业在境外铁矿资源掌控方面已取得不小进展。据冶金规划研究院的统计，山钢参股的塞拉利昂唐克里里铁矿一期工程已部分建成投产，鞍钢澳大利亚卡拉拉铁矿预计2012年投产，武钢也在全球范围内开展铁矿资源开发布局，2012年将加大投资力度，尽快形成权益矿产能。
 价格波动更为频繁
 2011年铁矿石价格大幅波动，对季度定价模式产生了较大冲击。自淡水河谷率先下调铁矿石价格后，更为贴近现货的灵活定价体系正在逐步酝酿。尽管距离完全现货定价仍有不小差距，但是铁矿石价格灵活化定价的趋势正逐步形成，未来价格波动也将更为频繁。
 有消息称，在主动调价后，淡水河谷已经对安塞乐米塔尔实行了新的定价体系，将按照当前季度价格定价，而非此前采取的按照上一季度定价的模式，而这一新的定价模式有望得到进一步拓展。
 铁矿石价格大幅波动对季度定价的冲击比较大，目前还没有形成统一的定价模式。于建卓表示，除了按照当前季度价格定价外，针对大型钢厂，矿山还会采取一单一议的方式定价，而这一模式以后可能会更多采用。定价模式更加灵活，明年铁矿石价格也会比今年波动得更为频繁，但是幅度将小于今年。于建卓预计，2012年铁矿石均价将比2011年下降10%左右。
 今年10月，中钢协正式推出中国铁矿石价格指数。联合钢铁网分析师张佳宾指出，该指数稳定运行得到中国钢厂的认可后，争取三大铁矿石巨头的认可是必然之举。而铁矿石价格临近年末的暴跌，以及中国钢厂纷纷与矿山商讨修改四季度铁矿石价格模式的现状，无疑给中国商讨新价格机制提供了时机。据了解，由于铁矿石价格暴跌，国内钢厂纷纷要求矿山修改四季度铁矿石价格。而中钢协则正在调查国内钢企情况，与三大矿山商讨决定新的价格模式。
 业内人士指出，未来国外矿山扩产情况要大于中国粗钢产量的增加，因此铁矿石供求格局将出现变化，铁矿石市场重新回到疯狂上涨的局面难度较大。2012年铁矿石价格变动将会更频繁，但价格变动幅度收窄，总体价格呈缓慢下降趋势。2011年铁矿石进口价格平均在155美元/吨左右，预计2012年铁矿石进口价格在145美元/吨左右。(中国证券报)]]>
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:05:31 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁原料</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>宏源期货：PTA宜等待区间操作的较好入场点</title>
<link>/news/show-27865.html</link>
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<![CDATA[要点： 
1、上游原材料价格： WTI原油现货价格为108桶，CFR日本石脑油价格为1081美元/吨，FOB韩国MX价格为1407元/吨。FOB韩国PX价格为1643吨。 
2、PTA现货价格： PTA内盘现货均价8950元/吨，外盘现货价格为1196美元/吨。 
3、MEG价格：国产MEG7950元/吨,进口MEG 1070美元/吨。 
4、下游聚酯产品价格：大有光大聚酯切10725元/吨，半光聚酯切片10700元吨，1.4D直纺涤短11600元/吨，涤纶DTY 150D为13100元/吨，涤纶POY ]]>
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<![CDATA[
        要点： 
1、上游原材料价格： WTI原油现货价格为108桶，CFR日本石脑油价格为1081美元/吨，FOB韩国MX价格为1407元/吨。FOB韩国PX价格为1643吨。 
2、PTA现货价格： PTA内盘现货均价8950元/吨，外盘现货价格为1196美元/吨。 
3、MEG价格：国产MEG7950元/吨,进口MEG 1070美元/吨。 
4、下游聚酯产品价格：大有光大聚酯切10725元/吨，半光聚酯切片10700元吨，1.4D直纺涤短11600元/吨，涤纶DTY 150D为13100元/吨，涤纶POY 150D为11700元/吨，涤纶FDY 150D为12100元/吨。 
5.下游产销：江浙主流工厂涤丝产销相对偏低，多数在5-7成，局部较高8-10成。 
6.装置动态：扬子石化2号25万吨PTA装置3月1日开始安排停车扩容，时间约9个月左右；蓬威石化90万吨PTA装置3月下旬计划安排1-2周停车检修；台湾中美和25万吨装置2011年10月停车，重启时间未定。5号40万吨装置3月中旬计划两周左右检修；台湾亚东石化40万吨装置3月4日计划进行为期21天的例行检修；据悉，因蔚山电力检修影响，韩国三星1、2、3号PTA装置4月计划安排15-20天左右检修。该地区其他的PTA装置开工也有影响。 
小结： 
上周PTA市场心态仍有分化，坚挺的PX价格为PTA提供了成本支撑，但向上空间相对有限。另一方面下游聚酯企业产品库存上升，对PTA的需求启动偏慢。短期来看现货市场价格在当前价格附近维持震荡的概率较大。从技术面看当前PTA主力合约不上不下，不宜入场。建议投资者暂观望以等待区间操作的较好入场点，关注前高压力与40日均线支撑。  
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<keywords>装置|价格|万吨|检修|现货</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>印棉政策摇摆国内棉市迷茫</title>
<link>/news/show-27863.html</link>
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<![CDATA[近期，国内外棉市备受印度摇摆不定的棉花出口政策的困扰，棉价也处在无序波动状态，加之国内棉花下游行业表现不佳，新棉种植面积也存在较大变数，国内棉市更显迷茫。国内外棉价无序波动印度商业和工业部长阿南德·夏尔马3月11日表示，印度政府已决定取消本月5日出台的棉花出口禁令。受此消息影响，郑棉昨日低开低走，现货市场购销也趋于停滞，前期受印度棉花出口禁令刺激出现的棉价上涨势头戛然而止。印度是全球第二大棉花生产国，中国是印度棉花最大的进口国。一周前，印度对外贸易局突然决定禁止部分棉花出口，称这是为保证国内棉花供给。不过]]>
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<![CDATA[
        　　近期，国内外棉市备受印度摇摆不定的棉花出口政策的困扰，棉价也处在无序波动状态，加之国内棉花下游行业表现不佳，新棉种植面积也存在较大变数，国内棉市更显迷茫。
　　国内外棉价无序波动
　　印度商业和工业部长阿南德·夏尔马3月11日表示，印度政府已决定取消本月5日出台的棉花出口禁令。受此消息影响，郑棉昨日低开低走，现货市场购销也趋于停滞，前期受印度棉花出口禁令刺激出现的棉价上涨势头戛然而止。
　　印度是全球第二大棉花生产国，中国是印度棉花最大的进口国。一周前，印度对外贸易局突然决定禁止部分棉花出口，称这是为保证国内棉花供给。不过市场认为，印度政府突然决定禁止棉花出口，与担心中国近期大量进口印度棉花有关。2011年下半年至今年年初，中国从印度进口棉花的数量明显增加，当前印度已经超过美国，成为中国棉花进口的第一大供应国。
　　由于禁止出口棉花将导致印度国内棉花收购价下跌，决定一出台立即遭到了印度农民和棉花产业界的强烈反对，印度农业部长及印度主要棉产区的官员公开指责禁令，迫使印度总理辛格在禁令出台两天后就要求内阁部长联席会议对此重新审议。此外，中国也指出印度棉花出口禁令不符合国际贸易规范。印度棉花协会主席谢斯则认为，出口政策频繁变动会损害印度作为国际市场稳定供应者的声誉，会导致纠纷，希望政策持续和明确。
　　无论如何，印度棉花出口政策在短期内的持续摇摆，给全球及中国棉花市场造成了很大的冲击。虽然印度已经决定取消棉花出口禁令，但市场反而因此产生了看多心理，认为在印度各方势力的博弈下，印度棉花出口政策或更趋于严格，因此，在棉花期市维持逢低做多思路可能更为安全。
　　需求不旺，棉价难走高
　　国家统计局公布的数据显示，去年国内棉花产量为660万吨，截至上周五，已有280.45万吨的棉花通过收储进入国储库。到3月31日收储结束，预计国家将收储棉花300万吨，占国内棉花产量的45%。今年截止目前，我国棉花进口总量在300万吨左右，后期在国家不进行国储棉抛售的情况下，国内棉市供应量为660万吨。近几年，国内棉市平均年需求量约1000万吨。受全球及国内经济发展不稳定影响，2009年以来国内棉花下游行业需求明显不景气，今年棉花需求量估计在700万吨。由此以来，国内棉市供应还是比较紧张的，棉价下跌空间有限。
　　美国农业部近期发布的棉花月度供需报告进一步提升了2011/2012年度全球棉花期末库存，对全球棉花产量的预估也有所上调，而对全球消费量进行了下调，从全球范围来看，棉价上涨的理由并不充足。同时，国内现货棉价仍在不断小幅下跌，市场成交清淡。中国海关公布的数据显示，2月份我国纺织品服装出口同比减少7.01%，环比减少54.87%，1—2月份我国纺织品服装累计出口312.30亿美元，同比减少2.59%。纺织企业资金紧张和产成品出口前景暗淡制约了企业采购需求。
　　当前正值国内棉花备播关键时期，但期货日报记者在棉花主产区河北、山东等地看到，棉田墒情并不棉花种植。大部分地区棉田仍没有进行翻耕，河北北部地区棉田的棉茬还没有清除，由于棉价不理想，部分农民种棉积极性有所下降。有业内人士认为，新年度国内棉花种植面积将较大幅度下降，但由于需求不旺，这种预期也很难拉动棉价走高，也令市场一直比较纠结。 
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<keywords>棉花|印度|国内|出口|万吨</keywords>
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<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>锦泰期货：USDA报告与印棉出口解禁双利空 郑棉弱势不改</title>
<link>/news/show-27862.html</link>
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<![CDATA[上周五，郑棉主力1209合约收盘于21755元/吨，较上一交易日收盘价上涨100元/吨，持仓量较上一交易日增加4926手至305428手；1205合约收盘于209185元/吨较上一交易日上涨70元/吨，持仓量较上一交交易日增加908手至98764手。 外盘方面，因美国农业部上调全球棉花产量预估，美棉期货收低，美棉ICE5月期货下跌0.76点至88.8点；隔夜国际Cotlook-A指数下跌0.3美分至99.8美分/磅。 现货方面，棉花现货再现小幅调整之势，昨夜棉花现货328级现货棉花报价下跌14元至1957]]>
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<![CDATA[
        　　上周五，郑棉主力1209合约收盘于21755元/吨，较上一交易日收盘价上涨100元/吨，持仓量较上一交易日增加4926手至305428手；1205合约收盘于209185元/吨较上一交易日上涨70元/吨，持仓量较上一交交易日增加908手至98764手。 
　　外盘方面，因美国农业部上调全球棉花产量预估，美棉期货收低，美棉ICE5月期货下跌0.76点至88.8点；隔夜国际Cotlook-A指数下跌0.3美分至99.8美分/磅。 
　　现货方面，棉花现货再现小幅调整之势，昨夜棉花现货328级现货棉花报价下跌14元至19579元/吨；527级现货棉花报价下跌8元至16948元/吨；229级现货棉花报价下跌5元至20881元/吨。下游市场，上周末江苏盛泽全棉纱市场C32S针织报价上涨200元/吨至26000元/吨。 
　　 收储信息：3月9日计划收储92000吨，实际成交19240吨，成交比例21%。其中新疆库点计划收储24800吨，实际成交7720吨，成交比例31%;内地库计划收储67200吨，实际成交11520吨，成交率17%。截止今日2011年度棉花临时收储累计成交2804500吨，新疆累计成交1584520吨，内地累计成交1219980吨。 
 　　周末美国农业部报告调整2011/12年度全球棉花产量调降全球消费量，对棉花走势形成利空；此外，印度方面将撤销棉花出口禁令，有利于全球棉花供给。在周末的双重利空下，郑棉或出现低开，考验下方60日线支撑，空单可继续持有。 
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<keywords>棉花|成交|现货|上一|下跌</keywords>
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<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>PTA走势疲软 期价承压下挫</title>
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<![CDATA[14日郑州PTA期货维持弱势运行，主力合约1205报收于9010点，下跌46点；走势来看，涤短市场气氛僵持，个别前期偏高报价下调，成交重心仍有阴跌。技术上看，1205合约受压于5日均线之下，上涨阻力较大，目前操作上建议以短线做空为主。 国内宏观方面，2月国内消费者物价指数（CPI）仅在3.2%，低于市场预期，央行行长周小川也在两会上称存准率下调空间很大，对市场信心提振较大。从上海银行间同业拆借利率（Shibor）中短期利率来看，下行趋势也十分明显，说明目前市场流动性较前期有所宽松，暂时消除了国内经济硬着陆]]>
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        　　14日郑州PTA期货维持弱势运行，主力合约1205报收于9010点，下跌46点；走势来看，涤短市场气氛僵持，个别前期偏高报价下调，成交重心仍有阴跌。技术上看，1205合约受压于5日均线之下，上涨阻力较大，目前操作上建议以短线做空为主。 
　　国内宏观方面，2月国内消费者物价指数（CPI）仅在3.2%，低于市场预期，央行行长周小川也在两会上称存准率下调空间很大，对市场信心提振较大。从上海银行间同业拆借利率（Shibor）中短期利率来看，下行趋势也十分明显，说明目前市场流动性较前期有所宽松，暂时消除了国内经济硬着陆的担忧，也为PTA上涨奠定了基础。
　　远东石化总产能180万吨/年的PTA装置满负荷运行，产品全部供应合同用户，近期销售情况尚可，厂家库存低位，公司2月份结算价执行9450元/吨，3月份合约货挂牌价执行9600元/吨。据悉厂家计划3-5月份对PTA装置进行例行轮修。上海亚东石化产能70万吨/年的PTA装置运行正常，产品全部供应合约用户，近期销售情况良好，厂家库存低位，公司2月份合约货结算价格执行9450元/吨，3月份合约货挂牌价执行9700元/吨。
　　PTA华东内贸市场行情偏淡，持货方报盘价格在8900元/吨左右，下游递盘价格在8800-8850元/吨左右，实际商谈价格在8850元/吨附近。市场交易气氛偏淡，实际商谈稀少。PTA进口现货市场行情平淡，持货商台湾货报价在1200-1205美元/吨附近，下游厂家递盘价格在1185元/吨左右，实际商谈价格在1190美元/吨左右。韩国货报盘价格在1185-1190美元/吨左右，下游递盘价格在1175-1180元/吨附近，实际商谈价格在1180元/吨左右。  
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<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>印棉消息影响 郑棉弱势震荡</title>
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<![CDATA[周一CF1209低开低走， CF1209收盘成交19.9万余手，持仓小幅增加。CF1209收于21560元/吨，涨70元/吨，增仓9768手；3月12日我国进口棉花 （FC Index M） 99.69美分/磅，跌0.38美分/磅，1%关税下折算价格15992元/吨，滑准税下折算价格16480元/吨。撮合市场：3月12日，全国棉花交易市场商品棉电子撮合交易成交14400吨，较上一日增加760吨，订货量增加700吨，累计订货110100吨。12日撮合合同除MA1205和MA1206小幅高开外其他合同均低开，]]>
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        　　周一CF1209低开低走， CF1209收盘成交19.9万余手，持仓小幅增加。CF1209收于21560元/吨，涨70元/吨，增仓9768手；3月12日我国进口棉花 （FC Index M） 99.69美分/磅，跌0.38美分/磅，1%关税下折算价格15992元/吨，滑准税下折算价格16480元/吨。
　　撮合市场：3月12日，全国棉花交易市场商品棉电子撮合交易成交14400吨，较上一日增加760吨，订货量增加700吨，累计订货110100吨。12日撮合合同除MA1205和MA1206小幅高开外其他合同均低开，盘中全线走低，终盘收跌。MA1203合同收于19960元，跌88元。主力MA1204合同收于20198元，下跌113元。
　　据纽约3月12日消息，棉花期货周一连续第五个交易日收跌，分析师称因市场消化了主要棉花出产国--印度在出口政策方面的变化。洲际交易所(ICE) 5月期棉合约收跌0.80美分，报每磅88.00美分。
　　周一郑棉低开低走，开盘前印度宣布取消出口禁令，市场迅速下跌，但在21500附近获得支撑，除此消息外目前市场没有太多变化，收储方面，12日实际成交27560吨，临近收储尾声略微放量，说明目前现货市场成交疲软，前期部分屯棉看好后市者改为参与到交储中。今日操作建议，60日均线作为多空分界，日内操作，可谨慎介入多单，21500止损，CF1209参考价格区间为21500-21850。 
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<keywords>美分|棉花|撮合|成交|合同</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>印度再度上调矿石出口关税  分析称对中国影响不大</title>
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<![CDATA[ 印度消费税和海关中央委员会1月2日发布公告称，印度已自2011年12月30起将铁矿石出口关税税率提高至30%。此前，印度的粉矿和块矿铁矿石出口关税税率为20%。印度是中国进口铁矿石的第三大国，仅次于澳大利亚和巴西。随着印度本国钢铁工业的崛起，对中国出口铁矿石的数量逐年减少，同时对中国出口铁矿石的限制也越来越多，出口关税上调不断加剧。此次上调出口关税，距离印度上次宣布调高铁矿石出口税率仅8个月。2011年4月，印度宣布把铁矿石粉矿和块矿的出口关税从5%和15%统一提高至20%。作为中国铁矿石进口的主要来源]]>
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<![CDATA[ 印度消费税和海关中央委员会1月2日发布公告称，印度已自2011年12月30起将铁矿石出口关税税率提高至30%。此前，印度的粉矿和块矿铁矿石出口关税税率为20%。
 印度是中国进口铁矿石的第三大国，仅次于澳大利亚和巴西。随着印度本国钢铁工业的崛起，对中国出口铁矿石的数量逐年减少，同时对中国出口铁矿石的限制也越来越多，出口关税上调不断加剧。
 此次上调出口关税，距离印度上次宣布调高铁矿石出口税率仅8个月。2011年4月，印度宣布把铁矿石粉矿和块矿的出口关税从5%和15%统一提高至20%。
 作为中国铁矿石进口的主要来源国家之一，印度上调铁矿石出口关税无疑将给中国的钢铁业带来不利影响。根据联合金属网的统计数据，2011年1-10月，中国从印度进口铁矿石6361万吨，同比2010年的8408万吨减少24.35%，占中国进口铁矿石总量的11.4%。
 不过，联合金属网的分析师张佳宾对记者指出，从目前的铁矿石销售模式来看，印度铁矿石对现货价格的定价权的影响在不断减弱。淡水河谷、力拓、必和必拓从年度到季度再到月度定价模式的改变，同时加大了招标以及一单一议的销售比例，削弱了一向以现货交易为主的印度对现货定价权的影响。目前各大铁矿石指数体系采价中，印度矿的成交价格占比例也在不断减少，因此即使出现了由于关税上调铁矿石出口价格上涨的局面，也不会大幅度助推铁矿石指数的上涨，从而影响全球铁矿石的总体价格水平。
 张佳宾预计，印度出于对本国钢铁工业的发展考虑，限制出口的政策仍然会继续出台，这无疑会减少铁矿石出口的总量，但从印度生铁冶炼工业和产品结构来看，低品位粉矿仍然是出口的主力军。而由于印度占中国进口铁矿石市场的份额仅为一成左右，加上印度对现货市场定价的影响力越来越小，因此，本次印度关税的上调对中国铁矿石市场的影响不会很大。
 西本新干线分析师邱跃成也对记者指出，印度矿石未来完全停供的可能性较小，但由于印度经济增长速度加快，钢铁产量逐步在增加，本国的铁矿石需求量也在增加，因此印度矿石出口逐步减少肯定是趋势。（第一财经日报）
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:04:50 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁原料</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>阿富汗2011年矿产收入增加257%</title>
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<![CDATA[ 12月31日，阿矿业部官员称，阿2011年矿业收入同比增加257%，但该国最大的艾纳克铜矿收入仅为20亿阿尼。此次收入增加主要得益于中小矿场的大量投产。未来5年内，随着艾纳克铜矿、哈吉加克铁矿和阿姆达里油田的相继投产，阿矿产收入将增至10亿美元。（商务部网站）]]>
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<![CDATA[ 12月31日，阿矿业部官员称，阿2011年矿业收入同比增加257%，但该国最大的艾纳克铜矿收入仅为20亿阿尼。此次收入增加主要得益于中小矿场的大量投产。未来5年内，随着艾纳克铜矿、哈吉加克铁矿和阿姆达里油田的相继投产，阿矿产收入将增至10亿美元。（商务部网站）]]>
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:04:52 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁原料</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>需求启动缓慢 PTA或延续震荡</title>
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<![CDATA[郑州PTA期货12日弱势走低，主力合约1205报收9046元/吨，跌66元/吨。上周宏观面转暖，原油价格走势对PTA影响加大，成本处于高位，然而下游聚酯企业产品库存上升，企业出货压力加大，部分有停车减产计划，对PTA的需求启动偏慢。短期来看现货市场价格在当前价格附近维持震荡的概率较大。预计短期期价或将保持震荡走势。纽约商业交易所（NYMEX）原油期货价格周一收盘下跌，扭转此前三个交易日的连续涨势，主要由于中国2月份贸易赤字超出预期，从而引发了投资者有关全球经济增长速度可能放缓的担忧情绪。但因伊朗问题的悬而]]>
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<![CDATA[
        　　郑州PTA期货12日弱势走低，主力合约1205报收9046元/吨，跌66元/吨。上周宏观面转暖，原油价格走势对PTA影响加大，成本处于高位，然而下游聚酯企业产品库存上升，企业出货压力加大，部分有停车减产计划，对PTA的需求启动偏慢。短期来看现货市场价格在当前价格附近维持震荡的概率较大。预计短期期价或将保持震荡走势。
　　纽约商业交易所（NYMEX）原油期货价格周一收盘下跌，扭转此前三个交易日的连续涨势，主要由于中国2月份贸易赤字超出预期，从而引发了投资者有关全球经济增长速度可能放缓的担忧情绪。但因伊朗问题的悬而未决将推动油价进一步上涨。4月份交割的原油期货价格下跌1.06美元，报收于每桶106.34美元，跌幅为1%。
　　中国央行周五公布的数据显示，2月份中国金融机构新增人民币贷款7,107亿元，低于1月份的7,381亿元，也低于经济学家预计的7,730亿元。中国2月份下降至3.2%，同时中国工业增加值增速由去年12月份的12.8%下降至1-2月份的11.4%，显示经济放缓压力超预期，为进一步货币政策放松打开空间。
　　PTA下游方面，长丝，国内市场涤纶长丝行情延续走下，目前DTY150D/48F报价13050元/吨，POY150D/48F报价11700元/吨； FDY150D/96F报价12200元/吨。厂家反映近期DTY产销略差。聚酯切片市场询盘稀少，买盘偏弱，市场较为冷清，江浙市场现款半光切片商谈在10700-10800元/吨附近，有光切片一般现款商谈在10750-10800元/吨。
　　现货市场，上海亚东石化产能70万吨/年的PTA装置运行平稳，产品全部供应合约用户，近期销售情况尚可，厂家库存低位，公司2月份合约货结算价格执行9450元/吨，3月份合约货挂牌价执行9700元/吨。蓬威石化产能90万吨/年的PTA装置运行正常，产品全部供应合约用户，近期销售情况正常，厂家库存低位，公司2月份合约货结算价执行9450元/吨，较3月份合同货挂牌价执行9700元/吨。  
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<keywords>合约|中国|亿元|执行|价格</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>河北巨鹿棉副产品行情回暖 棉企加速加工交储</title>
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<![CDATA[受油脂油料行情高位维稳以及全球大豆供应偏紧的影响，河北巨鹿的棉副产品行情普遍回暖，棉籽价格继续冲高；日前棉花企业抓紧最后的交储机会继续积极收购籽棉，以将交储利润最大化。3月14日当地3级籽棉收购价格为4.10元/斤(衣分38%，回潮率13%)，4级籽棉收购价格为3.95元/斤，5级籽棉收购价格为3.55元/斤(衣分36%)，统花收购价格为3.80元/斤，均较前两日持平。据当地一家棉企负责人称：自春节过后当地籽棉价格日益走高，当前棉农交售比较积极，直接送货到厂交售的棉农越来越多，这样棉农获取的收益会相对多些]]>
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<![CDATA[
        　　受油脂油料行情高位维稳以及全球大豆供应偏紧的影响，河北巨鹿的棉副产品行情普遍回暖，棉籽价格继续冲高；日前棉花企业抓紧最后的交储机会继续积极收购籽棉，以将交储利润最大化。3月14日当地3级籽棉收购价格为4.10元/斤(衣分38%，回潮率13%)，4级籽棉收购价格为3.95元/斤，5级籽棉收购价格为3.55元/斤(衣分36%)，统花收购价格为3.80元/斤，均较前两日持平。
　　据当地一家棉企负责人称：自春节过后当地籽棉价格日益走高，当前棉农交售比较积极，直接送货到厂交售的棉农越来越多，这样棉农获取的收益会相对多些。近几日棉花企业日收购数量均超过10万斤，较高时接近20万斤，企业继续两个班次加工皮棉，以确保在收储期间将合格棉花全部交储。
　　受油脂油料市场高位企稳以及全球大豆供应偏紧的影响，国内棉副产品行情回暖，棉油厂家报价坚挺。当地棉油价格销售价格为7800元/吨，较上周提高了100元/吨；棉粕行情稳中略涨，销售价格为1950元/吨，较上周上涨50元/吨；棉短绒销售报价为4950元/吨较上周上涨50元/吨。随着籽棉资源的减少，当地市场上棉籽存量较少，棉花企业挺价意愿较强，自从进入2月份以来棉籽销售价格一路高歌，近一周的时间几乎以每日提高0.01元/斤的速度上涨，当前棉籽销售价格为1.10元/斤，较上一日提高0.01元/斤，较上月同期提高0.11元/斤，再创今年新高。如果按照2%亏损，加工费用600元/吨计算，棉企3级皮棉生产成本为18710元/吨，4级皮棉生产成本为17915元/吨，5级皮棉生产成本为16220元/吨(棉籽按照1.07元/斤计算)，4级以上合格皮棉交储利润在近千元/吨左右(未计算运输费用)，因此棉花企业加大力度积极收购籽棉。
　　受电子盘行情震荡向下整理的影响，当地现货报价保持弱势行情，当地地产棉无码大包4级棉以及好4级小包棉报价均为1800元/吨，小包正4级皮棉报价为18500元/吨，弱4级报价为18300元/吨，好5级棉报价为16900元/吨，弱5级皮棉报价为16500元/吨，均较上周降低100元/吨。正3级新疆棉报价为21000-21100元/吨(原单公定重量，自提，带票价格)，印度S-6棉报价为18700—18900元/吨(仓库自提，商检净重，带票价格)，SLM美棉报价为18800-18900元/吨，巴基斯坦棉报价为17600元/吨，较上周略有下跌。由于纺织行业下游客户观望情绪较浓，因此棉纱销售继续呈疲软状态，纺企采购皮棉意愿较低，而且随着外棉到库数量的增加，纺企选择余地加大。 
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<keywords>皮棉|籽棉|价为|棉籽|棉农</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>印度铁矿石出口关税再提 中国钢企难逃高价矿</title>
<link>/news/show-27849.html</link>
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<![CDATA[　　尽管2011年第四季度进口铁矿石价格突然降温，但中国钢企在今年却很可能依旧难逃高矿价噩梦。昨日有消息称，作为中国主要铁矿石来源国之一，印度已自2011年12月30日起将铁矿石出口关税税率从20%提高到30%。由于印度一向被认为是制约澳洲和巴西矿业巨头的重要因素，其出口关税提高让中国钢铁行业在2012年开头就遭到重击。值得注意的是，8个月前，印度刚刚将铁矿石粉矿和块矿的出口关税从5%和15%统一提高至20%。业内普遍认为，印度是全球第三大铁矿石出口国，出口关税的上调将使印度铁矿石的价格上涨。由于印度是中]]>
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<![CDATA[　　尽管2011年第四季度进口铁矿石价格突然降温，但中国钢企在今年却很可能依旧难逃高矿价噩梦。昨日有消息称，作为中国主要铁矿石来源国之一，印度已自2011年12月30日起将铁矿石出口关税税率从20%提高到30%。由于印度一向被认为是制约澳洲和巴西矿业巨头的重要因素，其出口关税提高让中国钢铁行业在2012年开头就遭到重击。
　　值得注意的是，8个月前，印度刚刚将铁矿石粉矿和块矿的出口关税从5%和15%统一提高至20%。业内普遍认为，印度是全球第三大铁矿石出口国，出口关税的上调将使印度铁矿石的价格上涨。由于印度是中国铁矿石进口的主要国家之一，这无疑将对中国的钢铁业带来不利的影响。
　　目前，印度铁矿石现货价应该在每吨130美元左右，而此次关税的提高，将使钢企的采购成本每吨提高约13美元，这样的幅度对于钢企来说冲击较大。我的钢铁网分析师曾节胜昨日在接受记者采访时表示。据介绍，近几年来，印度本国钢铁行业快速发展，对铁矿石需求激增，由此印度政府开始采取大幅提高出口关税等强硬手段控制铁矿石出口，特别对中国这一全球铁矿石最大买家更是特别严厉，甚至曾提出到2015年实现铁矿石对中国零出口的计划。
　　曾节胜指出，印度对中国采取的铁矿石出口控制政策已经产生效果。数据显示，2011年中国从印度进口的铁矿石在总进口数量中占比已从以往的23%左右下滑至15%，而澳大利亚铁矿石进口量占比仍高达43%左右，巴西约为21%。众所周知，三大矿山在铁矿石全球贸易中占据垄断地位，印度一直被中国钢企作为与三大矿争夺话语权的重要一步棋，如果三大矿执意涨价，中国将增加印度的进口数量，但现在印度控制出口的政策让中国钢铁企业处境尴尬。
　　不过，也有业内人士认为，对于中国钢铁行业来说，要想摆脱进口铁矿石的梦魇，必须从控制钢铁产量以及提高钢铁行业集中度入手，再加上增加国产铁矿石的采购数量以及矿石的多元化采购等。（北京商报）
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:05:29 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁原料</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>徐乐江：国内钢铁微利状况两三年内难改</title>
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<![CDATA[ 宝钢集团董事长徐乐江近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，中国的钢铁工业已经进入微利时代，这种微利运营状况在今后两三年预计很难改变。不过，在十二五期间，低碳经济将会对钢铁产业的发展带来深远影响，为此，钢铁企业要有长远的打算，不仅要在低碳炼钢工艺方面有所突破，还要在如何适应下游行业的绿色转型方面有所创新。徐乐江举例，目前，宝钢自主研发的取向硅钢可以用于生产新能源汽车的发动机，这些产品都为钢铁这一传统基础材料拓展了新的应用空间，也符合低碳经济的要求。同时，徐乐江认为，未来钢铁行业的机会还来自国际化的拓展。]]>
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<![CDATA[ 宝钢集团董事长徐乐江近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，中国的钢铁工业已经进入微利时代，这种微利运营状况在今后两三年预计很难改变。
 不过，在十二五期间，低碳经济将会对钢铁产业的发展带来深远影响，为此，钢铁企业要有长远的打算，不仅要在低碳炼钢工艺方面有所突破，还要在如何适应下游行业的绿色转型方面有所创新。
 徐乐江举例，目前，宝钢自主研发的取向硅钢可以用于生产新能源汽车的发动机，这些产品都为钢铁这一传统基础材料拓展了新的应用空间，也符合低碳经济的要求。
 同时，徐乐江认为，未来钢铁行业的机会还来自国际化的拓展。宝钢新一轮的发展战略，就是要在钢铁用资源、燃料领域继续布局，同时加大对服务手段和服务设施的投入力度，继续推动海外钢铁投资计划的实施。此外，在研发领域也要超前瞻望，比如与国外成立联合研发中心。
 除了在澳洲投资矿业资源公司，宝钢还曾计划与巴西淡水河谷公司在巴西建设钢铁合资公司，不过这一计划由于金融危机爆发而暂停。
 徐乐江指出，国际化不单包括钢铁业走出去，也包括海外的资本进来。到目前为止，中国采用限制外资大规模进入中国钢铁企业的政策，我个人认为随着转型发展的深入，中国钢铁行业限制海外资本进来的政策会慢慢淡化。
 而在国内钢铁业兼并重组方面，徐乐江称宝钢仍会主动地，但有选择地参与。主动选择体现在对潜在对象的筛选上、对国内和国外优先级的选择上，我们要看是否符合我们的产业布局战略，比如两角一边（长三角、珠三角、西北边），区域领导者，适度国际化、是否提高我们的市场份额、是否产生协同效应、是否有利于技术进步、是否增强我们的产业影响力。（第一财经日报）]]>
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<keywords>Sun, 17 Jul 2011 13:34:45 GMT[db:SY_关键字]</keywords>
<category>钢铁行业</category>
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<source>中国钢铁新闻网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>成本支撑犹在 PTA温和走高</title>
<link>/news/show-27844.html</link>
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<![CDATA[郑州PTA期货13日早盘震荡收涨，主力合约1205报收6092元/吨，涨8元/吨。国际市场经济数据影响逐渐散去，静待希腊方面新消息。国内市场，受高成本、高库存双重压力，下游聚酯减产扩大，PTA需求量下降，期价承压走低，但PX供给紧张，价格相对坚挺，PTA成本支撑强劲，预计回调幅度不会太大。预计短期内郑PTA维持震荡调整之势。纽约商业期货交易所（NYMEX）原油期货13日亚洲电子盘震荡温和走高，希腊问题暂时告一段落，总体说来，希腊为自己赢得了一年的喘息时间，在一定程度上缓解了市场的紧张情绪。去年12月和今年]]>
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        　　郑州PTA期货13日早盘震荡收涨，主力合约1205报收6092元/吨，涨8元/吨。国际市场经济数据影响逐渐散去，静待希腊方面新消息。国内市场，受高成本、高库存双重压力，下游聚酯减产扩大，PTA需求量下降，期价承压走低，但PX供给紧张，价格相对坚挺，PTA成本支撑强劲，预计回调幅度不会太大。预计短期内郑PTA维持震荡调整之势。
　　纽约商业期货交易所（NYMEX）原油期货13日亚洲电子盘震荡温和走高，希腊问题暂时告一段落，总体说来，希腊为自己赢得了一年的喘息时间，在一定程度上缓解了市场的紧张情绪。去年12月和今年1月欧佩克原油产量维持在3090万桶/天的高位，创2008年10月以来的最高水平，而此前的预期是1月份产量减少40万桶/天。鉴于欧佩克供应量短期内将保持高位以填补因伊朗禁运出现的潜在缺口，原油维持高位预期时间不长。截止北京时间11:30，NYMEX 4月原油期货报106.92美元/桶，涨0.58美元。
　　国际市场，美国财政部(Treasury Department)周一公布的最新月度预算数据显示，2月份预算赤字为2,316.8亿美元，较上年同期增加90亿美元左右。投资者目前关注将于周二公布的美国联邦公开市场委员会对货币政策的最新评估。官员们已暗示不会推出新的经济刺激计划。
　　上游原料，美国PX市场报盘价格下滑15美元/吨至1575/1585美元/吨FOB美国海湾，美国PX市场行情清淡，市场商谈有限。西北欧PX市场价格持稳在1560-1562美元/吨FOB鹿特丹，欧洲地区PX市场行情一般，市场实际交投有限。亚洲PX市场价格略涨3美元/吨至1667-1668美元／吨CFR中国台湾/中国大陆，及1642-1643美元／吨FOB韩国。
　　现货市场，PTA华北地区市场行情清淡，市场报盘价格在9000元/吨左右，下游厂家递盘价格在8900元/吨左右，实际商谈价格在8950元/吨附近。市场货源正常，下游需求清淡，市场交投气氛不佳，实际商谈稀少。PTA华东内贸市场行情清淡，持货方报盘价格在8950元/吨左右，下游递盘价格在8850元/吨左右，实际商谈价格在8850-8900元/吨附近。  
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<keywords>美元|市场|价格|报盘|美国</keywords>
<category>纺织服饰</category>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>宏源期货：郑棉宽幅震荡宜区间操作</title>
<link>/news/show-27843.html</link>
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<![CDATA[要点 
1.价格快报：国内皮棉：129级21792（-8）元/吨；229级20806（-80）元/吨；328级19630（-7）元/吨；428级18801（-8）元/吨。国内纺织品：涤纶短纤11470 (-20) 元/吨；粘胶短纤16620(-0) 元/吨；C32S价格26510（-20）元/吨。 
2.价格结构:纱棉价差C32S-CottonB为6880元/吨；棉涤价差8160元/吨;；内外棉价差CCindex328-FCindex328为3010元/吨。 
3.国内现货:国内棉花现货价格继续维持跌势。]]>
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<![CDATA[
        要点 
1.价格快报：国内皮棉：129级21792（-8）元/吨；229级20806（-80）元/吨；328级19630（-7）元/吨；428级18801（-8）元/吨。国内纺织品：涤纶短纤11470 (-20) 元/吨；粘胶短纤16620(-0) 元/吨；C32S价格26510（-20）元/吨。 
2.价格结构:纱棉价差C32S-CottonB为6880元/吨；棉涤价差8160元/吨;；内外棉价差CCindex328-FCindex328为3010元/吨。 
3.国内现货:国内棉花现货价格继续维持跌势。多数纺织企业对后市持谨慎态度，皮棉采购满足短期生产即可。市场中皮棉货源正常，但交投气氛清淡，实际成交稀少。 
4.外棉现货：从市场情况看，目前交易商对印度将出台何种出口政策更为关注，如果维持禁止出口政策，市场很有可能再借机炒作一把。如果国际棉价走高，将有助于内外棉价差的修复。 
5.USDA：与2012年2月份预测值相比，2012年3月份的报告调整较大，一是全球棉花消费量的继续缩减，二是全球棉花期末库存的大幅增加。全球棉花消费量的调减与期末库存的调增，使得全球棉花库存消费比升高57.3%，高于上月预计的55.4%，这是2001/2002年度以来的最高水平。 
6.ICE期棉：3月9日，USDA3月份报告给市场带来压力，产量和消费量的一升一降导致全球期末库存增加33.7万吨，美国也不例外，期末库存上调2.2万吨。宽松的供应格局导致ICE期货下跌，虽然盘中出现的买盘一度将棉价拉升，但市场跌势难以改变。 
? 小结： 
全球棉花消费量的调减与期末库存的调增，使得全球棉花库存消费比创下十年新高，宽松的供需大势决定了本年度国际棉价大幅上涨的空间有限。当前郑棉主力合约寻60日均线而动，应予关注。笔者认为下一步郑棉以宽幅震荡为主，难有趋势性大行情，前期高点22500与前期整理平台21200是重要的压力为与支撑位。60日均线是多空分水岭。 
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<keywords>棉花|消费量|价差|库存|全球</keywords>
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<source>中华纺织网</source>
<pubDate>2012-03-15 20:46</pubDate>
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<title>集团的五种核武器</title>
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<![CDATA[Welcome to www.wowgold74.com, which is an exchange site designed specifically for trading MMORPG onl]]>
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 　　那么有了集团战略以后，问题还不算结束。　　还需个性化打造集团战略管理体系。　　如果说集团战略是天才之举，那么战略管理是把天才之举工业化，不仅是细化、分解化、管理化、指标化，而是用连贯的行动，高强度的管理，打通的信息流，制度流，能力流来极化，锐化战略的杀伤力。　　一般是通过以下八个要素来达到升华，极化战略的目的。　　1. 长周期战略规划　　2. 能力型部门运作　　3. 设计型企业文化　　4. 紧绷型资金管理　　5. 会议与报告体系　　6. 强化型供应链条　　7. 全覆盖偏差分析　　8. 高频度闭环循环　　对战略的升华，极化，工业化主要表现在五个方面。　　第一，加大战略胜算，战略有可能很杰出，但是战略管理，使得战略更加杰出，加大胜算，仅仅有个战略不算牛，有战略管理才厉害。　　第二，形成竞争的屏障，或强化竞争的屏障，就是一个企业，有战略无所谓，你的战略想得很好，我要通过战略管理体系，使你的战略能实施，并且能够让别人追不上来，这才够狠。所以你看，湖南卫视在做超女的时候，不仅善于炒超女，而且湖南卫视特别善于搞定各地的报纸，让蒙牛等赞助商不仅给我湖南卫视赞助，而且给各地的报纸也放广告，所以这些地方报纸配合炒超女、快男。　　第三，锐化战略的攻击性，一个战略本来就出奇出新，但是我们要通过战略管理体系，使得它更厉害，就是把战略磨得更尖，所以战略管理，千万你们理解，战略管理是使得战略运作得更好的一个平台，但反过来说，这个平台能够使得战略更厉害。强化、锐化战略的攻击性。　　第四，延续战略的有效性和统治力，有时候战略可能只管三年，但是我通过一个强大的战略管理，使这个战略能够有效五年、八年，强化战略的统治力，所以有一个厉害的战略不可怕，有个很好的战略管理，能够使战略活得更长，更久。　　第五，放大及锁定战略效果，所以有很多人老以为，战略管理就是把战略落实下来就好了，忽略了真正的战略管理能够做到这些东西。]]>
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<keywords>战略,战略管理,锐化,超女,很好</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>流程落地需要绩效来保驾护航（二）</title>
<link>/college/show-11737.html</link>
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 　　在流程指标体系制定完成以后，企业不必急于进行考核。因为延展咨询一直倡导的PDCA循环中的“P——计划”是非常重要的一环。在指标体系执行之前，企业应制定相应的执行计划，执行计划应体现渐进性原则，由点及面，由浅入深。且要充分考虑到资源的最佳配置，充分调动员工的积极性和对业务的熟悉等方面的因素，制定相应的跟踪和检查计划和办法。同时，企业应考虑到某些员工对于考核的反感情绪，采取相应的措施进行预防，比如说执行前期就要重奖不重罚，对于表现好的员工进行奖励，并予以公示，增加员工的荣誉感与积极性。　　当然，执行以后的不断总结和完善是确保流程和流程指标体系得到有效执行的重要保障。这里所说的总结不仅仅是针对流程本身，也是针对流程的指标体系。　　流程的绩效考核看似简单，但在执行过程中，企业仍需注意一下两个方面：　　第一，流程的绩效考核不能急于一时。对于员工来说，考核就意味着扣工资和奖金，总体收入的减少。因此，在前阶段，最好采取前文中所提到的重奖不重罚的措施，减少员工的抵触情绪。在运行一段时间之后，员工对于流程和流程的指标体系都熟悉和接受之后，再考虑逐步的推行奖罚并行的考核办法。　　第二，流程指标制定要简单实用。目前国内很多企业在做绩效考核时，都倾向于将指标体系建立的大而全，期望涵盖业务的方方面面。这样的指标体系在考核时实用性却很差，推行难度大，最终的结果基本上都是半路夭折。因此，笔者建议制定的指标体系在体现流程目标和原则的基础上，应选择重点流程和重点节点。在整个考核体系运行稳定之后，再考虑是否增加考核的面和深度。　　延展咨询认为流程工作的落地执行，面向流程的绩效考核不是唯一的，也不是万能的，但如果企业运用得当，它一定是非常有效的保障手段。更重要的是，它的实施成本相较于用信息化的方式来说是比较低的。因此，在企业信息化建设条件还不具备的情况下，面向流程的绩效考核为企业的流程执行提供了一项非常好的解决方案。]]>
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<keywords>流程,指标体系,员工,绩效考核,企业</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>竞争情报的灰色特性</title>
<link>/college/show-11736.html</link>
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 　　竞争情报从业者协会（SCIP）的道德准则强调，竞争情报必须在合法和合乎商业道德的前提下进行。问题是，这一前提如何界定？　　在中国目前的法律体系中，与企业竞争情报较为相关的法律规定只有《反不正当竞争法》。《反不正当竞争法》对侵犯企业商业机密行为定义为反不正当竞争，是违法行为。那么，什么叫侵犯商业机密？商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的设计资料、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略等技术信息和经营信息。　　商业秘密具有以下四个基本特征：　　1.秘密性。商业秘密首先必须是处于秘密状态的信息，不可能从公开的渠道所获悉。《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》规定：“不为公众所知悉，是指该信息是不能从公开渠道直接获取的。”即不为所有者或所有者允许知悉范围以外的其他人所知悉，不为同行业或者该信息应用领域的人所普遍知悉。　　2.实用性。商业秘密与其他理论成果的根本区别就在于，商业秘密具有现实或潜在的实用价值。商业秘密必须是一种现在或者将来能够应用于生产经营或者对生产经营有用的具体的技术方案和经营策略。不能直接或间接使用于生产经营活动的信息，不具有实用性，不属于商业秘密。　　3.保密性。即权利人采取保密措施，包括订立保密协议，建立保密制度及采取其他合理的保密手段。只有当权利人采取了能够明示其保密意图的措施，才能成为法律意义上的商业秘密。　　4.价值性。是指该商业秘密自身所蕴含的经济价值和市场竞争价值，并能实现权利人竟记利益的目的。　　上述四个特征，是商业秘密缺一不可的构成要件。只有同时具备四个特征的技术信息和经营信息，才属于商业秘密。　　在竞争情报实际操作过程中，获取信息的调查方法多种多样，但是太过循规蹈矩往往获取不了真正有价值的信息，如何在不违法的前提下利用打“擦边球”方法进行情报收集，是一个有经验的竞争情报从业人员必须具备的技能。　　以下是目前一些重视竞争情报企业获取情报的通常做法：　　 公关目标企业相关人员　　 挖走竞争对手关键人员　　 寻找咨询竞争对手前职员　　 通过咨询人员间接访问竞争对手　　 以虚构的身份参观竞争对手公司和生产工厂　　 访问竞争对手客户　　 访问竞争对手上游供应商　　 访问竞争对手下游经销商　　 访问与竞争对手合作的营销、设计、广告等伙伴　　 通过一定手段查阅竞争对手银行贷款记录　　 通过一定手段在政府相关部门查阅竞争对手文件和档案　　 参加各种会议获取对手信息　　 分析竞争对手在各种媒体上的产品广告和招聘广告　　 购买对手产品分拆进行工艺还原　　 购买对手工业垃圾　　从这些情报工作的手法来看，很难说都是合法的行为，但是因为有效，能解决实际问题，往往是情报人员采用最多的方法。在合法与合法之间、在合法与不符合商业道德之间，实际上形成了一个竞争情报运作的“灰色地带”。这个灰色地带在调查方法上也可以理解为打“擦边球”，有关情报专家认为，在这个“灰色地带”从事竞争情报活动不仅不可避免，而且是企业竞争情报工作的一个标志性特征。（见陈峰和梁战平《竞争情报与战略管理》）。　　不仅在中国，在日本、欧洲、美国等，企业间的竞争情报都有这样的特征，SCIP曾出版过一本名为《在灰色区域导航》的出版物，说明了竞争情报工作的灰色特性。　　尽管如此，我们强调竞争情报还是应该在合法的前提下进行，特别是从企业管理的角度，竞争情报是一项长期日常的工作，很难想象在违反法律规定的状态下长期运营。更重要的是，竞争情报工作的成功，根本点不在获取竞争对手的机密信息。　　一个显然的例子是美国国防部每年发布的中国军力评估报告。中国军力报告内容丰富，资料详实，比如2010年名为《涉及中国的安全发展年度报告》总共6章，包括中国的人口、环境、经济、军事战略、军队现代化建设、导弹、核武等方方面面，应该是一个有相当影响力的报告。形成这份报告需要很多公开和内部信息，是军事情报的综合运用。但是即便是这样一份重要的《中国军力报告》，其信息来源很大程度上依赖公开材料，据美方称95%来自于公开信息，包括中国的国防白皮书、学者的谈话和论著，另外还有各思想库和媒体发表的研究成果和新闻报道等。]]>
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<keywords>商业秘密,竞争对手,竞争情报,信息,情报</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>“从哈雷彗星到哈雷将军”——信息传递过程中“失真”的代价</title>
<link>/college/show-11735.html</link>
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 　　“以假乱真”对艺术作品来说是一种赞誉，而对信息传递来说，却是一种失败。在信息传递过程中，“失真”意味着输出信息与输入信息不一样，出现差异的现象。一个企业能在激烈的市场竞争环境中生存发展，并进行正常运作，重要的基础就在于信息处理得当并传递准确。如果企业采用了“失真”的信息，所造成的损失将是无可估量的。　　在1910年，某部队一次命令传递的过程是这样的：　　少校对值班军官：明晚8点钟左右，哈雷彗星将可能在这个地区看到，这种彗星每隔76年才能看见一次。命令所有士兵着野战服在操场上集合，我将向他们解释这一罕见的现象。如果下雨的话，就在礼堂集合，我为他们放一部有关彗星的影片。　　值班军官对上尉：根据少校的命令，明晚8点，76年出现一次的哈雷彗星将在操场上空出现。如果下雨的话，就让士兵穿着野战服列队前往礼堂，这一罕见的现象将在那里出现。　　上尉对中尉：根据少校的命令，明晚8点，非凡的哈雷彗星将身穿野战服在礼堂中出现。如果操场上下雨，少将将下达另一个命令，这种命令每隔76年才会出现一次。　　中尉对上士：明晚8点，少校将带着哈雷彗星在礼堂中出现，这是每隔76年才有的事。如果下雨的话，少校将命令彗星穿上野战服到操场上去。　　上士对士兵：在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的哈雷将军将在少校的陪同下，身着野战服，开着他那"彗星"牌汽车，经过操场前往礼堂。　　这个故事传递我们一个信息就是：信息在传递过程中会存在失真的问题。　　在社会经济活动中，信息的获取、处理和传递是无偿的，至少其成本是可以忽略不计的。但是，随着经济学深入发展，特别是社会信息化进程的不断加快，人们认识到，信息的获取、处理和传递需要支付成本，有时这种成本还是很大的。其中由于信息失真带来的成本——信息失真成本又是企业信息成本的重要组成部分，我们可从企业内部和外部两个方面来看。　　企业内部的信息传递　　在企业内部，一是自上而下的信息失真。这种现象在企业里可能经常遇到。这主要是因为，一个人接收一则信息并把它转发出去，往往不是原样转发，而是加进了自己的理解和态度。尤其当这个人接收到自己非常不熟悉的信息并转发出去时，错漏可能更大。另外，如果接收者与信息内容在利益上不一致或是有冲突，信息的接收者则有可能在允许和可能的条件下，按照自己的利益取向修改或截取信息。如果这样的做法一级一级地传下去，信息失真会被逐级放大，即使最高层做出的决策完全正确，到下边就有可能面目全非了。　　第二种情况是信息自下向上传递。就是说，有时下级从本人或从本单位的利益出发，在信息收集、信息传递等环节上，对真实信息进行取舍或加工，并以此来影响高层管理者的决策。还有一个就是信息自下而上传递过程中，信息是逐级浓缩、汇总。一般来说，基层信息到达企业最高决策层时，原来大量的信息就变成了几张报表，有时甚至是几个数字。在这个过程中，会有大量的有用信息被丢失，一些本来能够反映深层矛盾的信息被掩盖起来了。　　第三种情况是企业里横向或相关单位之间的信息传递。由于不像自上而下或自下而上的信息传递有行政力量的制约，其信息失真一般表现为提供虚假信息甚至是信息封锁。　　企业外部的信息传递　　关于来自企业外部的信息失真可能情况就更为复杂，这是因为企业外部时空非常的大。而外部信息失真对企业所造成的损失，有时住住是难以想象的。当年的高露洁事件就是一个例子。事情起源于国内媒体报道了一篇关于“高露洁牙膏可能含致癌成分”的报道。其大意是，根据美国最新研究显示，数十种牙膏、洗手液等抗菌清洁品，当中包括高露洁等品牌的产品，含有化学物质三氯生，这种物质与经氯消毒的自来水接触后会产生三氯甲烷(俗名氯仿或哥罗芳)，而三氯甲烷是一种可能致癌的物质。 随着这则消息在中国的扩散，高露洁在中国消费者中的品牌信任度迅速来了一个180度的大转弯。据新浪网的网上调查表明，88%以上的消费者原来信任高露洁品牌，而现在会继续使用该品牌牙膏的消费者不到10%。随后又有媒体称，不仅高露洁牙膏含有三氯生，像佳洁士的多合一和茶爽牙膏，以及国内市场上多种疗效牙膏及漱口水中均含有三氯生。最后媒体通过调查采访发现，但事实上并没有一个监管机构真正发出这种警告。主持相关研究的弗吉尼亚理工大学土木与环境工程系助理教授PeterVikesland根本就不认同“牙膏致癌警告”的说法。PeterVikesland说“我们绝大部分研究工作采用的是纯化合物，仅仅对实际抗菌产品进行了有限的试验，尚未涉及到任何种类的牙膏产品。考虑到三氯甲烷的生成受到温度、三氯生浓度、水中氯的浓度、水的酸度等多种因素的强烈影响，认为使用含三氯生的牙膏会出现问题，是非常草率的。目前并没有理由发出警告，但应该开展进一步的研究工作。”所谓“高露洁致癌事件”，其实是由于媒体信息传递失真而制造的一起“公共卫生危机”。　　通过以上可知，企业在生产经营过程中信息失真成本的发生是不可避免的，这种成本有时是何等巨大，甚至会大到使企业走上末路。因此，企业必须认识到降低或避免信息失真成本的重要性。　　首先，在企业内部要理顺信息传递机制和渠道。在我国绝大多数企业里，信息处理，包括信息的收集、加工、存储和发布与利用这些信息来做管理和决策的工作都集中在同一个部门，这样的做法无疑会加大信息失真成本。应当按照现代企业的管理原则，把信息处理与管理决策分离开来，信息处理由专职机构完成。这样，信息机构与职能部门形成服务与被服务的关系，也就是说，企业领导和职能部门相当于信息机构的客户。另外，可以通过专门的信息服务或咨询机构来了解竞争对手信息或整个行业、市场的发展状况。这样做，就可以减少由于利益相关而造成的信息失真成本。　　其次，充分利用现代信息技术，减少信息传递的中间环节。我们还是回到本文开头的例子。试想，那件事如果发生在今天，可能就不会出现那么严重的错误。如果值班军官把少校的命令录下音来，然后再播放给下级，这样，就不会发生那么严重的信息失真。这可以最大限度地降低信息失真成本。]]>
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<keywords>信息,牙膏,信息传递,成本,哈雷彗星</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）</title>
<link>/college/show-11734.html</link>
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 　　赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的“创新型”工业企业，资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，手中的企业就会成为老板个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招摇过市。　　工业企业的赢利模式，大体可以分为基础赢利模式和创新赢利模式。基础赢利模式通常包括：产品金字塔模型、基础产品模型、区域领先模型、多种成分模型、专业化利润模型和售后服务模型，讲究的是内在管理功力，即使你没有非常独特的赢利模型，难以取得漂亮的开局，但可以通过滴水穿石的持续改善，积跬步即可至千里。从战略角度看，工业企业的基础赢利模式大多属于成本领先型，效率至上是不二选择。很多人都以为国内的制造业已经登峰造极，成本已经是国际上最低了，但要注意的是这种低成本销售实际上没有算上很多隐性成本：人员低工资、出口退税、环境成本等等。若是按照日本和欧美的苛刻要求，国内工业企业在成本大多没有任何优势，而且像印度、泰国、越南和印度尼西亚等劳动力旺盛的国家，他们也在步中国后尘，纷纷亮出低成本制造的杀手锏。　　夹在欧美日高端制造与东南亚低成本制造之间的中国工业企业，苦练成本控制依然可以把企业带向健康成长之路，基础赢利模式也依然是工业企业持续发展的好伙伴。令人苦恼的是，基础赢利模式造就的工业企业，大多处于国际产业分工的中低端，自己辛辛苦苦只能赚取微薄利润，而且话语权还牢牢地掌握在别人手中。要是想染指有油水的大业务，就会在专利、品牌等综合实力比拼中低人一等。　　因此，创新赢利模式就进入到工业企业的战略核心话题。与基础赢利模式不同的是，创新赢利模式追求的战略创造力，是从客户选择、业务范围、价值获取、战略控制等四个要素方面进行组合创新，当然石破惊天的单要素突围更是难能可贵。创新赢利模式对应的基本上是差异化战略，其价值是把企业带入到梦寐以求的蓝海区。需要注意的是，即使坐拥优秀的创新赢利模式，也需要后续的基础赢利模式作为内在管理的支持，创新的大戏才能有一个持续唱响的舞台。如果说，创新赢利模式让一个工业企业打开了藏宝洞的密语，那基础赢利模式就是你能搬得动多少的力气。创新赢利模式决定你能否进入到蓝海区，而基础赢利模式则决定你停留在蓝海区的时间长短和获益大小。　　1、品牌模型：新瓶装新酒，价值上层楼　　不少工业企业对品牌的认知还处于初级阶段，典型的心理就是等企业做大之后再考虑“面子”问题，这恰恰是本末倒置的事情。外在的生产规模甚至销售规模，其发展节奏与资金投入密切正相关，靠的是程咬金的三板斧功夫。而品牌则是小火熬汤，要的是专业加耐心，它应该在企业成立之际就要开锅下料，本着推动具体销售和引领品牌价值创造的两条腿走路原则。企业做大了之后并不意味着品牌就会自动跃升，国内工业企业至今也没有几个拿得出手的国际品牌，这一点就是对“做大自然做强”论调的无声反对。　　关于工业企业品牌的内在结构，叶敦明提出了“工业企业品牌五重奏”，从产品品牌、企业品牌、企业家品牌、行业品牌和社会品牌的五个梯次，论述了五种品牌的内在关联和外在认可的塑造方法，不同发展阶段和不同行业的工业企业，也有着不同路径选择。而且，更进一步说，工业企业品牌可从分成“销售工具化品牌”和“战略增值型品牌”两个层次，分别对应现实销售的推动力和中短期战略的扩张力。　　而没有品牌支撑的工业企业，就像一艘豪华巨轮在黑夜中无声地驶过港口，没有引起人们的丝毫注意。塑造品牌，既花钱不菲，又劳心劳力，然而客户的认同带来的物质利益和精神享受，就算是爬雪山、过草地般的折腾，都是值得的。一个国家要得到世界的尊重，就应该是自己独特的价值，而富有竞争力的国际品牌则是这种独特价值的主心骨，可以说，品牌不仅让企业赢得了信赖和尊重，也让自己的国家扬眉吐气。　　品牌发展与销售增长是同步的，品牌为销售赢得了更大的空间，而销售则给品牌带来弥足珍贵的客户体验，每一次客户的真实使用和切身体验，都是品牌效应不断累积的源头。客户愿意优先选择，或者客户愿意出高一点的价格，都是品牌价值的具体体现。品牌是依托实业，又高于实业的无形价值，在兼并、扩张、上市、海外发展等重大场合，品牌就会绽放出迷人的风采。　　前几天，叶敦明应邀去镇江一家母线企业访谈，他们的营销管理部就提到了一个难题，尽管他们的企业占据国内头把交椅，并在国际市场上销量领先，但即使国内的大型工程他们都很难进入到前三名备选名单，因为这些采购方都青睐西门子、施耐德、ABB和通用等国际品牌。虽然这些国际品牌的价格高出不少，性能与自己的品牌也相差无几，但他们在决策者心目中的分量却高出很多，这也是单纯的产品、技术和价格因素所不能企及的。　　是呀！国内工业企业在遇到价格不敏感客户时，往往一筹莫展，有大鱼，但没有钓竿。高端客户的采购战略，用的是另外一种套路，陌生而神秘，自己的苦心经营难以迎合他们的真实需求。而且，如果客观地看待这些国际巨头品牌，还会发现他们的品牌内在结构丰满，工作细心扎实，自己很难在短时间内赶超。不做品牌不行，想做品牌无门，品牌，这个梦中情人为何总是犹抱琵琶半遮面？叶敦明，工业企业营销咨询专业人士，建议你可以单点突破带动的组合创新角度，重新构思自己的品牌营销差异化，采取先登堂、后入室的递进战略，现蚕食国际品牌的边缘市场，集聚相当能量之后才采取适度的中心开花方式，夺取对手的一部分核心市场。华为的先取亚非拉外围、再攻取法国美国等核心市场的做法，就值得工业企业借鉴。　　2、速度模型：静如处子修内功，动若脱兔抢先机　　多年前，TCL的李东生讲了一句：以速度对抗规模。讲的就是以自己的灵活性，去对抗国际品牌的强大市场压迫，这与海尔张瑞敏的“快鱼吃慢鱼”异曲同工，体现了“四两拨千斤”的中国智慧。中国与国际的巨大差距，就是要靠速度来弥补，又快又好的发展，不是一句空头政治口号，更应是中国企业自我发展的现实之路。　　在医药、化工、IT、电子等行业，具备研发实力的创新型企业拥有一定的市场先发优势，在竞争对手赶上之前，可以享受一段利润超额、竞争压力小的甜蜜时光。美景不常在，好事不常有，当竞争对手迎头赶上的时候，利润就会被侵蚀，市场竞争从不战而屈人之兵，演变到贴身肉搏。速度，是创新型企业永恒的经营核心，在一个创新产品或服务处在巅峰的时候，另一款自我替代性产品就应该子弹上膛。应用一代、储备一代、研发一代的三重奏，是国际品牌的一贯做法，相比国内企业的急吼吼心态，他们的确深的运筹帷幄的个中真味。　　速度模型，代表着创新企业的先手之利，此类企业的高利润源自于独特的产品或服务。一次领先只能小胜，处处领先才是王道，英特尔几十年如一日的高速前行，唯有偏执狂才能如此生存和发展。苹果这些年的推陈出新，也是把模仿者和竞争对手远远甩在后面。一骑绝尘，后来者难以望其项背。　　国内工业企业的发展速度也不逊色，唯独发展质量差强人意，一部不牢靠的车子高速飞奔，驾驶员纵然浑身是胆，乘客也会心惊肉跳。应用速度模型的关键，并不是在市场进入的早晚，而是如何率先掘金并形成一定的自我保护机制。先驱成先烈，就是自己开发了市场，却被后来者全面赶超，自己栽树、别人摘桃，委屈大了。　　2007年5月，无锡尚德宣布投资3亿美元发展薄膜电池，并计划在2010年形成400兆瓦的产能。但经过两年的运营后，无锡尚德的薄膜电池转换率并未如外界所预期的实现技术突破，转化率仍维持在7%左右，无法与晶硅电池18%的转化率相比，这也是导致目前世界上薄膜电池市场占有率不足15%的重要原因。　　金融危机发生后，国内光伏产业急剧遇冷，无锡尚德终止了对薄膜电池的投入。2010年11月初，无锡尚德将薄膜电池厂转型为新的晶硅电池生产厂并正式投产。从薄膜电池技术的领先者和产业投入的最大企业，快速转身为晶硅电池的拥护者，需要的不仅仅是战略洞见，还有一股壮士断腕的决心。不想跟随沉船一同淹没，只有另起炉灶，无锡尚德以速度挽救了自己，他们并没有像一些国内薄膜电池大户那样执着一时一地的得失。　　光伏产业如同IT，技术进步快，现在的领先技术很快就会成为过时货，以快求胜，不仅是领先与对手，还要果断跟自己的昨天说再见。此类企业的战略设计核心就是速度，研发快，需要巨额投资和成熟管理，而上市快则需要过硬的品牌营销功夫。高速度意味着高利润，而稍微慢了半拍的企业则只能吃到残渣剩饭。一时领先的工业企业，还要想方设法把自己留在高利润区内，持续不断的创新就成为了此类企业的生存之道。时间是最好的清扫者，当高价值从现有的创新业务中转移出去之后，工业企业就不得不进行下一轮的创新，以期进入下一个高利润区。周而复始，生生不息，速度模型的大成者，创新就是企业发展的永恒主题。　　关注工业企业的创新赢利模式，就请继续关注叶敦明即将推出的《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（下）》。多一些了解，少一份浮躁，工业企业的经营者和管理咨询人员，是该盘算一下自己的战略功底了。]]>
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<keywords>工业企业,品牌,模式,的是,自己的</keywords>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>话里话外：流程落地需要绩效来保驾护航（一）</title>
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 　　在缺乏信息化手段辅助的条件下，企业如何让优化后的流程得到有效地落地执行是很困难而又很重要的事情，特别是流程梳理、流程优化与流程固化这几个关键点的落地实施，已经越来越受到企业的关注。为什么流程落地执行起来困难重重？主要有以下几个原因：　　首先，对于优化后的流程，由于对其将给企业带来的影响缺乏论证的方法或其他原因，领导对流程执行的重视程度有限，导致流程执行难度大，阻力重重。其次，流程的改变，必然导致部分部门的权责关系甚至利益发生变化，同时也由于员工的思维定势和行为惯性，一旦流程正式运行，将引起员工本能的反抗和抵触，而缺乏基层和中层支持的流程是很难真正得到执行。这也是流程落地比较难解决的问题。最后，缺乏有效的机制来保证流程的落地执行。目前很多企业做流程管理的结果就是一叠厚厚的已被束之高阁的流程图。这对企业虽然谈不上是一种负担，但起码没有起到任何明显的作用。而导致这种结果的原因主要有两方面：一方面是目前在中国可以帮助企业做到落地实施的咨询公司少之又少，更多的仅仅是提供流程的方案，而执行落地则要靠企业本身。另一方面，企业本身不仅缺乏有效的方法和机制来确保推进，且企业自身的改革靠企业自身来推进，其难度可想而知。　　面对这些难点，企业应该如何应对呢？笔者认为，面向流程的绩效考核不失为一种不错的解决方案。　　这几年面向流程的绩效越来越受关注，关注怎样从三大既有绩效考核模式即KPI/BSC/EVA整体切换为“面向流程的绩效体系”。而本文所提到的“面向流程的绩效”是指通过绩效考核的方法来确保优化后的流程得到有效的执行和控制，准确来说应该是面向流程的绩效考核。 　　延展咨询认为在流程执行之前，企业应明确流程优化的原则和目标，并据此制定符合企业现状的有效的流程指标体系，作为后续执行过程中考核的依据。流程指标体系并不在多而在精，不在细致而在可行。如何找到一个简洁可行、有洞察力、面向最终产出而不是各部门视角的指标体系？建议针对重点流程的重点节点制定相应的流程指标体系。而且，为了后续更好的推行流程和相应的绩效考核，在制定流程指标的过程中，要不断征求相关部门领导及员工的意见和想法，充分考虑被考核对象的立场。这样，不仅可以就流程指标达成共识，同时也可以减少后续执行过程中的阻力。]]>
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<keywords>流程,企业,指标体系,宋体,绩效考核</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>寇北辰：做好管理必须与时间赛跑</title>
<link>/college/show-11732.html</link>
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 　　自古以来，中国就有很多与时间有关的经典言论。诸如“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，表明时间的珍贵；“子在川上曰：‘逝者如斯夫!不舍昼夜。’”这是说明时间一去不返的特征；等等。任何人和任何组织的生命都是有限的，可以利用的时间也是有限的，但是能够创造的价值却是无限的。怎样才能以有限的时间创造无限的价值呢？这就需要人们学会管理，在管理中与时间赛跑并赢得时间。做好管理为何要与时间赛跑？做好管理又如何与时间赛跑？中国五行管理学中的时间观念对此作出了深入的探索。　　我们首先通过几个常见的事例来总结时间的作用。早在夏朝的时候，我国古代的劳动人民就发明了夏历，后来又把一年划分为24个节气，反映时间的变化，借以指导农事活动。如果没有这样的农业管理，误了耕种和收获的时间，在生产力水平低下的时代，人们就得忍受饥饿之苦。四年一届的奥运会是风靡全球的体育盛会，很多运动员数年磨一剑，刻苦训练就是为了赛场上的几秒钟，但赛前的每一天和赛场上的每一秒都决定着胜负。某公司的一位意向客户由于时间紧急，要求最快的速度提供服务，如果不能满足客户的需求，就失去了与这个客户合作的机会。　　上面几个例子都是人们与时间赛跑的例子，当前的社会竞争已经不仅仅是技术和能力的竞争，也是时间的竞争。所以，无论是国家还是企业，无论是家庭还是个人，都要做好与时间赛跑的准备，都要具有充分的时间观念。具体来讲，任何组织必须具有时间观念，才有利组织的发展。一是及时制定战略和决策，并实施、控制和协调，保证顺利运营；二是满足相关人员的需求，从多方面提升形象；三是符合时代要求，主动创造机遇并及时把握机遇，得到发展。同样，任何个人也要具有时间观念，才有利于个人的成长和进步，否则就会养成拖拖拉拉的坏习惯，从而影响工作效率，导致个人素质和个人形象大打折扣。　　时间与组织利益密不可分，在快速发展的当代社会，所有的国家都在与时间赛跑，所有企业都在与时间赛跑，所以不管你从事什么职业，不管你处在什么岗位，都要在有限的时间内修练内功。那么，怎样与时间赛跑才能管理好国家、组织、家庭和自己呢？我们知道，任何事情都可以划分为不同的时期或不同的阶段，不同时期或不同阶段的任务和重点有所不同，因此赢得时间无非是做好两件事，第一件事是按时做该做的事，第二件事是按时做成该做成的事。按时做事是基本要求，按时做成事是核心内容。很多人往往只抓住了皮毛，没有抓住本质，导致管理没有管好。例如有的企业要求员工按时上下班，表面上时间观念很强，但事实是没有抓住八小时的上班时间，不能按标准完成工作任务。　　综上所述，做好管理，必须具有时间观念，必须时时刻刻具有与时间赛跑行动，这样才能走在时间前面，才能实现管理的最高境界，恰到好处地抓住机遇，先知先觉地解决危机，从而变被动管理为主动管理，轻松实现组织利益最大化。]]>
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<keywords>时间,时间赛跑,观念,组织,都是</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>工业企业战略：施耐德电气的中国化再造（下）</title>
<link>/college/show-11731.html</link>
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 　　施耐德的广告投放与本部搬迁，还只是它们中国化战略的小试牛刀。施耐德的高速发展离不开并购二字，这个从断电器起家的电气行业下游企业，通过频繁的产业链并购，终于形成了一个引人注目的能效管理平台解决方案，从而高调地进入世界一流能源管理公司的阵列。值得称道的是，他们的并购成功率相当高，一个法国企业能够顺利地融入到中国民营企业文化中，的确有些了不起，这也给了中国企业一个启示：只有掌握了管理模式与企业文化的“两面三刀”的功夫，才可以把资本并购与产业融合并轨。　　二、本地化战略，高速扩张的护卫舰　　世界500强企业的本土化战略的先驱，应该非诺基亚莫属。他们很多年前就开始全球本土化的战略再造，全球智慧、地方再造，是诺基亚在群雄逐鹿中获胜的重要手段。继诺基亚之后，摩托罗拉更是雄心扑扑，把亚太总部搬到了天津，中国市场成了他们最大的一块肥肉。说来也巧，这两家以通讯系统和手机为主的国际化公司，都抓住了中国电讯市场腾飞的良机，中国市场的出色业绩成就了他们全球霸业的核心基础。科技以人为本，战略则以本土化为准，国际企业越来越了解如何如何在中国施展自己的影响力了。　　1、德力西并购案：以小博大的大家风范　　3年前，施耐德电气并购德力西时，不经意间打破了三个行业规矩：50%对50%的均等股份、世界500强与民营企业联姻、而且还是温州民营企业，不少行家当时预测这次并购必败。而施耐德看似大大咧咧的整合动作，也的确让人捏把汗。他们只派出了6个人的小分队，就敢去整合一个5000人的民营企业，一上来就辞退了200来个中层干部，这些人很多都是老板胡成中的亲戚。以小博大的功夫，施耐德这个外资公司也能玩得转吗？　　施耐德电气派出的总经理朱海，坚持9个月内上SAP系统，这对一个民营企业来说是笔天价投入，很多人都难以接受。而此时，德力西董事长胡成中给了他巨大的支持，他的沉默意味着放权。事后，朱海也感慨地说道：“如果所有的资本所有者、以及投资人把企业利益作为他们的根本利益；如果企业总经理和职业经理人忘掉他自己是谁派来的，只专心把企业做好，那么，所有的问题都会变得很简单”。在这场外界非议的并购案中，朱海给外资职业经理做了一个好榜样，那就是坚持做企业利益代言人，而胡成中则给所有民营企业家做了榜样，他用实际行动告诉大家怎样从一个民营企业家变成一个名副其实的资本家，支持职业经理人把事业做好。两人一唱一和，德力西嫁给了洋人之后获得了发展的第二春，也给施耐德之后的并购提供了一个颇具说服力的样板。　　2、人才本土化战略：捅破人才成长的天花板　　1994年叶敦明刚进入ABB的时候，那时部门经理及以上的职位，都还是美国、德国、澳大利亚等外籍员工担任，唯有销售部经理是大陆人，因为这个职位必须了解客户的企业需求和人际关系。过了2年，ABB也开始着手人才本土化战略，从培养二、三级主管开始，逐步把这些后背干部推向了部门负责人的岗位，又过了几年，技术所有岗位的人才都是大陆人了。　　人才本土化，给ABB在中国市场的高速扩张带来了无尽的利益，这个世界工程巨人也顺势成了国内的本土化品牌，在众多国家级大型工程中屡屡中标。而今，施耐德也步ABB的后尘，努力推行本土化人才战略，因为他们从ABB等领导企业身上看到了适应中国特殊市场的重要性和可收益性。上什么山唱什么歌，到中国就得用中国人，国际化企业的中国化演义，施耐德也算是其中得道之人。　　施耐德电气（中国）的4000多名员工中，国内员工比例高达74%，以朱海为起始的中国人总裁，展示了施耐德的开放式用人制度，为更多优秀人才提供了成长的制度环境，用好中国人、办好中国事，一个地道的中国公司呼之欲出。另外，强势品牌与中国经销商的密切合作，洒下了一张遍布全国的销售网络和售后服务大网，这将为用户提供最快、最便捷的服务，以满足客户随时提出的不同需求。　　3、正泰专利侵权案的诉讼终结：和气生财的中国式和解　　2006年7月，正泰集团以天津施耐德生产的断路器产品侵犯其97248479.5号实用新型专利权为由，将其诉至温州市中级人民法院，要求天津施耐德立即停止侵权，赔偿损失50万元。此后又将索赔数额增加至3.35亿元。　　2009年4月15日，正泰集团与施耐德电器集团就施耐德电气低压（天津）有限公司专利侵权纠纷案达成庭内和解，天津施奈德向正泰支付补偿金1.575亿余元。旷日持久的诉讼案画上了句号，此次是由施耐德方面主动提出和解，正泰电气也乐于接下这个橄榄枝。他们认为双方达成全球和解对以后的竞争也更有利，因为正泰和施耐德在专利方面的诉讼不止这一起，在法国、德国等全球很多国家都有诉讼，还有一些案件正在诉讼过程中，双方精力牵扯都很大，影响市场开拓，达成和解主要是从市场的情况考虑。　　这场诉讼案的最大赢家是正泰电器，一个国内企业以铁证赢得了专利诉讼，开创了专利权国际纠纷中民营企业胜出的先例，也为正泰电器的技术能力做了一场漂亮的全球公演。而施耐德电气也并非输家，他们从一开始的置之不理到后来的主动请和，也证明了他们的应变能力，掌握了中国生财之道的施耐德电气，为自己赢得了不少社会印象分，在中国节能减排的海量业务中，定会吃下不少大订单的。　　4、沉默的失算：没有搞懂坏事传千里的中国式口碑　　树大招风，企业大了也会招惹是非，打完了专利官司之后，施耐德电气在网络上又被人指控巨额贿赂。若是你浏览新浪博客的话，还会发现一个署名“施耐德电气”的博主，也在其博文《施耐德电气商业贿赂危害和谐社会》中提到：请想象一下，近2000人的施耐德销售团队，以40多个城市为基地，怂恿、胁迫另外400多家公司和他们一起，拉开了一张无形的、无比巨大的贿赂网络。在全国各个地方和领域，10多年不停地、有计划地流窜，散播罪恶。这是一幅多么可怕的场面啊！　　2010年8月初，《中国商人》收到一封举报信，直指法国跨国公司施耐德电气在中国拓展市场的十余年中，通过其销售渠道以及部分旅游公司和广告公司大量洗钱，而后用于对客户方相应负责人、设计人员和采购人员进行商业贿赂，累计贿赂资金总额估计超过20亿元人民币。　　随后，《中国商人》记者多次跟施耐德电气方面联系，被告知正在联系其负责人安排采访时间，并约定最迟将在2010年8月24日有一个明确的答复。8月25日，《中国商人》记者在约定时间施耐德电气无回复的情况下，再次致电施耐德电气中国总部，接线的女士告诉《中国商人》记者：“领导们都不在，没办法安排采访事宜。”　　施耐德被怀疑商业行贿的传闻，也并非空穴来风。他们的“异常”的发展速度、频繁的并购、超乎想象的工程订单量，而且，之前的美国的几大家国际医药公司都曾受到美国司法部的反海外贿赂法调查，而澳大利亚必和必拓的中国行贿案业已板上钉钉。施耐德此番不合时宜的沉默，难免让人浮想联翩，而道听途说的传闻会让企业形象越描越黑的。坏消息的生命力和影响力，要远远大于企业品牌的正面传播，这一点似乎被施耐德给遗忘了。　　三、扎根于斯，收获于斯　　1、施耐德电气的中国成绩单　　中国是施耐德电气全球业务发展最快的国家，平均年增长率超过20％，年销售额从1999年的约10亿人民币达到2009年的约120亿元人民币。目前在华已经拥有4000名员工，4个分公司，28个地区办事处，15家生产型企业，4个物流中心，2个培训中心和1个研发中心，400多家代理商和全国性的销售网络。　　120亿是个什么概念呢？2010年中国500强企业中的第462名沈阳（集团）有限责任公司，其营业收入是120.6亿元。施耐德电气在不到10年的时间内，其国内业务规模就相当于再造一个中国500强企业。照此势头，若是再给他们10年，恐怕施耐德中国公司就可以单独跻身于“中国企业200强”的豪门俱乐部，当然这需要我们把“中国人”的中国企业的当前概念，转变为“在中国”的中国企业。　　2、施耐德电气的中国战略蓝图　　20年前，施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国，传统的保险丝从此告别了主流市场。此后不断推出的低压电器奠定了施耐德电气的产品领先地位，而当中国节能减排市场显山露水之际，施耐德这一次打算换一种姿势敲开中国节能市场的大门，那就是逐渐从产品服务向解决方案过渡，从而更好地满足中国节能市场的巨大需求。　　“中国的节能减排力度已经举世公认，”施耐德电气中国区总裁朱海表示，“对于视节能增效为己任的施耐德电气而言，我们有责任为实现这一国家的发展目标提供全力支持。施耐德电气的创新技术和集成解决方案将为能源的使用提供可靠和高效地保障。”　　一番调整之后，施耐德除了加大在中国的投资力度，还在新品研发方面频频发力。其中国区副总裁纪华德自豪地宣称：“在全世界，我们的产品已经超过200万个系列，而中国市场就超过了50万个。应该说，我们的产品线几乎是世界上最全的。”　　3、施耐德电气中国化再造的三点启示　　走向国际化的中国工业企业，需要盘点清楚自己的优劣势，认清自己在国际产业链中的位置，需要从企业单体的搏命式竞争，演变到产业链整合的联合出击。从单人单桨，到联合舰队，国内优秀的工业企业到了放眼全球、着手产业整合的转型当口。　　国际化市场不是简单的市场范围扩大，而是需要国内工业企业在站稳国内阵地的基础上，制定方向明确、执行到位的国际化经营策略。而在走出国外之前，需要完成产权或内部机制的改革，从而形成完善的企业法人治理结构。更为重要的是，需要培育一个能被国际主流市场认同的企业文化，淡化自己的攻击性姿态。　　中国工业企业的实力相比国际企业的还有不小的差距，尽量采用与国外本土企业合作共赢的发展模式，从而化解市场竞争、法律制约等多重风险，让自己的国际化步伐迈的更为坚实有力。]]>
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<keywords>施耐德,中国,电气,企业,本土化</keywords>
<category>战略管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>工业企业战略：施耐德电气的中国化再造（上）</title>
<link>/college/show-11730.html</link>
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 　　施耐德，在很多人眼里只是一家生产电梯的跨国公司，每次逛商场的时候都会有意无意发现scheilder的字样，由于拼法很像德文，所以到今天还有不少人认定它是一家德国公司。直到今天11月胡主席访法期间亲临法国施耐德的卡罗斯中心时，很多人才恍然大悟：原来这是一家法国公司，而是其主导业务是以智能电网为主的能效管理解决方案。　　这也难怪，施耐德几年前还是世界500强之外“游荡”的普通公司，经过这几年在中国等新兴市场的高速发展，以第330名的身份，俨然跻身于世界500强企业的豪门俱乐部。在这个追逐奋进的过程中，只顾扎根于行业、不求闻达与天下，也许是一个工业企业的专业化信念的最好体现。工业企业阵营中，这种默默无闻的行业隐形冠军还真不少，紧盯着行业客户的专注精神，也是他们保持领先的内在动力。然而，在中国市场上，施耐德电气的固有谦逊，却受到了巨大的挑战。面对ABB、西门子、GE等一流国际企业，以及浙江正泰、上海人民等国内强势企业的前后包夹状态，施耐德电气必须要亮出自己的绝活，方可突出重围、赢取自己的一片天地。　　一、借中法共建的大舞台，唱一曲凤凰涅槃的好戏　　有意思的是，在欧洲前40强国际公司中，唯有施耐德的CEO取了一个地道的中国名字：赵国华（Jean-Pascal Tricoire），而且这个法国人还能说一口流利中文。他在中国的5年工作经验和出色业绩，为其走向施耐德全球CEO的职业路立下了汗马功劳。今年11月，胡锦涛访法的最后一站就是施耐德，作为中法友好协会会长的赵国华，特意安排全程中文介绍，让胡主席对他们的能效控制解决方案留下了深刻印象。一个与中国打得火热的法国，一个中法友好使者的CEO，一个志在帮助中国推行能效管理的工业公司，施耐德电气，自然而然地走向了中国节能减排大舞台的中心，曾经的低调也一去不复返了。　　更为奇妙的是，施耐德电气中国区总裁朱海，在法国本部工作过好几年，居然没有一个法文名字或者英文名字，可谓是一个国际化企业中最不国际化的职业经理人。但就是这个看似老土的中国式职业经理人，却深谙跨国公司在中国市场经营之道。在2007年的德力西并购案中，他充分展示了自己的中西合璧式超强沟通能力，也为外企中的职业经理人提出一条铁律：不做资方代表，而要做好企业和员工利益代表。他提出的“人、品牌、社会责任”的总裁三要则，更是国际企业中国化再造的经典之笔。德力西并购的成功，开启了施耐德电气的中国本土并购大潮。　　洋中带土，土中显洋，施耐德电气的洋为中用的本土化战略，走的是大融合之路。　　在智能电网的饕餮盛宴中，施耐德电气一开始并不怎么占上风，在发电、输电、变电、配电、用电和调度的六个环节组成的价值链中，他们只是在下游具有一定的比较优势。在国内开展的一系列并购和合资大动作，则让他们的产品线更为丰满，从单一的产品供应商，摇身一变为能效管理的系统解决方案专家，搭上了中国节能减排的世纪东风；同时，中法贸易从现在的500亿美元要提升到2015年的1000亿美元，以施耐德为代表的法国公司，肯定会分的一杯无比可口的香羹。双喜临门的施耐德电气，是市场机会和政治机会催生的双料幸运儿。　　二、巧借社会力量，在中国重塑国际化品牌形象　　同样是做电梯的，三菱电梯的“上上下下的享受”广告传播，奠定了其牢不可破的行业领先地位。也许是因为日本人最了解中国人，让坐电梯的人觉得高档，那么买电梯的人就可以从中获取更大的附加价值。施耐德电气后来居上，他们这次乘坐的是高速电梯，携带了高效能源管理的势能，一举攻破了由通用电气、ABB、西门子等国际巨头领衔的中国市场。　　丑小鸭变白天鹅，施耐德的品牌形象的中国化再造，无疑是最为重要的外在驱动力。其实，工业企业的大手笔广告和公益活动，即使在国内市场也不算是新鲜事，翻开各种高端杂志和报纸，就会经常看见BP、壳牌、ABB、西门子、GE、飞利浦、巴斯夫、华为、徐工机械、三一重工等工业企业的身影。　　1、公益活动，能效管理平台的理念播种机　　2009年底，以“节能增效”为主题的“施耐德电气杯”的成功举办，是首次由跨国企业面向大学生组织的全国性竞赛，旨在启发大学生们的创造性思维与动手能力，以科技创新参与建设节能型社会，并将环保理念推广于中国的大学校园，同时为全国各大高校在校大学生提供充分展示才华的舞台。喜上加喜的是，施耐德电气杯一等奖得主，同时获得第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛一等奖。　　正如施耐德电气副总裁纪华德所说：“施耐德电气致力将我们的使命与社会责任紧密结合，我们在大力发展企业节能增效的同时，也希望为对中国的发展有深刻的社会责任感的大学生开拓平台。施耐德电气杯竞赛一等奖团队，同时也受邀参加2009年中国国际节能减排及新能源技术博览会，作为施耐德电气节能增效展区的一部分，受到胡锦涛，习近平等重要国家领导人的关注。而能够再次摘得挑战杯，充分肯定了中国大学生针对能源紧缺所贡献出的无价智慧。”　　施耐德电气从受过高等教育的年轻人入手，播下“点滴节能、无私奉献”的环境意识，虽然并不是针对直接的客户，但此种滴水穿石的真功夫，无疑可以收到货真价实的社会认同。施耐德电气再接再厉，由中国可持续发展研究会、中国发明协会和施耐德电气（中国）投资有限公司共同主办的2010年“施耐德电气杯”大学生节能增效创新大赛的决赛，于11月3日福州市精彩落幕。这个由企业主办的比赛，首次被列入第十二届中国科协年会大会活动日程。如果施耐德电气能够坚持办下去，而且每届都能出创意、引注意的话，另外一个“安利纽崔莱健康长跑”的工业企业版也就此诞生。　　公益活动开始受到工业企业的重视，施耐德电气把自身的经营理念与外在的公益活动紧密结合起来，开创了“我为人人、人人为我”的品牌社会塑造征程。无独有偶，利乐包装的“低碳I do！”的绿色圆桌活动，也是扛着低碳先锋的大旗。这些外资公司学会了如何在中国做公益活动了，这也是他们几十年来在中国市场经营积累的一个侧证。看来，国内工业企业也不能总是跳独舞，要学会如何与社会大观念共舞未来。　　2、大众媒体，塑造社会品牌的大熔炉　　北京机场高速上的施耐德电气高炮广告，一遍遍诉说着“为全球创造智能电力”的品牌主张。2006年开始的这波户外广告投放，是施耐德电气全球企业形象广告的一个重要组成部分，该全球活动旨在通过满足客户日益增长的能源利用效率需求，进一步提升客户的绩效。此次广告传播的启动，更是施耐德电气履行对中国市场承诺的一个明显标志：继续在创新方面的投资，并以能源利用效率更高的产品和解决方案帮助我们的中国客户提升其业务绩效。　　翻开2010年11月22日的《中国经营报》，就会发现头版的3/4页面被施耐德电气的“点滴节能、无私奉献”公益类广告覆盖。在这个图文并茂的广告中，“绿色能效、成就未来”是传播主张，“应对能源挑战、现在就开始行动”则是行动纲领，一张世界人均收入水平和人均耗能值，则给中国人敲响了警钟，因为我们已经处在高耗能、低收入的危险境地。这个广告做的好！它把中国的社会使命与一个企业的经营理念自然而然地挂接起来，一个跨国公司勇担责任的本土化形象，对于施耐德电气的能效管理平台战略，再也合适不过了。　　士别三日当刮目相待，有了中国通的全球CEO和最善于沟通的中国区总裁，一个埋头苦干的专业公司，也开始运用大众媒体的影响力了，施耐德在中国的品牌形象建设的帷幕自此拉来，一个相对陌生的行业品牌也就此升级为众人关注的社会品牌。　　3、能效管家大显身手，成就世博大赢家　　“低碳世博”是2010年上海世博会的核心理念。展会期间，全球能效管理专家施耐德电气积极参与随处可见，每天都在为创造高效、环保、创新的城市做出贡献。施耐德电气共为23个世博会场馆提供了解决方案与服务，此外，施耐德电气也积极参与世博会相关配套设施的建设，包括世博会村、世博中心、世博演艺中心等。　　上海世博会能永久保留的展馆屈指可数，罗阿大区展馆就是其中之一。罗阿大区馆着重表达绿色建筑理念，同时兼顾智能、灵活的特性。施耐德电气提供了具有独创性和针对性的智能楼宇管理解决方案，其中包括全部的配电管理、楼宇控制、安全、照明和遮阳控制的管理设备。同时，在被誉为“中国下一代建筑楼宇的典范”的沪上生态家展馆，其中汇集了最新的可持续发展技术，而正是施耐德电气为其提供了楼宇管理系统。　　4、亚太总部本土化，加大中国市场的竞争筹码　　2010年5月，施耐德电气亚太及中国总部乔迁庆典在北京举行。这不仅标志着施耐德电气在中国发展的新起点，也标志着施耐德电气“一个公司”的新架构的完成，同时，这也展现出施耐德电气致力协助更多中国客户朝向“节能增效”转变的使命与承诺。　　“把亚太总部放到了中国北京，在这里我们也是能更好的利用和共享在中国的资源。”，施耐德电气全球执行副总裁及亚太区总裁洪岸礼如是说。过去几年间，通过并购诸多公司而成就了现在能效管理的地位，为了让消费者能对施耐德品牌有一个更好的认知，也为了能让施耐德电气内部运营更加有效，施耐德电气通过其“一个公司”的战略计划（用户第一、一个团队），以明确的使命和清晰的市场定位，在中国节能减排成为当务之急的当下，大大增强在中国市场获胜的筹码。　　得天时地利人和者，方成大事。施耐德电气的中国市场谋划，就是顺应了中国节能减排的硬指标趋势，并巧妙地整合国内关联企业，通过一系列的广告和公关活动，让施耐德电气的能效管理专家形象深入人心，不久的将来中国市场极有可能从施耐德第二重要市场跃升到第一位。善谋者谋势，施耐德的中国化战略深谙中国智慧，春华秋实的未来，已经不再是单纯的梦想了。]]>
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<keywords>施耐德,电气,中国,中国市场,节能</keywords>
<category>战略管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>中小企业融资难关键是融资渠道不畅</title>
<link>/college/show-11729.html</link>
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 　　中小企业融资难关键是融资渠道不畅　　据官方统计，由于房地产和金融紧控，今年全社会融资总量减少，实体经济普遍感觉信贷供应偏紧，中小企业融资难再度引起市场关注。中小企业信贷情况如何？中小企业经营情况怎样？如何解决中小企业融资难的问题？投融资专家张雪奎认为，不是社会资金缺乏，中小企业融资难关键是融资渠道不畅。　　根据人民银行市场司副司长吴显亭、银监会完善小企业金融服务办公室副主任张小松18日在中国政府网公布的数据。今年金融机构对中小企业信贷投放的增速和占比均有所上升。今年上半年，人民银行6次上调存款准备金率、3次上调存贷款基准利率，执行稳健的货币政策。在信贷资金偏紧的情况下，各金融机构加强对中小企业信贷。截至今年6月末，全部金融机构中小企业人民币贷款余额为20.1万亿元，同比增长18.2%。中小企业贷款余额占全部企业贷款余额的比重比2008年、2009年和2010年末分别高3.7个、2.5个和0.6个百分点，其中，小企业贷款占全部企业贷款余额的29%，已经连续三年实现小企业贷款增速不低于全部贷款平均增速、增量不低于上年同期增量的“两个不低于”目标。　　总体上看，上半年，在金融机构信贷投放总量向常态回归的情况下，金融机构对中小企业信贷投放的增速和占比均有所上升。但是中小企业生产经营仍然面临五大难题。首先，成本上升是今年企业普遍遇到的问题，主要来自原材料价格、企业用工、能源资源价格以及企业融资成本上涨。其次是结构性问题，受国家宏观调控政策正面冲击的高耗能、高污染、建筑业、房地产业的中小企业经营更加困难。第三是在2008年应对国际金融危机时，一些新上项目，在今年信贷紧缩后，后续资金需求难以满足。第四是今年以来美国、欧洲、日本、中东、北非等海外市场动荡，国内市场也由于多重因素叠加的影响，使一些中小企业的利润空间收窄。第五是一些企业投资经营战线拉得太长，企业主经营行为不规范，还有一些是由于不符合环境政策或者淘汰落后产能等政策，被要求关停。　　面对这五大难题，中小企业解决难题的主要方法，就是依靠资金借贷度过这一段艰难时期，等待发展机会。投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授认为，解决中小企业融资问题，需要多方努力。　　民间借贷有风险，高息借贷要谨慎　　今年以来，实体经济普遍感觉信贷供应偏紧，导致民间借贷更加活跃，风险加剧。对此，投融资专家张雪奎认为，今年上半年民间借贷比较活跃，一定程度上缓解了部分中小企业的融资困难。但是，有一些担保机构、典当行、寄售行、网络借贷平台等受利益驱使，超范围经营，或者违规开展高利贷业务，增加了中小企业的融资成本，潜藏着不可忽视的金融风险。　　化解民间借贷的风险，重点是加强监测、引导和规范。对民间借贷的总量、利率、投向等，要动态跟踪把握，做到心中有数。一方面，要积极推进利率市场化，完善管理制度，使规范的民间借贷“阳光化”，积极引导更多的民间借贷资金合规投向实体经济。另一方面，要坚决打击违法犯罪金融活动，守住不发生系统性、区域性金融风险的底线。疏堵并举，趋利避害，在有效防范民间借贷的潜在风险的前提下，发挥好民间借贷在服务中小企业发展中的积极作用。同时，还要加强金融知识和舆论的正面宣传，增强民众的金融风险防范意识，“民间借贷有风险，高息借贷要谨慎。”企业需要资金，但是高利率是饮鸩止渴。　　解决融资难需多方努力　　中小企业融资难是世界各国普遍面临的问题。解决中小企业融资难是一个系统的工程，需要多方持续努力。从根本上来讲，要依靠经济结构的调整和加快经济发展方式转变，特别是金融业的发展方式的转变。前几天投融资专家张雪奎教授在给广东地方政府讲授解决中小企业融资问题时，就反复说明，要解决中小企业融资问题，一靠政府支持；二靠企业努力；三靠金融创新，多方努力拓宽融资渠道，才可以缓解融资难问题。　　一方面，小企业需要积极地加强内部管理以适应市场的变化，调整经营策略，进行产业结构的升级和转型，提高自身的融资能力；另一方面，银行业金融机构要转变经营发展理念，推动小企业金融服务专业化的机制建设，积极创新金融产品和服务方式，进一步保持小企业信贷增长势头。　　据悉下一阶段，央行将继续执行稳健的货币政策，保持物价总水平基本稳定，努力为中小企业发展创造一个好的金融环境。同时，加强信贷结构调整，积极鼓励、支持和引导金融机构优化信贷资金配置，对符合条件的中小企业，特别是小型和微型企业切实做好金融服务。支持发展中小型金融机构，通过财政税收政策有效增加中小金融机构支持中小企业发展的内在激励。此外，央行将加快推进存款保险制度建设，为中小金融机构支持中小企业发展提供抵抗系统性风险的制度保障，并积极推进中小企业信用增强体系建设。　　社会不缺钱，缺的是企业融资渠道　　尽管监管部门为流动性过剩问题伤透了脑筋，但中小企业资金紧张的问题却愈演愈烈，沿海地区因为一些企业贷款无门甚至出现“企业倒闭潮”的传闻。尽管央行、银监会等相关部门对此予以否认，但企业“求贷若渴”的境况，还是不同程度存在的。　　其实，中国现在不缺钱，缺的是如何把资金送到真正需要的人手里的渠道。既然中小企业贷款难是世界性的难题，既然实践证明大的金融机构无法满足量多面广的中小企业的融资需求，就应该考虑发挥一些非银行金融机构在资金融通过程中的作用。　　民间借贷能广泛存在，说明我们现在的融资结构并不合理，催生“影子银行”活动的土壤还很深厚。在这个灰色地带，国家强力打击违法犯罪行为，固然是必要之举。但是从历史上看，所有政府在经济上的政府行为，最终结果都不尽人意。投融资专家张雪奎教（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）授认为，“堵不如疏”，“堵”应为辅，“疏”才是主。民间借贷要规范，更要放活。金融监管部门应建立一套可复制的小额信贷流程和管理办法，金融机构要大力发展小额信贷业务，全心全意为中小企业融资服务，多开辟融资渠道才是解决融资难问题的较好方法。]]>
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<keywords>中小企业,金融机构,信贷,民间,贷款</keywords>
<category>财务管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>中小企业投融资风险管理</title>
<link>/college/show-11728.html</link>
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 　　任何融资行为都有可能带来风险，著名的太子奶因融资不当，从融资开始到企业倒闭也不过仅仅9个月时间。中小企业也不例外，在融资过程中也可能面临各种风险，特别是在今年金融紧控形势下，融资风险可以说存在于各家企业。中小企业的融资风险主要是指由于多种不确定因素的影响使其在融资过程中所遇到的风险，根据多年的投融资经验，投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授总结融资风险主要有以下几条：　　1、国家经济政策所导致的融资风险　　一般而言，由于中小企业生产经营极不稳定，一国经济金融政策的变化，都有可能对它的生产经营、市场环境和融资形势产生一定的影响。如果中小企业不能根据国家经济金融政策的变化做出敏锐的反应和及时调整，将会给中小企业的融资带来一定的风险，进而影响到中小企业的发展。如国家的产业政策限制的行业，其直接融资和间接融资的风险都较大，如果企业经营得不到正常的资金供给，企业就难以为继。又如，在货币政策紧缩时期，市场上资金的供应减少，受此影响，中小企业通过市场来筹集资金的风险增大。要么筹集不到资金，要么融资成本提高、融资数量减少，直接影响了企业资金链连续性，并进一步增大了中小企业的经营风险。据投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授所知，今年大量企业遇到这种情况，融不到资金是企业经营困难，融到的资金成本过高，造成还贷压力过重，致使企业难以放手经营。　　2、经营的不稳定性导致的融资风险中小企业对外界经济环境的依存性较大，因而中小企业除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安排，宏微观经济环境的变化，行业竞争态势的加剧，也将增大中小企业的经营风险，最终影响中小企业的经营和发展。那些经营不佳或销售渠道不畅，或竞争实力不够或难以实行多元化经营来分散风险的中小企业往往首先受到市场的冲击。而经营风险的增大又使中小企业的经营稳定性遭到破坏，进而更难满足市场融资的条件，融资更加困难。　　3、管理水平低下所导致的融资风险管理水平低下主要表现在，中小企业的管理观念落后，内部管理基础工作缺乏和管理环节薄弱，人员素质普遍不高，对市场的潜在需求研究不够，产品研制的技术力量有限，对市场的变化趋势没有预见性等。由于管理上的种种缺陷，致使中小企业的后劲不足。高开业率和高废业率是中小企业的主要特点，从而使得商业性金融机构非常谨慎。在我国，中小企业5年淘汰率近70%，约30%左右的小企业处于亏损状态，仅有三成左右具有成长潜能，七成左右发展能力很弱，能够生存十年以上的中小企业仅占1%.因此，中小企业无论是进行直接融资，还是间接融资，都会面临诸多融资障碍，融资风险往往很大。　　4、信用危机所导致的融资风险中小企业信用不足是一个普遍现象。有的中小企业会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱，有的中小企业抽逃资金、拖欠账款、恶意偷税，这在一定程度上都影响了中小企业的形象。相对于大企业的很多信息的公开化和容易以极低的成本获取，中小企业的信息基本上是内部化的、不透明的，银行金融机构和其他投资者很难通过一般渠道获得，因此，银行要向中小企业提供贷款或投资人要向中小企业进行投资就不得不加大人力资源的投入以提高信息的收集和分析质量。这一方面加大了银行或投资人贷款和投资成本，另一方面也给中小企业的融资带来困难，中小企业的融资存在很大的不确定性。　　2、怎样识别不同阶段的融资风险　　1、融资风险“潜伏期”识别融资风险“潜伏期”的警兆是指建立在大量资料分析基础上的反映融资风险大小以及是否带来财务危机的先兆。这个信息资料包括两个方面：一是企业内部经营管理的信息；二是与企业相关联的外部市场所处行业的信息。潜伏期的融资风险主要是企业对融资活动的控制风险，主要反映企业是否可以融到资和是否正确融资。　　目前我国中小企业的融资方式中除了内源融资以外，在外源融资中，债权融资仍占主要地位，因此对其融资风险的预警中债权融资风险要特别关注。从融资的外部环境与内部控制角度综合分析，将潜伏期警兆分为：外部融资市场的成熟度不高；融资主体自由度不高；不进行融资方式分析；不关注资金成本；融资活动不符合融资的优序排列；企业同期平均资产收益率略低于债务资金成本率。　　2、融资风险“发作期”识别“发作期”融资风险的警兆一般呈现出景气警兆的特征，即反映财务景气的程度和状况。这可分为财务警兆与管理警兆两方面：　　财务警兆包括：（1）资不抵债，这意味着该企业面临着严重的偿债危机，有被清算重组、变卖资产的可能。（2）经营活动现金净流量出现负数。这表明企业获利能力的原动力出现故障，没有新经济来源以抵消资金成本。（3）存在大额的逾期利润。这表明股权融资面临巨大风险，无法保障资本投入者的投资回报。（4）信用等级下降，这是偿债能力下降的必然结果。（5）融资活动受到严重阻碍，面对好的项目，无法获得外部资金支持。　　经营管理警兆包括：（1）主营产品核心竞争力下降，属夕阳产业产品，这表明企业的盈利严重下降，并且没有发展前景。（2）管理混乱，人力资源短缺，这表明经营业务不景气，难以得到内外部人员的认可。　　3、融资风险“恶化期”识别恶化期的警兆表现是发作期的警兆未能得到控制，融资风险进一步转化为企业财务危机或者财务危机的结果。其表现如下：（1）主要财务指标显示财务状况严重恶化。如资产负债率急剧上升，大大超过100%，净资产收益率为负数等。（2）已经不具备偿债能力，即不仅无法偿还借款，并且得不到债权方的展期许可，很可能会被借款人接管企业或进行清算。（3）企业出现非季节性的异常的停工、停产现象，这是企业破产的先兆。　　3、中小企业融资风险防范方法　　1、从财务分析入手，加强日常财务管理工作中小企业限于其人员素质问题，财务分析的能力较差。因此，为防范融资风险，企业财务工作人员、资金运作人员就应加强日常财务分析。　　2、从企业管理入手，加强企业投资融资项目的审核与管理：（1）进一步规范中小企业的管理工作，在设计组织结构时，既要职责明确，还要建立经济业务处理的分工和审核制度，特别是严格规范财务工作体系。（2）对每一个资金运作项目都应有科学的严谨的可行性评价，不能盲目投资，也不能盲目融资，虽然中小企业融资困难是现状，但具体到个别企业的资金管理部门应从个体实际出发，越是困难的企业面对融资时越要谨慎，关注融资成本、融资顺序与融资方式。（3）加强企业信用管理，这是目前我国中小企业非常欠缺的方面，完善财务工作中对偿债工作的监督与控制，健全各类融资活动的后续跟踪管理。（4）建立并实施融资风险预警管理机制。对于企业融资风险的预警过程中所涉及的信息的采集与整理、分析与加工等程序应该是时时进行的，因此要求企业具备一套比较完善管理机制，对于中小企业来说由于其人员不多，资金实力不雄厚，考虑到预警的成本问题完全可以不设专门的职能部门来执行预警系统。只需企业在经营管理中赋予每一个员工实时收集信息、传递信息的责任，然后由相关职能部门的人员兼任预警机构人员。　　3、从融资方式入手，加强企业发展各阶段的融资渠道在企业的不同发展阶段，由于企业的财务状况、生产能力、信用水平、社会认可的程度等不同，需要不同的金融市场来帮助企业融集资金。　　4、企业不同发展阶段的融资方法　　1、在创业阶段，在企业资金来源的问题上，科研人员、创业人员等私人资本的资金已经不够，资金的需求逐渐转向风险资本，此时，创业者也可能会请求银行给予贷款，但可能性较小即使能得到此类贷款，也大都是短期借款，且数额不大，同时，此阶段由于企业的获利能力较差，如果所借得短期贷款过多，其负债率越高，利息负担越重，资本结构就会越不合理，严重的可能产生财务危机。该阶段需要的是长期资本，换言之，企业需将股权出售。所以创业企业的主要融资方式是股权融资，最优融资策略是吸引风险投资。　　2、在成长阶段，这时由于中小企业已经度过生存难关企业的发展前景也已基本明朗，企业形象、产品品牌在社会上有一定的知名度和良好信誉，社会各界投资者对其投资已产生诱惑力。该阶段的融资方式是内部融资、股权融资和债务融资相结合，此阶段企业的成长资金来源主要是三个方面：自我积累、风险资本和借贷资金。　　3、在成熟阶段，企业的最优融资策略是债务融资，此时，企业的资金来源主要是追求稳健经营的银行等金融机构的信贷资金，银行等金融机构作为从事货币经营的特殊企业，需要扩大客户群，为数众多的中小企业，为银行提供了广阔的潜在市场，当中小企业进入成熟阶段后，由于企业经营业绩稳定，资产收益率高，资产规模较大，可抵押的资产越来越多，此时，银行也愿意为进入该阶段的中小企业贷款。因此，该阶段当企业的资金需求量较大时，银行等金融机构的贷款成为企业资产的主要来源。　　对于已经形成相当规模，具有一定核心竞争力的中小企业，也可以通过证券市场发行企业债券或可转换债券、增发新股、新股配售等方式进行融资。还是投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授常说的那句话：风险与机遇共存，大家都在同一起跑线上，你比别人做的好那么一点点，或许你就是最终的胜利者。]]>
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<keywords>融资,中小企业,风险,企业,资金</keywords>
<category>财务管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>寇北辰：持续下滑，全球经济大局已定</title>
<link>/college/show-11727.html</link>
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 　　西方经济再度集体下滑，表明未来全球经济持续下滑已成定局，短时间内不可扭转。为何这样说？　　首先，经济发展根本关系是一对“消费与需求”之间的关系。在十九世纪到二十世纪以前，全球性的经济发展主要是通过改变生产能力来推动。当时生产能力较发达的西方国家，抓住了发展中国家生产能力较差而市场需求存在较大空缺的机遇，而借此很快的发展起来了。二十世纪开始，很多发展中国家，受到殖民者推动，移植进了很多先进的技术，工业革命席卷了全球发展中国家，大大的推动了使发展中国家的工业发展。依靠进口的国家逐渐国产化，国产化在不同程度上代替了进口化。全球只有差异性的需求，再没有普遍性的需求。是导致西方国家经济难以复苏的根本原因。　　其次，本土化生产能力的提升，占据了西方对外投资的收入回报。西方国家在过去对外投资过程中，开始严重影响着本土化的企业市场，由于本土化技术的逐渐成熟，产品质量不断改善从而消弱了西方投资的市场占有率。这样西方人在发展中国家赚钱也就不易了。外来投资的收入利润就下降了。　　再次，生产技术的快速发展在很大程度上代替了人力，使很多企业不断减员，分流在第三产业中，由于第三产业的多年发展趋于饱和，失业已经是不可避免的事实，即使政府扶持但分蛋糕的人太多，企业还是很难生存。　　最后，全球市场无序化的竞争，是导致全球性经济走向衰退的根源，内需饱和无力拉动，发展中国家生产能力不断发展，对发达国家的消费拉动也在逐渐下降，因此全球经济快速复苏的拉力越来越不足。　　综上所述，经济衰退局势由西方发达国家逐渐传染到发展中国家，全球性经济持续衰退已成定局。]]>
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<keywords>发展中国家,生产能力,本土化,全球性,全球经济</keywords>
<category>财务管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>融资专家张雪奎在台山市为中小企业企业融资献策</title>
<link>/college/show-11726.html</link>
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 　　融资专家张雪奎在台山市为中小企业企业融资献策　　2011年9月2日，融资专家张雪奎教授在广东台山讲授《中小企业融资渠道》课程，市经委和部分企业相关人员现场听课。　　张雪奎教授在指出中小企业为什么融资难之后，为市政府和中小企业家们献策：　　一、解决中小企业融资难宏观建议：　　1、充分发挥专门为中小企业融资的政府机构职能；　　2、加快中小企业立法进程，为中小企业发展提供有力保障；　　3、加大宣传力度，不断完善社会信用体系；　　4、银行的贷款政策倾斜；　　5、设立中小企业发展促进基金。　　二、解决中小企业融资难的微观建议：　　1、健全各种管理制度，努力提高中小企业自身的素质和信誉度；　　2、协同银行机构，完善为中小企业融资服务体系；　　3、充分利用民间资金，疏通民间资本的储蓄向投资转化的渠道；　　4、大力推进中小企业信用担保体系，促进和完善担保业的发展；　　5、拓宽资本市场融资途径。　　三、建议企业建设自己的融资平台　　1、未雨绸缪，中小企业需要有自己的融资机构；　　2、聘请专家为融资出谋划策；　　3、企业老板和主要负责人要了解企业财务状况；　　4、建立和金融机构的日常联系。　　四、在建设性建议基础之上，张雪奎教授提醒中小企业的老板们，中小企业融资贷款需要多掌握一些技巧：　　1、要建立好企业贷款信誉，这个信誉很重要，银行首先看重你的信誉，　　2、要搞好企业的财务管理，也就是搞好自己的帐务，这个很重要。　　3、提高企业经营效率。　　4、编制好贷款的可研报告。　　5、抓住贷款的适当时机。　　6、争取贷款担保机构支持。　　7、按规定的期限还本付息。　　8、融资“骗钱有道”，企业防范有术。　　9、是企业老板们要不断地学习、实践、总结，努力提高自身的融资策划和资本运作能力。　　另外,张雪奎教授还就中小企业融资的渠道、方法和技巧做了精彩讲述，当地电视台做了现场直播，报纸做了详细报道。现将报纸报道原文转载如下：　　我市召开政银担企融资合作对接会打造中小企业融资服务平台　　9月2日下午，我市召开了2011年政银担企融资合作对接会议，市委常委陈常岷、江门经信局副局长何渝，我市经信局以及银监局、金融办、各金融机构、担保机构等有关负责人，各镇（街）企业代表共300多人参加。　　今年的融资合作对接会议是由我市政府、江门市经信局以及我市经信局、市银监办、市金融办等共同主办，会议深入探讨拓展中小企业融资渠道，缓解中小企业融资难，促进中小企业创新发展等问题，还邀请了清华大学客座教授张雪奎就中小企业融资的策略与渠道进行了专题演讲。　　“中小企业在推动我市经济社会发展起着重要的作用，同时在当前国内外经济形势下，中小企业经营压力巨大，融资的问题十分关键。”市委常委陈常岷在致辞时表示，我市市委、市政府高度重视中小企业的发展，通过各方的不断努力，近年来我市金融生态环境明显改善，中小企业信用担保机构得到了长足发展，中小企业融资难题得到有效的缓解。他希望通过本次对接会的成功举办为各方搭建沟通桥梁，构筑合作平台，实现互惠共赢。　　会上，市经信局储涂应局长表示今后将采取有力措施，着力扶持中小企业发展，包括采取创新企业管理体制和经营机制，提升中小企业的经营管理水平；健全中小企业融资服务体系，助推中小企业快速健康成长；完善中小企业扶持政策，加大中小企业扶持力度等有力措施，着力扶持中小企业发展等。　　据了解，目前我市乃至全国中小企业发展都面临着巨大压力，融资问题关系到中小企业资金周转顺畅与否，直接影响企业的发展。我市举办这次融资合作对接会是要把相关政策以及金融机构的业务作一次系统梳理，让企业主有一个深刻的理解和认识，同时政府牵头搭建信贷服务平台、社会信用平台和“政、银、担、企”信息共享平台，按照“优势互补、协调促进、共同发展”的原则，努力开创我市银担企合作的新局面，为我市经济的平稳健康发展做出新的贡献。]]>
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<keywords>中小企业,融资,我市,中小企业融资,企业</keywords>
<category>财务管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>管理思想的活水之源</title>
<link>/college/show-11725.html</link>
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 　　目前，我国在发展过程中的组织管理还存在着很大的一个缺陷，就是组织管理中缺乏团队的凝聚力，组织的活力不够，人们的积极性不高。尽管使用了各种手段及方法去改变这一现状，但还是不能达到一个理想的管理效果。问题出在哪里？就是缺乏毛泽东思想在现代管理中的运用。毛泽东思想能够把人们的思想境界得到一个升华，只有人的思想境界得到升华，才能使人们自愿地、积极地做好每件事。才树立起一种正确的价值观，才能使人们把个人的利益与国家和人民的利益紧密地联系在一起，从而认识到崇高境界价值的存在。只有这样，才能使个人价值与组织的价值紧密的联系在一起。　　我们知道，企业组织发展的环境是在不断地变化着的，企业在发展中还会出现种种困境，尤其是不能持久地调动员工的工作的积极性和创造性，使企业无法通过调动全员的积极性来实现企业的目标。假如不能结合自己实际情况来制定有效的发展规划，其原因主要是没有学好毛泽东思想的灵魂，忽视了毛泽东思想在现代管理中的作用及意义。　　毛泽东思想的伟大之处，主要体现在：其一，毛泽东思想将马列主义在中国进行了结合实际国情的灵活应用。中国革命经历了一个曲折的发展过程，尤其是一个由小到大，以弱胜强的发展过程，在众多艰苦的条件下，能够既在国内取得全国性的胜利、又能在与国际强大敌对势力的斗争抗衡或者取得胜利。中国革命是在毛泽东思想的指导下取得的伟大胜利，是通过对国际国内形势的正确分析后作出了正确的判断和全体人民的共同努力。其二，毛泽东思想体现在能够在不同时期制定了正确的革命策略。比如在土地革命时期、抗日战争时期和解放战争时期，以及解放后的各个不同的发展时期，都能实事求是地根据主要目标制定相应的战略目标、方针和策略。其三，始终把全心全意为人民服务作为我党的最高宗旨，这样就赢得了民心，才能赢得人民的拥护，从而激发起人们的积极性。其四，毛泽东思想关于党的建设、军队建设、民主建设很多都是关于组织管理一系列的有效方法。值得我们现代组织管理要学习的地方。　　举一个现实的例子：目前，我国企业基本管理现状就类同于整个中国的革命时期：企业既要在国内同行业的竞争环境中生存与发展，又要同国际同行业的竞争大环境中谋取生存与发展，企业所面临生存与发展的环境越来越艰难。想要在这样的环境中脱颖而出、立于不败之地、并且取得辉煌的成绩，不认真学习毛泽东思想是不行的，没有毛泽东思想就没有管理者的正确的管理思想。没有毛泽东思想在企业管理中的应用，就无法与同行业的国际竞争中取得胜利。没有毛泽东思想在管理中的应用，就不能更好地凝聚全员，更好的发挥组织中人的积极性与主观能动性。　　所以，学习毛泽东思想在现代管理中的意义有：其一，有助于管理者正确的认识管理中的问题，获取管理思想的精华。其二，有助于管理者树立正确的管理思想，在组织管理中发挥积极的作用。其三，学习毛泽东思想有助于管理者纠正错误而达到自我完善。其四，学习毛泽东思想有助于提高管理者的价值观。其五，学习毛泽东思想有助于更好地发动组织成员的积极性和创造性。　　综上所述，毛泽东思想不但在革命时期是战无不胜的有力武器，尤其在今天的组织管理中也是非常重要的。如果我们能够学习好毛泽东思想，能在组织管理中得到正确的运用，那么毛泽东思想将成为我们在企业管理中取之不尽、用之不竭的管理智慧活水之源。]]>
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<keywords>毛泽东思想,组织,积极性,时期,正确</keywords>
<category>财务管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>寇北辰：物价上涨与民众生活</title>
<link>/college/show-11724.html</link>
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 　　物价上涨太快是关系到民生的关键性问题，虽然很多数据显示我国人均收入水平有所提高，人均不代表人人都是高收入，在不同程度上高收入群体毕竟是有限，低收入群体仍然占据相当大的比例。收入与开支的不协调必然是民生问题一大难关。　　我国人均收入还不能支撑过高物价支配，在各方面都存在很大的困难，这些困难突出的表现在以下几个方面：　　首先，我们看到有些人的年薪上百万、几十万、但大多数群体收入仍然处于年收入几万，一生的忙碌无法购置一套具有产权的住房。　　其次，是孩子成长的高额的消费，小孩的吃、穿、玩、读书等需求成了家庭开支的核心部分，收入远不能满足现状需要。　　再次，家庭的负担，有很多人需要供养家庭非收入成员，如父母。兄弟姐妹，仅有的收入无法满足现实的需要。　　最后，吃饭问题也是核心问题，肉价的上涨，菜价的上涨，米面油价的上涨，每天普通人吃饱肚子，最起码得30-40元左右，如果收入只有1500---2000元的人群，且这种群体占相当大比例，竟有的收入还能剩多少。　　综上所述，现在物价与民众生活存在严重的不协调，一个人的开支=自己生存 家庭未有生存能力人的生存 其他需要开支。自己生活=衣 食 住 行 教育 就医。这就是说目前社会的根本矛盾是“物价上涨与收入不匹配的矛盾”，物价过高直接严重地影响着社会人的生活质量。]]>
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<keywords>收入,物价,开支,群体,家庭</keywords>
<category>财务管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>漫谈企业融资成本与决策</title>
<link>/college/show-11723.html</link>
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 漫谈企业融资成本与决策
 中小企业在进行融资之前，先不要把目光直接对着各式各样令人心动的融资方式，更不要草率地作出融资决策。首先应该考虑企业是不是必须融资、融资后的收益如何等问题。因为融资则意味着需要成本，融资成本既有资金的利息成本，还有可能是昂贵的融资费用和不确定的风险成本。因此，只有经过深入分析，对融资的收益与成本进行仔细地比较，确信利用资金所预期的总收益要大于融资的总成本时，才有必要考虑如何融资。这是企业进行融资决策的首要前提。对于中小企业而言，如何选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，是企业进行融资前需要认真分析和研究的。那么，如何才能制定出最佳的融资方案呢？投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授提出以下建议，供参考：
 融资总收益大于融资总成本
 企业进行融资，首先应该考虑的是，融资后的投资收益如何？因为融资则意味着需要成本，融资成本既有资金的利息成本，还有可能是昂贵的融资费用和不确定的风险成本。因此，只有确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于融资的总成本时，才有必要考虑。这是企业进行融资决策的首要前提。
 企业融资规模要量力而行
 企业在筹集资金时，首先要确定企业的融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；或者可能导致企业负债过多，使其无法承受，偿还困难，增加经营风险。而筹资不足，又会影响企业投融资计划及其它业务的正常发展。因此，企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。
 选择企业最佳融资机会 一般来说，要充分考虑以下几个方面：第一，企业融资决策要有超前预见性，企业要能够及时掌握国内和国外利率、汇率等金融市场的各种信息，了解宏观经济形势、货币及财政政策以及国内外政治环境等各种外部环境因素，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机，果断决策。 第二，考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合本企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。 尽可能降低企业融资成本 企业融资成本是决定企业融资效率的决定性因素，对于中小企业来说，选择那种融资方式有着重要意义。一般情况下，按照融资来源划分的各种主要融资方式融资成本的排列顺序依次为：财政融资、商业融资、内部融资、银行融资、债券融资、股票融资。另外，在选择银行融资时，要充分注意各银行间不同的信贷政策，选择对中小企业最为有利、最为优惠的银行。例如，以四大商业银行之一的中国银行为例，该银行近年来特别出台了扶持中小企业的信贷政策，对扶持行业、利率、风险控制方面都有十分详细具体的规定。 寻求最佳资本结构 中小企业融资时，必须要高度重视融资风险的控制，尽可能选择风险较小的融资方式。企业在进行融资决策时，应当在控制融资风险与谋求最大利益之间寻求一种均衡，即寻求企业的最佳资本结构。
 选择适合企业不同发展阶段的融资方式
　　在对融资收益与成本进行比较之后，认为确有必要融资时，就需要考虑选择什么样的融资方式。在中小企业创业初期，其融资方式基本上选择的都是股权融资，因为创业初期，风险很大，很少有金融机构等债权人来为你融资。而在股权融资中，企业主与其朋友和家庭成员的资金占了绝大多数。这部分融资实际上是属于“内部人融资”或“内部融资”，也叫企业“自己投资”。但是，内部人融资是企业吸引外部人融资的关键，只有具有相当的内部人资金，外部人才愿意进行投资。真正获得第一笔外部股权融资的可能是出于战略发展目的又非常熟悉该投资行业的个人或企业的“天使”资金——风险投资的早期资金。在此基础上，可以寻求其他创业投资公司等机构的股权融资。
 中小企业发展到一定时期和规模以后，就可以选择债权融资。债权融资主要来自金融机构，包括商业银行和财务公司等。对中小企业融资的商业银行不是大的商业银行，而主要是一些社区银行或地方性银行，大的银行只有在信用评级制度发展之后（或者说中小企业具备了信用等级之后）才开始介入中小企业的融资业务。财务公司提供中小企业贷款的主要形式是汽车贷款、设备贷款与资本性租赁。它们的抵押品就是有关汽车与设备。在非金融机构的债务性融资中，最重要的是贸易信贷，占中小企业债务性融资的30%左右。贸易信贷是指产品的销售方在出售产品后，并不要求买立即支付款项，而对买方形成资金融通。我国中小企业可以借鉴发达成熟的美国中小企业是如何融资的，进而根据企业自己的实际情况、企业发展阶段和资金需求的性质来选择自己需要的并适合企业发展阶段的融资方式。这样，才是需要与可能相结合，才能作出切实可行的融资计划。关于企业不同阶段的融资方式方法问题，投融资专家张雪奎教授有多篇文章专述，可以查阅参考。
　　合理确定融资规模　　 中小企业在筹集资金时，关键是要确定企业的融资规模。筹资过多，或者可能造成资金闲置浪费，增加融资成本；或者可能导致企业负债过多，使其无法承受，偿还困难，增加经营风险。而筹资不足，又会影响企业投融资计划及其它业务的正常发展。因此，中小企业在进行融资决策时，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。
　　企业所需要的融资规模可以通过定性或定量的方法来预测或测算。定性预测法主要是利用直观的材料，依靠个人经验的主观判断和分析能力，对融资的需要量做出预测。这种方法一般是在企业缺乏完备、准确的历史资料的情况下采用的。其预测过程是：首先由熟悉财务情况和生产经营情况的专家，根据过去所积累的经验，进行分析判断，提出预测的初步意见；然后再通过召开座谈会或发表格等形式，对上述预测的初步意见进行修正补充。这样经过一次或几次后，得出预测的最终结果。
　　定性预测法虽然十分有用，但它不能揭示资金需求量与有关因素之间的数量关系。因此，一般企业都用定量测算法，即销售百分比法。财务预测销售百分比法是首先假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系，根据预计销售额和相应的百分比预计资产、负债和所有者权益，然后利用会计等式确定融资需要量。具体的计算方法有两种：一种是先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额，然后确定融资需求；另一种是根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额，然后确定融资需求。虽然一个是根据总量来预测，一个是根据增量来预测，但两者的基本原理是一样的。这里介绍第一种计算外部融资需求的会计等式：
　　外部融资需求量=预计总资产—预计总负债—预计股东权益
　　制定最佳融资期限　　 企业融资按照期限来划分，可分为短期融资和长期融资。中小企业作融资决策，要充分考虑融资期限，要在短期融资与长期融资之间进行权衡比较，以制定最佳融资期限结构。因为它直接影响到资金的成本，进而影响到企业的效益。当然，这主要取决于融资的用途和融资人的风险性偏好。　　 从资金用途上来看，如果融资是用于企业流动资产，则根据流动资产具有周转快、易于变现、经营中所需补充数额较小及占用时间短等特点，宜于选择各种短期融资方式，如商业信用、金融机构短期贷款等。如果融资是用于长期投资或购置固定资产，则由于这类用途要求资金数额大、占用时间长，因而适宜选择各种长期融资方式，如长期贷款、企业内部积累、租赁融资、发行债券、发行股票等。　　 从风险性偏好角度来看，在作融资期限决策时，可以根据融资人风险性偏好的不同，采取配合型、激进型、稳健型等不同的融资策略。配合型融资策略是，对于临时性流动资产，运用临时性负债融资满足其资金需要；对于永久性资产，运用长期负债、自发性负债和权益资本融资满足其资金需要。激进型融资策略是，用临时性负债不仅满足于流动资产的资金需要，还解决部分永久性资产的资金需要。稳健型融资策略是，企业不仅用长期资金满足永久性资产，还用于解决一部分甚至全部流动性资产。在这三种融资策略中，配合型风险与成本、收益适中，激进型风险大、成本小、收益大，稳健型风险小、成本大、收益小。　　 谨慎对待企业的控制权　　 中小企业在融资时，经常会发生企业控制权与所有权的部分丧失。这不仅直接影响到企业生产经营的自主性、独立性，而且还会引起企业利润分流，使得原有股东的利益遭受巨大损失，甚至可能会影响到企业的近期效益与长远发展。比如，债权融资和股票融资两种方式相比较，新增股权会削弱原有股东对企业的控制权；而债权融资则只增加企业的债务，并不影响原有股东对企业的控制权。因此，在考虑融资的代价时，只考虑成本是不够的。当然，在某些特殊情况下，也不能一味固守控制权不放。例如，对于一个急需资金的小型高科技企业，当它在面临某风险投资公司较低成本的巨额投入，但要求较大比例控制权，而此时企业又面临破产的两难选择时，投融资专家张雪奎教授还是建议企业还是从长计议，在股权方面适当做出让步，先保证企业生存，然后再做他图。 中小企业融资需把握的几个问题 其一，符合贷款条件的中小企业，在向银行申请贷款时，务必计算好贷款额，确定贷款用途，准备好整套的真实资料，直接与银行的客户部门联系，配合银行的调查评估。 其二，当您的企业急需资金又找不到资金时，建议您：反思一下您的项目是否成熟（不成熟的项目是无法获得资金的），给您的企业多注入些科技含量，使您的产品更有市场，将您的企业建设更符合融资要求。 其三，当企业处于创业期时，最好引入风险投资或其他投资，在发展到一定程度时，在来找银行。一般而言，银行是“锦上添花”，而不会“雪中送炭”。 其四，中小企业融资的方法不仅银行融资一种，即使担保机构运做得很成功，从各国发展情况看，银行提供的间接融资也逐渐会失去其主导地位。在这里投融资专家张雪奎（欢迎订制张雪奎讲师投资融资课程13602758072）教授给企业加一个建议，对于一个处于成长期的中小企业来说，请银行（银行也向企业提供财务顾问服务）或有关专业机构设计融资方案，将各种融资方式进行合理组合，不失为一个明智、有效的方法。]]>
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<keywords>融资,企业,成本,资金,三种</keywords>
<category>财务管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>微利时代，民企将面临空前挑战</title>
<link>/college/show-11722.html</link>
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 　　就全国的一些产业发展现状来看，很多产业尤其是传统产业和贸易等行业已基本步入微利时代。据浙江某行业协会统计，浙江一些企业的利润已基本与利息持平，这就标识着微利时代的到来。　　微利时代，民企是否能够顺利度过，关键问题在于是否有雄厚的资本支撑。　　人类长期生存与发展的过程中，很多夭折都是由于后天的客观条件无法保障生命的存在而导致的结果。而民企本不论在哪方面都无法与国企相匹敌：资金方面严重不足，人才方面严重匮乏，技术方面也是绝对落后，管理方面肯定不到位。这种情况下，仍面临着一些强大的竞争对手。　　如此，内修不足，且外压巨大，民企求生存空间尚且困难重重，又何提发展。这种情况下，民企夭折会越来越多，无法进入正常的发展也是在所难免。　　微利时代，民企将面临空前的挑战。要寻求发展，除了企业自身努力以及行业调整外以寻求更多发展空间外，政府必须出台相应政策，给予更多支持才能帮助我国广大民营企业家突破发展瓶颈。]]>
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<keywords>民企,微利,时代,浙江,都是</keywords>
<category>财务管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>上网卡：联通用户增长的重要来源</title>
<link>/college/show-11721.html</link>
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 　　凭借WCDMA成熟的产业链优势，联通充分拓展了其3G终端及应用的丰富性，使之成为国内3G用户增长最快的运营商。除语音产品外，上网卡产品也在拉动用户增长中扮演重要角色。根据中国联通的相关统计数据显示，截止8月底，联通3G上网卡用户数已突破300万户，而其3G用户数为2786.8万户，占比约11%。同时，3G上网卡用户数比例正逐步提升。例如联通7月份净增187.4万户，其中3G无线上网卡用户净增21.78万，占比超过11%。　　3G上网卡是联通的重要终端之一，迄今为止联通共推出16款3G上网卡，总共向7个厂商定制过3G上网卡，包括华为、中兴通讯、大唐、网讯、时代动力、上海贝尔。丰富的终端再加上联通为各种上网卡制定了细致的套餐产品包，助推上网卡成为3G系列产品中的重要一支。除此之外，联通对上网卡销售的重视，将上网卡突破作为3G规模提升的重要举措之一的政策也成为上网卡用户激增的有力推手。　　以广东为例，截至6月份广东联通上网卡用户数已接近36万户，在3G用户中占比超过13%。取得这样的成绩与广东联通今年以来加大力度推广上网卡的政策是分不开的。从广东联通现有的上网卡体系（面向公众用户）来看，联通上网卡共有4种套餐10种产品包供用户选择。产品的丰富性使联通上网卡覆盖到更多人群，便于吸收更广泛的用户。　　除此之外，联通还重视细分市场的拓展。例如面向学生用户群推学生套餐，50元/月包含600MB。又例如针对有理财需求的用户推出3G理财上网卡，集上网与理财功能为一体。针对存量用户推数据副卡，用户预存300元话费送3G数据副卡，36元包800M月费，一次交满一年还可半价，即18元包800M，必须与主卡合帐缴费。此举主要是为了利用现有存量用户带动其周围用户入网。在集团用户方面，下半年广东联通首创共享流量上网产品，由企业每月付1000元费用，上网卡包含25G流量，可供最多15名员工共享使用，每增加一个成员，收取5元月租，成员共享流量，可自由使用，也可以分级管理，享受不同流量资源。灵活的产品政策有助于争取更多的集团用户。　　从营销政策来看，联通的上网卡销售有从单一产品到捆绑融合的变化趋势。前期多倾向于在各种实体渠道、电子渠道销售上网卡终端，接着逐渐向定向销售转变，即利用IT渠道在平板电脑、笔记本上，定向捆绑上网卡，用户可免费体验，还可转套餐成为正式用户。最近广东联通还新推“宽带 上网卡”的产品组合方式，利用宽带销售来带动上网卡用户增长。这种营销方式有两个形式，一为套餐组合，即一个套餐内既有宽带又有上网卡，整个套餐用“3G上网卡预存话费宽带直降”作为卖点，用户预存话费还可赠送上网卡硬件或流量。此形式是直接面向有线 无线上网需求的用户。第二种形式是“宽带新装用户免费体验上网卡”，即对新装宽带的用户赠送上网卡试用和体验期，体验卡可以转套餐成为正式用户，从而间接的将潜在用户需求转向明显，进一步提升上网卡的销量。　　这是一个用户为王的时代，对于电信运营商来说，谁掌握的用户多，谁在市场竞争中获胜的机会便大。联通在3G时代拥有比其他运营商更优越的先天条件，这也是联通3G用户增长优于其他运营商的有力保障。但这只是基础，在产业链优势的保障下，有终端、应用的护航，还必须有创新性产品、营销策略辅助还会有持久发展的动力。]]>
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<keywords>3G,上网卡,用户,套餐,终端</keywords>
<category>营销管理</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>后乔布斯时代，苹果能否再创辉煌？</title>
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 　　美国当地时间10月5日苹果公司缔造者乔布斯逝世，享年56岁。乔布斯，这位苹果的灵魂人物就这样在世人的无限惋惜中悄然睡去，“失魂”的苹果能否一如既往地引领行业潮流并超越此刻的巅峰？　　乔布斯其人　　熟知苹果公司发展历史的人都知道，苹果的命运与一个人的决策紧密相连，这个人就是设计创造了苹果多款经典产品，被无数“果粉”顶礼膜拜的乔帮主。　　乔布斯出走前和回归后的两个时期是苹果最为辉煌的阶段。上世纪七八十年代，由乔布斯主导的苹果推出了APPLE II和Macintosh等畅销产品，由此在业界声名鹊起。1985年迫于苹果内部的权力斗争，乔布斯辞去首席执行官职务，苹果在乔布斯出走后曾一度频临破产。1997年乔布斯重新归来，大刀阔斧进行改革，随后接连推出iMac、iPod、iPhone和iPad等多款经典畅销产品，今年8月苹果公司更曾一度成为全球市值最高的上市公司。因此，可以毫不夸张地说，是乔布斯一手缔造了苹果，也是乔布斯重造了苹果并带领其重返巅峰。　　可如今斯人已逝，有谁能领导苹果由此刻的巅峰走向未来的另一个巅峰呢？　　失魂后的苹果“核”　　苹果软件核心——斯科特·福斯特尔　　参与开发了iPhone操作系统的软件天才福斯特尔是苹果软件业务的核心人物，苹果能在移动领域取得如今这样巨大的成功，福斯特尔可谓功不可没。他曾一度被外界视为乔布斯接班人的有力人选。　　苹果产品灵魂——乔纳森·艾维　　艾维是苹果产品的首席设计师，参与设计了近年来苹果多款经典畅销产品的设计工作，其所设计的苹果产品一直让世人惊艳，让对手自叹弗如。他非凡的设计帮助苹果扭转颓势，让其营业额节节攀升，一跃成为全球市值最高的上市公司。　　新任CEO——蒂姆·库克　　蒂姆·库克，这位由乔布斯钦点的接班人如今正一肩扛起苹果的重担。能得到挑剔的乔布斯的赏识，库克自身的能力已不容置疑。但打江山容易守江山难，能否保住乔布斯的战果甚至再造辉煌，是库克面临的最大难题。　　精神领袖乔布斯已逝，苹果必将经历一番人事震动（无论是来自苹果内部还是竞争对手挖角），毕竟不少苹果内部员工可是宣称自己为乔布斯而非苹果工作（I work for Jobs）。能否稳住军心，平稳度过这一艰难时刻成为当前库克最为迫切的工作之一。此前，美媒称在乔布斯8月辞职后，库克在管理方面的首要任务就是留住以上两颗苹果“核”。只要能留住福斯特尔和艾维，相信苹果未来的产品就不会太令人失望。　　市场反应　　乔布斯逝世的消息宣布后，苹果在资本市场依然表现良好，当天纳斯达克市场苹果股价并未出现预期的暴跌。其后一周随着iPhone4S的在全球发售，苹果股价更不断稳步上扬多次上探超过400美元。截止当地时间10月12日收盘时，苹果公司股价稳定在400美元之上，公司市值3719亿美元，紧逼石油巨头埃克森美孚（3800美元），为全球市值排名第二的上市公司。苹果超越埃克森美孚重登全球市值最高上市公司只是时间早晚的问题。　　资本市场的向好趋势延伸至产品市场。虽然苹果公司刚刚发布的iPhone4S并没有引来多少赞誉，不少“果粉”和投资者也对于苹果未能推出一款不同于已有的iPhone4的新产品表示失望。但日前苹果公司宣布，其新推出的iPhone4S在接受网络预订后的24小时内全球订单量超过100万部，超出了前一代产品iPhone4首日订单量60万部的记录。　　苹果继续壮大　　资本市场和产品市场连报佳绩，证明虽然乔布斯这位苹果的精神领袖倒下了，但乔布斯的灵魂还在，其不断追求创新、完美、简单与专注的精神和理念还在，只要苹果能继续秉承乔布斯推崇的这些理念并继续发扬光大，相信乔布斯留下的这些精神财富足以滋养苹果这棵参天大树继续茁壮成长。　　当然，苹果也不能因此而掉以轻心，毕竟其主要竞争对手三星、LG、谷歌、微软等都不是泛泛之辈。若稍有不慎，出现决策失误或产品瑕疵，就有可能被淘汰出局。而对于新一代领导者库克而言，首当其冲的是如何以自身的个人魅力留住苹果的核心成员，并带领其创造苹果的下一个辉煌。]]>
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<keywords>苹果,乔布斯,三星,库克,苹果公司</keywords>
<category>营销管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>刘杰克：失去乔布斯的苹果是否仍所向无敌？</title>
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 　　自乔布斯10月6日辞世之日算起，匆忙之中，时间已经过去了一整月。如笔者之前所言，面对失去乔布斯的苹果公司，作为投资人，我们不可能再象以前那样做傻瓜式的投资，而是应该大大提高研究的频率。那么现在关键的第一个月过去了，回顾这这期间所发生的事情，对苹果公司是否仍能所向无敌，我们是不是有更清晰的答案了呢？为了昨天下午新华社的相关专访，笔者甚至中午还在新浪微博上做了一个调研，得到了博友们的热烈反馈但观点却千差万别。越是这样的情形，相信苹果的支持者、苹果的消费者、尤其是苹果的投资人越是想追求一个清晰的答案。因此在本文中，刘杰克老师将将从企业管理咨询专家和苹果投资人的双重角度来就大家所关心的问题提出以下三个观点来与读者进行探讨。　　一，高端市场暂仍一骑绝尘，尚无有力挑战者　　如大家所知，苹果旗下拥有MAC，IPOD,IPHONE和IPAD等多个产品线，但IPHONE无疑是其中的主力，在苹果以后的发展中将肩负重担。在此我们就以IPHONE为例来进行说明。苹果上月开始发售仍延续其微创新策略的新一代手机IPHONE4S，上市第一个周末即卖出超过400万台，再次刷新了历史。这之后，不仅在美国本土的百思买等各个零售终端一机难求，全球几乎每个市场都出现了即发售即售空的现象。各地市场的持续旺销，证明了苹果产品的微创新策略和饥饿营销策略仍然非常有效。　　根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的创新论，创新可分为革命性创新和微创新两种方式，自2007年苹果IPHONE手机依靠革命性的创新进入手机市场对原有的领导品牌进行颠覆之后，一直遵行着微创新的原则，持续领先竞争对手但并不大幅超越，即让自己的产品永远处于成熟的技术环境中，同时又促动消费者为获得更新的功能而更为频繁购买新手机，使得智能手机市场处于飞速的发展之中。同时，依靠其一贯的饥饿营销策略和乔布斯精心打造而成的品牌文化，苹果在可见的未来，仍是唯一一款能带给消费者够炫够酷够时尚感觉的手机。　　笔者认为，在提供更便利的产品供消费者使用的同时，乔布斯也成功抓住了消费者心里隐含的虚荣因素，将相对昂贵的电子消费品出售给那些也许并不真正需要这些产品，但却误以为自己离了这些产品就活不了的人，如那些为买苹果产品而不惜卖掉“肾”和“健康”的年青人。苹果不仅是在卖产品，更是在卖一种时尚，这是仅依靠将屏幕越做越大，摄像头像素越做越高的三星，HTC之类的产品所无法匹敌的。这些跟随品牌或是没有洞察竞争的本质，或是暂无力扭转这一趋势，由此，苹果公司一家独大牢牢占据了高端市场。　　根据最新一个季度的财报，我们可以看到，即使包含了MAC等利润率相对较低的产品，苹果公司的整体毛利率仍高达40.3%，而最近在资本市场上表现也相当不错，甚至号称本季度在美国智能手机市场份额已超苹果的HTC，毛利率仅为28%。从这组数据中我们可以看出，HTC之类的手机更多的还是在中端市场厮杀，并无法从根本上动摇IPHONE手机在高端市场的领导地位。　　在继续夯实高端市场这一核心根据地之后，苹果也并不满足只服务于高端市场，新任CEO库克近日宣称苹果产品将致力于扩展到比智能型手机更大的功能型手机市场，IPHONE3GS等老产品的低价销售相信是苹果进军这一市场的利器。逐步将产品扩展到中端市场，将极大扩展苹果公司的势力边界。　　二，高管团队稳定性成关键问题，高酬留人措施有效性待察　　根据《营销三维论》中的组织论，管理和人才团队无疑是现代企业竞争制胜的保障。乔布斯辞去CEO职位后，刘杰克老师曾发文对苹果的后续走向表达了自己的观点，其中笔者最担心的就是乔布斯一手搭建起来的苹果高管团队会否在乔布斯辞职后出现离职潮？更何况今天苹果面临的已经不是乔布斯的辞职而是辞世。因为这些高管基本上都是乔布斯从各方延请而来，其中很多人因为乔布斯的个人魅力而加入到苹果效力，现任CEO库克是否有足够的能力和魅力使这些人在乔布斯辞世之后仍一心一意为苹果工作是个很大的问题。　　而就在11月1日，被誉为“苹果零售店之父”的苹果高级副总裁、全球零售部主管约翰逊正式离开苹果公司。零售行业天才约翰逊自2000年由乔布斯挖掘加盟苹果公司，负责苹果公司的零售业务，自此开始致力于在全球范围内组建苹果零售店，他将苹果“不同凡想”的理念贯彻到苹果零售店的设计当中，目前全球苹果零售店的数量已经超过了300家，而在每一家苹果零售店都能看到的“天才吧”就是出于他的创意，苹果员工在这里帮助用户解决苹果产品各方面的问题。苹果公司全球安全副总裁约翰·特里奥特近日也已在有争议的iPhone 4S手机丢失事件调查后离开公司。在这之前，还有一些高管人员也因为各种原因陆续离开了苹果公司。　　如果有乔布斯还健在，相信管理团队的总体稳定性不会成为问题，但对失去乔布斯的苹果，是否能够应对高管的离职潮，就是一件需要仔细思索的事情了。好在投资人关注的事情，苹果董事会也同样觉察到并进行了快速应对。根据苹果向美国证券交易委员会提交的文件显示，近日苹果将向CFO皮特·奥本海默、营销主管菲尔·希勒等7位高级副总裁每人发放15万股苹果股票做限制性股票股权奖励，以此防止因乔布斯离世而造成的大面积人才流失问题和保持苹果全球最具创新公司的地位。只要这些高管留任到2016年3月21日即可获得全部股票奖励，如果他们工作得力，这笔现在价值六千万美金的股票很可能会因为苹果股票的继续上升而大幅升值。　　令人困惑的是乔布斯的生前爱将，主管工业设计的高级副总裁乔纳森·艾维却不在名单之列，其动向有待进一步观察，刘杰克老师在此希望之前传出的他将离职返回英国的消息只是谣言。实施高额奖励的这一应对措施能否有效稳定住苹果公司的高管团队仍需要我们进一步观察，但至少由此我们可以看到，苹果在库克的领导下确实仍走在一条正确的道路上。虽然苹果也遇到了一些其它的问题，同时面临对爆炸式市场增长进行良好管理的挑战，但笔者相信只要团队稳定了，其它一切都不应该是大的问题。　　三，投资人现阶段仍可选择与苹果公司同行，等待股价新高　　传统经济学理论认为，市场是透明的，机制是有效的，市场的运转有其自身的逻辑性和理性，人们能够在任何指定的时间完美地掌握市场信息，所以当前的股价已经充分体现了所有的信息，市场的发展最终是走向一个平衡点。而根据《金融炼金术》，金融大师索罗斯认为人的认知并不能达到完美，所有的认识都是有缺陷的或是歪曲的，人们依靠自已的认识对市场进行预期，并与影响价格的内在价值规律相互作用，甚至市场的走势操纵着需求和供给的发展，这样他就得到了这样一个结论，我们所要对付的市场并不是理性的，而是一个无效市场。在大多数时间，尤其是一个相对较短的时期内，笔者通常认为索罗斯是对的。但在苹果的股价上，刘杰克老师却选择认同传统经济学的有效市场理论。　　从苹果最近六个财年的财报我们可以看出，苹果同比增长速度一直保持在33.9%到82.7%之间，最低的是2009财年，在经济危机肆虐全球，通用、雷曼等众多经济巨人纷纷倒下的情况下，苹果仍取得了33.9%的年度增长，而在刚刚过去的2011财年，苹果的同比增长速度更是创出新高，达到82.7%。但戏剧性的是，在如此高的增长速度下，苹果的市盈率逐步下降到乔布斯辞世前后的15倍左右，从这点我们可以看出，市场早就对乔布斯的离去做好了准备，市场有效理论在这里得到了充分体现。　　很多公司在创始人或关键人物离职后，股价通常都进入下降通道，即使他们以后的业绩仍创出了新高。不过我们不应忽视的关键点是，这些公司在当时通常都享受着较高的市盈率，所以即使后面的业绩实现增长的情况下，由于市盈率的降低，仍导致了股价的逐步下降。但苹果现在的市盈率不到十五倍。而与之对应的是，笔者相信，随时新款IPHONE4S的现在火爆热销，苹果将在本财季创出销售和利润的历史新高，按照现价苹果一年期的动态市盈率将仅为十倍左右，即美国资本市场大型蓝筹股通常所获得的市盈率，比如今天的微软、英特尔等。　　刘杰克老师认为，与这些公司不同的是，苹果产品仍面临着快速发展的市场，以IPHONE产品为例，按2011年第三季度销售数据，苹果只占全球智能手机市场的14.6%的份额，而这一市场总体仍在快速的增长，且苹果在这一市场具有显著的优势地位。而且就如文章前面所说的那样，苹果不仅盯紧高端市场，也在加紧向中端市场进军。苹果CEO库克强调苹果瞄准的不仅是每年4亿台销量的智能手机市场，更是每年15亿台销量的总体手机市场，而如果以总体手机市场计算，IPHONE仅占全球手机市场的4.2%的份额。从这些我们可以看出，苹果仍面临着极富前景的发展机遇。　　综上所述，刘杰克老师认为，从企业管理咨询的角度来看，苹果公司战略决策是否持续走在正确的道路上，推出的每一款新产品在市场是否继续得到消费者的追逐，以及管理团队是否保持相对稳定将是决定苹果发展的根本。而从投资人角度来看，由于反映较低市盈率的目前价格和苹果产品线所面临的极大市场机遇，投资人暂仍可放心与苹果一路同行，并不需要为股价行情表上的临时波动而有所担心。投资人要以做企业的心态去追踪分析苹果公司的市场和管理状况，而不是追踪短期股价走势图才有可能最终获得成功！]]>
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<keywords>苹果,苹果公司,市场,三星,乔布斯</keywords>
<category>营销管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>刘杰克：从饰品店实战看零售店面选址三要素</title>
<link>/college/show-11718.html</link>
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 　　古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能觅到一棵客人喜欢的“梧桐树”。虽然说在店铺开业前和运营过程中，牵涉到选址，进货，营销，财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致经营或创业的失败，但开店前的选址却仍是重中之重。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。　　作为专注研究和服务于企业的咨询顾问、培训师及饰品行业专家，根据所服务的多个饰品及相关连锁加盟企业的经验，刘杰克老师将在本文中聚焦于开店选址问题与大家进行探讨，并从最新原创的《饰品行业经理人及督导人员培训》课程中摘出部分内容来与读者分享。店面的选择既然是经营制胜的第一要素，是决定店铺能否赢利的基石，那么如何选到一块“黄金宝地”就成为了大家普遍关注的问题。笔者认为，决定所选店面是否能成为黄金宝地的因素很多，但把握好以下三点却无疑将让经营者事半功倍，更轻松的迈向成功。　　“有效客流量”=“财源”　　对于一个零售店面而言，消费者光顾是第一步，看一个店铺是否优越，首先就要看它是否能带来充足的客流量。上海的王小姐在年前决定创业，经过紧张的筹备，她的饰品店开业了，但是一个月下来，店里的生意一直很冷清，极少有顾客光顾。仔细分析后才发现，失败的原因是当初在选择店址的时候，没有充分考虑客流这个因素。店铺的位置比较偏僻，人流量少，虽然付出的租金少，但最后带来的收益也少。有了这样的教训，她在重新选址时充分考虑了客流这一因素，根据周围的人流密度、交通情况以及居民的收入水平，将店铺的位置选在了一个住宅区比较集中的路边，现在她的生意好的不得了。　　提到选址，陈小姐很有感触。她说，选址时要牢牢记住，“流量”和“客源”就是“财源”，将店铺的位置选在人流比较集中的商业区，虽然会有租金、竞争压力等困扰，但是店铺比较集中的位置，有利于人气的积累，千万不能因为租金高这些担心而将店铺选在偏远地区，那样做的结果只能是得不偿失。虽然刘杰克老师认为过大的顾客流量也会由于太拥挤而阻止部分者前往而失去一些客户，但由于消费者的从众心理，人气高的店面仍会带来更多的顾客，而高的顾客流量水平最终将显著增加销售。　　当然，选址时人流量是关键考量因素之一，但却并非唯一的标准，我们在选址时还必须考虑所在区域主流人群流量与品牌定位是否相符。否则我们很可能花费了高昂的租金，却并不能获得足够多的目标消费者。之外，店铺周围的环境也是消费者选择是否进入饰品店并有效停留的重要评判标准。试想一下，垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！所以笔者认为每一个店主都有责任为顾客选择舒适惬意的周边环境。　　合适商圈选择决定成败　　根据《营销三维论》中的渠道核心论，刘杰克老师认为，所谓“商圈”，是指以店铺的所在地为中心，向四周延伸至某一距离所形成的圆形消费区域。依据不同的商品，最佳商圈的选择相应的会有所差异。而对饰品零售店而言，聚焦于以下几种区域进行选址一般是不错选择：　　一、目标人群经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是13—27岁的年轻女孩，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，她们是潮流饰品消费者的中坚力量。　　二、目标人群密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要饰品店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。　　三、同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，如果自身产品优势明显、富有个性特色进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。正因为如此，我们经常会看到，一家饰品店的旁边，经常还会有其他的饰品店，这些相关的店铺聚集在一起，不仅没有因为相互间的竞争而被拖垮，反而提高了目标消费群的关注度，从而使相互间的关系更加趋于稳定。因为一条街上如果聚集着很多卖饰品的店铺，人们一旦想要购买饰品自然而然的就会想到这条街。因此，零售店面在选择店址时，不但不必过于担心经营对手，必要时甚至要会和竞争对手联合起来。　　四、 大专院校等学区周边地区。云南的方小姐就没有将店铺选择在繁华地段，她在一所大学的旁边开了一家定位于中档市场的饰品专卖店，周围也没有其他的潮流饰品店，但有其它服装，娱乐相关的专业店。这个小店每个月给她带来超过万元的净利润额。因为她所代理的品牌饰品的价位相对来说性价比非常高，比较适合还没有在经济上取得独立的大学生，同时能与街区其它的产品提供者进行服务互补。因此，经常有大学生来光顾她的小店，并挑选心仪的物品。所以说她的选址是选择了一条制胜之路。　　其实把这个思路推广到其它的非饰品的零售店面，道理也是一样的。笔者担任顾问的某医药保健品企业，专门生产抗肿瘤的OTC药品和保健食品，将连锁店开在全国各大肿瘤医院旁边，也取得了不错的业绩。　　之外，刘杰克老师认为，不同的店铺因为商品的种类、地形和地域风光、经营规模、交通条件以及顾客的层次等方面的不同，其商圈的形态和规模存在着很大的差别。因此我们在进行店铺选址时，一定要根据具体的情况，确定合适的商圈，做出正确的选择。一般人都认为，选店址时，越是繁华地段，挣钱就越多，笔者认为其实不尽然。因为在店址的选择上，要综合考量很多的因素。另外从商圈的角度看，有时我们在核心商圈次优的位置开店能反而比一个普通区域最优的位置创造更多的利润空间。　　店面形态要与品牌及资源相匹配　　在选择店面形态时，百货商场与街边店的选择成为我们又一个要思考的问题，那么究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢？在回答这个问题之前，首先我们要分析一下百货商场跟街边店面各自的优缺点。　　根据刘杰克老师《饰品行业经理人及督导人员培训》课程中的选址策略，百货商场里的店面优点在于前期投资较小，百货商场现在通常都是按返点提成方式进行收费，这样店家不用一次性支付大笔租金和转让费。其次百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘、店铺的形象等进行统一管理，省去了直营店或加盟店部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过类似生意的经营者有较大帮助。再就是能给消费者一种好的品牌形象，因为在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一定的档次，进驻百货商场有利于品牌整体形象的提升。　　在说了三个主要的优点后，我们也应该看到百货商场有其固有的缺点，首先就是回款周期长。特别是比较强势的商场，回款周期较长，在充实自身资金流的情况下却让小店家的资金日益紧张。甚至在其倒闭的情况下，更会让店家蒙受巨大损失。笔者服务的一客户被某商超拖欠了几百万货款，打了几年官司货款仍毫无着落即是生动写照。第二是运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。很多商场会要求保底销售，如果不能完成这一规定销售额，店面就会面临被商场收回的风险。在这种情况下，生意不佳的店家会“屋漏又逢连夜雨”，必须自己来购货，以凑齐保底销售额，造成更大的经营费用。是否值得这么做需要商家从战略的角度来进行权衡，其它的问题在此我们不再一一列举。　　接下来，我们再看街边店的优点，首先是店面形象能更好的得以展示。街边店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。第二是管理的自由性。比如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着特制的工作服，员工的服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。但是，街边店面临着前期投资大并且店面难寻的问题。最近几年来，商业地产价格大幅升高，沿街店铺的租金越来越高。根据刘杰克老师亲身调研，以北京五道口区域为例，几年前一个六七平米的店面只需要四千元一个月，现在则涨了四倍之多，而且接收店铺普遍还要交纳很大的一笔转让费，大大增大了店家前期投资的压力。甚至即使如此，我们在实际操作过程中仍会发现一店难寻。同时，街边店的管理难度也相对较高，因为不像百货商场一样有统一的管理，对规范、安全等各方面管理等都必须由店家独立完成。　　从以上分析我们可以看到，商超的店中店和街边店各有优劣，不能说哪种更好，企业可根据自身的战略规划和品牌定位在特定区域选择特定的店面形式。从这个角度，刘杰克老师建议结合以上几点因素，根据自身品牌特点，并考虑到店面的可获得性，采取以百货商场与街边店相结合的方式快速而稳健的进入目标市场，提升品牌在当地的市场力和销售力。　　之外，我们还要从长远处着眼来进行店面选择，要用发展变化的眼光看问题，并不是选择最繁华的地段就一定能够挣钱，可能今天还是得繁华商业街，明天就会变成冷僻之地。成都的何女士在选择店铺时，就将店铺的位置选在了一个人流密集、商业活动频繁的“黄金”地段，正当她准备大干一场时，市政府将这一地区纳入了近期规划的范围，众多的商户纷纷撤出，原来的繁华再也不复当初的繁华了。可见，店面的选址所要求的不仅关注现在的状况，更从区域长远发展的角度进行考虑，不仅了解相应的政策规划的变动，还注意未来的发展动向的法规就不得不说是一个非常有战略眼光的政策了。　　由于店面选址的重要性，很多连锁品牌通常会设置专业的选址部门，不仅负责直营店的选址，也负责对其加盟店提供选址方面的帮助，或是派出专业人员赴实地帮助选址，或是对加盟店申请者的店面进行审核评估，以防止店面的错误选择。如果缺乏选址方面的经验，加盟人甚至可以把能否在选址方面获得总部帮助做为选择加盟品牌的重要考虑因素之一。　　综上所述，刘杰克老师认为，对饰品店或其它类似零售店面的经营者来说，店铺的选址是一项关乎生意兴衰的重要因素。在选址的过程中，不仅要从人口密度、地理环境、地形特点等常规的方面进行考量，还要从区域经济、收入水平、居住区规划等发展趋势加以综合考虑。另外，店铺所在道路的特点、店铺的构型都是应纳入考虑的因素。选择合适的店址，应综合以上的各种因素加以考虑，切忌盲目开店，如果是开设加盟店的话，还应善于取得加盟总部的支持，借助加盟总部专家的经验对店址进行评估论证，以提高选址的成功率！]]>
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<keywords>店面,店铺,饰品,百货商场,饰品店</keywords>
<category>营销管理</category>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>贾如棋：桌上三“呯”响，这饭吃得！</title>
<link>/college/show-11717.html</link>
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 　　贾如棋：桌上三“呯”响，这饭吃得！　　这是一段又好气又好笑的吃饭经历，也是真实的。　　因为工作需要到湖北彩电中心办些事情，每次去都为在哪儿吃饭犯困，不是挑剔，是实在没地儿挑。　　但那天，我却发现这吃饭的地儿是有的，就在侧门，还是一中餐馆，还特有意思。　　一坐下，我们没有菜单，声音小喊不到的，于是有一哥们喊了句：点单，不过这不为所奇，在武汉很多餐馆点菜都是要吼的，斯文不得。　　来了，我们有四五个人吧，看着菜单，正在迟疑间，忽听“呯”的一看，一看，原来，那女人将点菜的本子丢下，去招待现进来的客人了。　　我心想，这本丢得可真响，吓我一跳。　　也罢，慢慢点吧，反正符合大家口味就行。朋友拿了菜单慢慢点，那招待女还未过来，可是我们几个口却有点干，于是喊，上茶，喊了三遍没有人应，我身边的好朋友的，是个女性，她喊了一句，上茶，那茶就来了。　　我正在看着她笑，想她的声音还是有份量的啊，又听到“呯”的一声，原来，茶壶上来了。　　我心想，这也太不礼貌了吧。　　看朋友们都淡定得很，我也没有出声。　　我们听了一个干锅，干锅的烧具来的时候，又是一“呯”。　　这时候，我真忍不住了，问朋友，她们怎么这么粗鲁呀，怎么都得慢点呀。　　朋友淡然一笑：这是他们这里的特色之一。　　哦，还有这样的特色？　　朋友又一笑：你傻呀，我们这是不跟她一般见识呢，想来也是，她们怎么也是媒体，可是无冕之王，可轮到吃饭问题时，还得忍这样的小店恶侍呢。　　朋友又加了句：时间久了就这样了，她们以为我们喜欢呢，谁喜欢这样的服务方式，是不跟她一般见识呢，再说，这地方还真没有吃饭的地儿了，再说，跟她见识了，只能显得自己素质低下。　　我本来想说，那我来开好了，但想来这笑话太冷，遂不出声了。　　这饭吃得，胆小的人，可吓得，心想，如果真的有其他家在这里开呢，那他们不是得倒闭？　　或许现在的生意他们是看不到问题的，这就好比我们的企业，很多时候是看不到问题的，但如果将言论堵塞，那离灭亡也就不远了。　　不论企业也罢，做人也罢，国家也罢，都值得深思。　　2011-10-10于汉口]]>
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<keywords>这是,朋友,跟她,看着,喊了</keywords>
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<source>管理人网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:19</pubDate>
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<title>中国三峡首届茶业国际博览会隆重开幕</title>
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<![CDATA[第七届中国茶业经济年会暨中国三峡首届茶业国际博览会，12日上午在湖北省宜昌市均瑶广场隆重开幕。年会主题为]]>
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  　　第七届中国茶业经济年会暨中国三峡首届茶业国际博览会，12日上午在湖北省宜昌市均瑶广场隆重开幕。年会主题为“品牌、生态、资本”,会议重点将围绕茶叶行业电子商务发展状况、茶叶行业新技术应用、茶区生态建设及名茶体系认定等行业热点问题，邀请有关专家、学者和企业进行专题报告。700多名代表前来参加第七届中国茶业经济年会，国内外108家茶叶行业企业500多名代表参加中国三峡首届茶业国际博览会，其中，有来自日本、印度、斯里兰卡等国的5家企业代表。
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<keywords>三峡，首届，茶业博览会，隆重开幕</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>三峡新闻网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>2011中国糖酒食品博览会在郑州拉开帷幕</title>
<link>/ExhibitNews/show-1150.html</link>
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<![CDATA[10月12日，参会客商在一个葡萄酒展区试酒。当日，2011年中国糖酒食品博览会暨国际糖酒商品交易会在郑州国际会]]>
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<![CDATA[
  
  
  　　10月12日，参会客商在一个葡萄酒展区试酒。当日，2011年中国糖酒食品博览会暨国际糖酒商品交易会在郑州国际会议中心拉开帷幕。本次展览会规划面积4.6万平方米，有来自10多个国家和地区的知名企业参展。新华社记者李安摄
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<keywords>2011，糖酒食品博览会，郑州，郑州糖酒会</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>新华社</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>中国传播业大展（MEXPO）将于10月底在上海启动</title>
<link>/ExhibitNews/show-1149.html</link>
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<![CDATA[作为上海创意产业博览会和创意产业周的核心组成部分——2011传播业大展（MEXPO）将于2011年10月26日在上海世贸]]>
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  　　作为上海创意产业博览会和创意产业周的核心组成部分——2011传播业大展（MEXPO）将于2011年10月26日在上海世贸商城开幕，成为该项年度会展活动的启动年。　　该项会展品牌是由国内知名的传播业网站梅花网承办的。2011中国传播业大展（MEXPO）将汇集众多来自国内外百家以上的媒体运营商(Media)、传播技术提供商(Technology)和营销专业服务商(Service)，充分展现传播领域近年来的优秀创意成果和产品，促成产业内上下游的沟通和合作。成为了解国内外传播领域创新产品与信息的最佳平台，也是企业营销和传播部门了解市场，发掘合作伙伴的机会。　　数字技术，互联网，移动互联网，社交媒体，电子商务等新兴产业的出现大大改变了传播业的结构，设定了未来的发展趋势，在新旧技术交叠如此之快的今天，企业传播者为了了解上游技术和资源不得不要投入更大的学习成本。MEXPO在企业传播和营销需求与传播业技术和资源之间建立桥梁，把最新的传播工具，技术和方法带到企业实践中。　　关于中国传播业大展　　“2011中国传播业大展”将包括专业展览(MEXPO)、传播业高峰论坛（MCONFERENCE）、梅花传播奖暨创意功夫奖本年度颁奖晚宴(MPARTY)和环球广告创意作品展(MSHOW)四个板块，在这一周里，预计将有15000名以上的专业人士参与各项活动，线上线下覆盖的总人数将超过50万人。　　2011传播业大展为期一周，自10月26日至10月28日为专业展览时间，其中27日将举行传播业高峰论坛，10月30日至11月1日为环球广告创意作品展，大家可以通过官网（http://mexpo.meihua.info）进行在线登记报名，或在梅花网官方微博与组织方互动。
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<keywords>中国传播业大展，创意产业，上海，启动</keywords>
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<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第三届上海国际减灾展开幕 技术新品集中亮相</title>
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<![CDATA[第三届上海国际减灾展今日起在上海世博展览馆2号馆举行，展会以“智慧减灾，平安城市”为主题，集聚全球减灾和安]]>
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  　　第三届上海国际减灾展今日起在上海世博展览馆2号馆举行，展会以“智慧减灾，平安城市”为主题，集聚全球减灾和安全行业资源和智慧，共商加强城市安全新难点。　　“2011第三届上海国际减灾与安全博览会暨2011第二届中国（上海）国际减灾与安全产业峰会”继续由上海市商务委员会、四川省都江堰市人民政府主办。展览面积达10，000平方米，总展位数438个，比去年增加230%。　　展览上，各个企业纷纷带来了各自的新产品、新技术。诸如，上海基圣带来了世界首台无动力综合纯水机，使得污水可再利用；太仓白朗星带来了便携、防爆防水LED光源；锐孜带来了可提供固定式、移动式、自动化、低噪音、多台并机、应急电源车等多种供电方案；金秋果实带来了几大类上千种产品适用于国家军队保障、应急救援事业。　　据悉，此次展会境内外企业（机构）参展踊跃，共有参展企业为181家，同比去年增加248%。其中境外（含外商投资企业）29家、51个展位，分别占16%、11%；上海市外企业91家、286个展位，分别占51%、66%；上海市企业61家、101个展位，分别占33%、23%。
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<keywords>上海，减灾展，上海国际减灾展，智慧减灾，平安城市</keywords>
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<source>东方网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第五届合肥国际文博会开幕 奇珍异宝精品荟萃</title>
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<![CDATA[10月13日～16日，第五届中国(合肥)国际文化博览会暨2011中国工艺美术精品展览会在安徽国际会展中心举行。　　13]]>
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  　　10月13日～16日，第五届中国(合肥)国际文化博览会暨2011中国工艺美术精品展览会在安徽国际会展中心举行。　　13日上午，“文博会”在安徽国际会展中心开幕，成千上万的奇珍异宝亮相会场。
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<keywords>合肥，文化博览会，合肥文博会</keywords>
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<source>新安传媒网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>环球资源2011秋季电子展在香港开幕</title>
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<![CDATA[环球资源GlobalSources(NASDAQ:GSOL)举办的2011年秋季电子展12日正式揭幕，共计展示超过3,900个展位，同比增]]>
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  　　环球资源GlobalSources(NASDAQ:GSOL)举办的2011年秋季电子展12日正式揭幕，共计展示超过3,900个展位，同比增长19%；本次展会的规模为历届最大，并将由今天起至10月15日在邻近香港国际机场的亚洲国际博览馆举行。　　四个同场举办的展会包括“环球资源电子产品及零件采购交易会”、“环球资源安防产品采购交易会”、“环球资源太阳能及节能产品采购交易会”及“环球资源韩国电子产品及零件采购交易会”。　　环球资源展览部总裁黄谭伟先生表示：“我们的展会素来均集中展示来自优质供应商最热门的电子产品，因此每年10月都吸引了来自世界各地的顶级买家到港参观，买家的踊跃参与相应地吸引更多参展商，从而使环球资源电子展发展成为促进亚洲电子出口产业的理想平台。”　　数以万计来自世界各地的买家已经预先登记并计划出席本届展会，其中包括来自BestBuy、Brookstone、CHUBB、HoneywellSecurity、JVC、LGElectronics、Mitsubishi、Philips、RadioShack、Samsung、Sanyo、Siemens、TEAC及Toshiba等的买家代表。　　本届秋季电子展涵盖最多大中华地区的供应商，他们将展示其最新的电子产品。除了来自中国大陆、香港及台湾地区的供应商外，也有来自韩国、马来西亚、日本、印度、菲律宾、澳大利亚以及意大利等供应市场的参展商。　　消费类电子产品及太阳能产品为市场热点　　黄先生指出：“消费类电子产品行业的迅速增长也促使参与展会的买家及供应商数量不断增加。根据美国消费电子产品协会预测，2011年全球消费电子产品的零售额将超过1万亿美元。据中国海关统计数字显示，在2011年的前八个月，中国大陆手机及配件产品行业的出口总额达到530亿美元，同比增长38%。”　　黄先生继续表示：“另一方面，全球市场对替代能源技术的需求持续增长，促使太阳能产品持续成为市场的热点，预计今年太阳能设备的销售额同比增长39%。因此，‘环球资源太阳能及节能产品采购交易会’继续嬴得买家及供应商的支持，与今年四月首届展会相比，今秋的展位数目上升了17%。”　　专门产品展区展示创新产品　　对买家及供应商而言，展会所设立的专门产品展区为他们提供了极大的便利，进行更高效的洽商。多个展示热门电子产品的展区规模进一步扩大，并已发展成为供应商展示他们热销产品的最佳平台。　　亚洲最大的车载电子及全球定位系统产品展区和香港最大的电脑产品展区成为今秋“环球资源电子产品及零件采购交易会”的两大特色。而苹果产品周边配件展区展示超过180多个展位，为买家展示目前在全球市场大热的iPhone、iPad及相关产品的最新配件，让他们可以紧贴这类热销产品的最新趋势，采购迎合消费潮流的新产品。　　其它专门产品展区还包括：电脑周边产品、电脑终端设备、消费类电子产品及配件、电子零件、家庭影音娱乐设备、互联技术产品、移动电话、网络产品、个人数码电子产品、电源设备以及通讯及无线产品等。　　“环球资源安防产品采购交易会”的专门产品展区包括：门禁系统和无线射频产品、警报器、CCTV及数码监视器、家居安防及系统整合产品和安全及防火产品等。“环球资源太阳能及节能产品采购交易会”的专门产品展区包括：节能照明产品及配件、LED光电显示及商业照明产品和太阳能及风能产品。　　来自发达国家及新兴市场的顶尖重量级买家参加与“买家专场采购会”　　“买家专场采购会”是本届秋季展的另一大亮点，经过预先筛选的参展商将在参展期间与大型国际买家进行“一对一”的私密会谈。来自AGElectronica、Atico、CYA、Coppel、eBay、Intelbras、Liverpool、Metro、Monster、NetOnNet、OSRAM、PIT、RSI及RECEngineering等买家共21支采购团队将出席本次展会期间的“买家专场采购会”，数目为历届之冠。　　环球资源第五届“电子产品创新设计奖”获奖产品将在展会期间展出，来自世界各地数以万计的买家将在展会里率先一睹这些创新产品。
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<keywords>环球资源，2011，秋季电子展，香港，开幕</keywords>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>CIPV EXPO 2012 专注光伏产业整体推进</title>
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<![CDATA[“中国国际光伏产业新技术新材料新产品新设备展览会”（以下简称“CIPVEXPO”）将于2012年2月23日在中国国际展览]]>
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  　　“中国国际光伏产业新技术新材料新产品新设备展览会”（以下简称“CIPVEXPO”）将于2012年2月23日在中国国际展览中心开幕。CIPVEXPO中文简称为“中国光伏四新展”，将由科隆展览中国有限公司、北京泰格尔展览有限公司、中国电力企业联合会会展部、北京新能源与可再生能源协会共同承办。　　根据可再生能源发展“十二五”规划征求意见稿中的数据，我国将在青海、甘肃、新疆、内蒙古、西藏、宁夏、陕西、云南、海南等地建设一批并网光伏电站，结合水电、风电大型基地建设、发展一批风光互补、水光互补光伏电站。大型光伏电站的建设目标为2015年，达到500万千瓦，2020年达到2000万千瓦。屋顶光伏系统的建设目标为2015年达到300万千瓦，2020年达到2500万千瓦。太阳能光伏电站和屋顶光伏发电系统将成为我国光伏产业的两大支柱。CIPVEXPO2012主办方负责人表示，“当今，光伏产业正经历整体向规模化、效益化发展的关键阶段，CIPVEXPO作为一直以来专注于光伏产业的顶级专业展会，不仅将面向行业内部提供贸易交流机会，更多地是将承担起推动光伏产业发展的重任。2012年，我们将推出一系列‘重量级动作’，立足于展会的贸易交流功能，为光伏产业发展提供全面助力。”　　助力产业整体推进　　CIPVEXPO自举办以来，始终致力于服务中国光伏生产企业与太阳能光伏终端用户。CIPVEXPO2012力推行业“新技术、新材料、新产品、新设备”的主题，打造检阅行业创新能力的重要展示平台。展会现场将展出光伏产业全新的技术与产品。据主办方统计，包括YINGLISOLAR、CNPV、LDK、ASTROnergy、JETIONsolar在内的数百个行业知名品牌已经报名参展，将向业内呈现光伏产业链全新的技术与产品。　　与此同时，展会与德国科隆展览有限公司的强强联手，使得展会可以充分发挥科隆展览一贯的国际化优势。展会从内容到交流层次的全面国际化，无疑将极大刺激国内光伏产业与世界市场的对接，从而带动产业的整体提高。据来自组织方已确定的消息称，德国国家展团已经得到德国联邦经济与技术部（BMWi)的政府官方支持，这意味着德国国家展团将成为政府出面组织的展团，从而使规模更大，仅展览净面积就达到上千平米，除此之外，瑞士、比利时、台湾地区也将分别组织展团，据组织方介绍，另外目前还有5个左右的国家展团正在洽谈中。　　助力国际贸易　　展会的国际化还体现在，全面促成国内外商家的面对面贸易，加速行业对接。本次展会上将推出“CIPVEXPO中外光伏B2B贸易对接会”。组委会为参展企业精心打造对接国际买家的活动。活动将邀请展览会在展前邀请的海外买家以及海外参观团到场参与，届时，德国、意大利、美国、加拿大、韩国等境外11个展团贸易商和20余个国家的采购商并将提前登记采购意向，为参展企业寻求更加匹配和直接的贸易对象。与国际市场的零距离接触，将为国内外光伏产业的贸易体系建立提供基础。展会主办方“对接会”直接负责人对记者说，“贸易关系的快速促成，将来贸易体系的快速建立，贸易流通的加速——这些都将使国内光伏产业发展得到本质上的提升和帮助。”　　助力光伏电站发展　　自2012年起，中国电力企业联合会（以下简称中电联）将成为CIPVEXPO的主办单位之一。中电联是由国家电网、南方电网、华能、大唐、国电等1100余家电力行业企事业单位联合组成的，在行业中有着极高的地位，具有巨大的市场影响力。中电联的加入将有利于CIPVEXPO行业专业度的提升，亦将为光伏电站事业的快速发展提供助力。自本届展会起，中电联展现了对CIPVEXPO的扶持。在展会期间，中电联将重点组织智能电网设计与管理单位、光伏电站建设单位、国内电力公司、电厂、供电局、电力设计院/研究院、电力工程公司、电力物资部门、采购部门、电力环保部门以及电力电工设备制造企业的决策人士和相关人员到会观摩交流，参与会期系列论坛与峰会，围绕“光伏电站建设”展开专题讨论。　　助力屋顶光伏系统发展　　本届展会期间将举办多场主题活动，中国建筑金属结构协会光电建筑应用委员会将于展会期间举办“中国光电建筑应用论坛”、“优秀项目与工程展示”等一系列活动。　　作为CIPVEXPO主办方之一的中国建筑金属结构协会光电建筑应用委员会，是根据住房和城乡建设部《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》的精神，为贯彻落实光电建筑一体化在城乡建设领域的规模化、专业化应用，推动光电建筑一体化应用事业的发展，于2009年10月经中华人民共和国住房和城乡建设部、民政部批准，成立的一个主要负责光电建筑一体化应用的行业管理与服务工作的行业组织。该组织的权威性，保证了其举办的一系列活动的公信力和指导力。该委员会相关负责人称，“活动将有力推动屋顶光伏发电站建设，推广中小型光伏系统应用，让更多设计单位、工程建设单位对屋顶光伏发电系统及光电建筑的应用有了更进一步了解和认识。”　　助力行业交流　　除此之外，在展会期间，CIPVEXPO主办方将结合可再生能源“十二五”规划及国际光伏产业市场现状，举办“CHINAPOWEREXPO2012/中国清洁电力峰会-太阳能光伏论坛”。主办方负责人向记者介绍说：“举办本次论坛的目的在于深层解析国家最新政策、解读行业最新规范，宣扬品牌企业社会价值，为参展的企业提供更多交流、学习、合作的机会。”论坛将邀请来自国家电监会、国家能源局、国家发改委、国家电网、南方电网、华能、大唐、国电等机构和企业的政府领导及相关企业高管，共同围绕太阳能光伏发电、智能电网与智能变电站建设、光伏发电并网等多个热门话题进行交流。	　　CIPVEXPO，专注光伏产业整体推进！CIPVEXPO，中国唯一由终端用户行业组织中国电力企业联合会主办的太阳能光伏展览会！CIPVEXPO，一个检阅光伏产业创新能力的综合展示平台！主办方呼吁有参展意愿的企业和观众积极与展会主办方进行联系。　　了解展会详情请致电：王玲13521109675　电话：010-57957278
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<keywords>光伏产业，新技术，新材料，新产品，新设备展</keywords>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第63届法兰克福书展开幕 中国国家汉办专业馆开馆</title>
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  　　10月12日，中国国家汉办/孔子学院总部彭增安处长（左一）与德国法兰克福书展副总裁、知名汉学家司马明(右二)为开馆仪式剪彩。当日，第63届法兰克福书展在法兰克福会展中心开幕。国家对外汉语教学领导小组办公室（国家汉办）首次进驻教育专业馆，展出数百种精品对外汉语教材、中国文化读物及汉语工具书，在6号中国常驻馆和4号教育专业馆同时推广中国文化和汉语教学。新华社记者潘旭摄
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<keywords>法兰克福书展，开幕，中国国家汉办，专业馆，开馆</keywords>
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<source>新华社</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第七届西部国际科学仪器展明年3月在成都举行</title>
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<![CDATA[2012年3月7-9日，“2012第七届西部国际科学仪器与实验室装备展览会简称：西部科仪展”将在成都世纪城国际会展中]]>
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  　　2012年3月7-9日，“2012第七届西部国际科学仪器与实验室装备展览会简称：西部科仪展”将在成都世纪城国际会展中心举办。　　据悉，上届西部科仪展荟萃了国内外200多家知名企业品牌参展，部分参展仪器、设备代表了目前科教技术的最新水平。该展会包括了分析测试仪器、生化技术、实验室装备、无损检测等。其中海洋光学、广州洁特、江苏天瑞、北京成威、东京理化社、北京颇尔、斯百全化工、霍尼韦尔等中外知名品牌参展。　　目前，以成都市为中心的西部地区，为我国重要科教重地，科教技术设备需求之大、变化之快，迫切需要技术升级，引进高科技含量的科学仪器。为此，四川省分析测试学会、省生化学会、省药物分析学会不但将组织会员主办参与，还将同期举办一系列高质量的学术活动。　　　　“西部科仪展”已经成功举办了六届，共5000多家企业品牌参展，数万名专业观众莅临现场观摩交流交易，同期设有高质量学术交流和新产品发布会，乃我国知名的科教类品牌展会。(咨询：028-84087596）
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<keywords>西部，科学仪器展，成都，西部科仪展</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>2011中国国际新能源汽车产业促进推广周在京启动</title>
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<![CDATA[10月12日，为期4天的“2011中国国际新能源汽车产业促进推广周”系列活动在北京拉开序幕。本次活动包括“2011中国]]>
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  　　10月12日，为期4天的“2011中国国际新能源汽车产业促进推广周”系列活动在北京拉开序幕。本次活动包括“2011中国国际电动汽车充（换）电站建设展览会”、“2011中国国际汽车制造业博览会”以及“2011中国国际新能源汽车产业发展与合作高峰论坛暨项目对接洽谈会”，为大众提供机会，较为全面地了解新能源汽车产业的政策与市场、产品与技术以及现状与未来。新华社（赵冰摄）
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<keywords>2011，新能源汽车，推广周，汽车产业</keywords>
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<source>新华社</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第六十三届法兰克福书展开幕 冰岛为本届主宾国</title>
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<![CDATA[DroemerKnaur出版社的人员正在圆弧形书架上摆放书籍　　法兰克福书展从10月12日持续到16日，来自110多个国家和]]>
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  　　　　　　　　　　　DroemerKnaur出版社的人员正在圆弧形书架上摆放书籍　　法兰克福书展从10月12日持续到16日，来自110多个国家和地区的近7500家展商参展。今年书展的主宾国为冰岛。　　2011年书展以“再思考、再出发”为主题，通过数千场活动，深度探索数字化与多媒体融合带来的多层次产业变革，眺望图书业乃至整个创意产业的未来。　　2011年的书展共有110个国家和地区的约7500家展商参与，规模基本与2010年持平。北欧国家冰岛是2011年的主宾国。中国约有200家出版单位参展，比2010年略有增加。　　法兰克福书展最早可追溯至500多年前。当时，德国人约翰·古登堡发明了在欧洲具有划时代意义的铅合金活字印刷术，直接推动了西方出版业的兴起。1949年，德国举办了首届现代意义上的法兰克福书展。博斯说，法兰克福书展每年都会有亮点或有所创新。如今，一年一度的法兰克福书展已成为图书出版业界人士的重要聚集地，每年吸引来自100多个国家和地区的20万左右专业人士共聚一堂，相互交流、学习。　　2009年，中国作为法兰克福书展的主宾国，向世界展示了中国图书出版业的发展和市场以及中国文化的魅力。法兰克福书展主席尤根·博斯说，中国当时利用担当主宾国的机会在法兰克福建立了很多国际联系，这些联系带来了中国和其他国家之间的“双向”贸易和互动；按他的说法，思想的交流正“呈现指数性增长”。　　博斯在书展前发表声明说，过去几年，人们开始将传统出版业与新兴数字媒介结合，进行了不少尝试。如今实验阶段已宣告结束，整个行业开始关注切实可行的商业战略，以及不同创意产业之间互相融合的真实状况。“在数字时代，传统的线性价值链正在相互融合，成为一个多维度的‘价值空间’。面对如此巨大的变革，不同行业专业人士需要交换意见、补充新知、互相启发、建立联系。法兰克福书展希望能够提供这样一个平台。”虽然专门为数字阅读举办了了“法兰克福学院”和“法兰克福火花”两个板块，但博斯同时也再三强调，法兰克福书展没有在数字化大潮下丢掉自己的“魂”，那就是书和内容。他说：“我们是一个关于内容的博览会。内容是最初始的原料，它不仅被提供给出版业，还被输送给影视、游戏等其他创意产业。没有内容，所谓新技术将无用武之地。”
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<keywords>第六十三届，法兰克福书展，冰岛，主宾国</keywords>
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<source>新华网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>“2011艺术广东”羊城开幕 五大亮点闪耀艺术盛宴</title>
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<![CDATA[2011艺术广东·国际收藏品及艺术品博览会于10月13日至16日在广州锦汉展览中心举行。这是继2010年第一届“艺术]]>
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  　　2011艺术广东·国际收藏品及艺术品博览会于10月13日至16日在广州锦汉展览中心举行。这是继2010年第一届“艺术广东”之后，广州奉献给广大观众的又一艺术盛宴。　　本届“艺术广东”以多元化、专业化、国际化为展会的主题，以更清晰的定位、更新颖的模式、更多元的风格、更丰富的内容，呈现出令人耳目一新的五大亮点。　　全面展示广府文化　　本届“艺术广东”主办方越秀区人民政府特别设立的“越秀广府文化博览区”成为一大亮点。越秀广府文化博览区以独具岭南特色的骑楼建筑造型和广东音乐为背景，通过图、文、声、电和现场示范、表演、互动及交流等各种方式，全面展示广府文化的风采和精华。在文博产业展示区有广彩、广绣、牙雕、核雕、玉雕以及狮头扎造的大师们的轮番表演，而在“动态展区”则以主办者与宾客互动的形式为主，如现场沙画互动表演、剪影互动表演等等。　　在“艺术广东”开展期间，越秀区内的区辖和省市驻区三十多个文博机构同时开展联动活动，或举办文博展览、或现场写生素描、或还原旧时大押情景、或粤韵私伙表演、或设坛评述康梁等等。　　隆重推介《岭南画库》　　《岭南画库》由广东人文艺术研究会策划、编辑、制作，是全国第一部地方绘画史大型画册类丛书。《岭南画库》的主体是岭南历代画家的个人研究文献和作品集，其编辑基础是对岭南绘画脉络的梳理。《岭南画库》计划介绍从有画迹传世的明代的颜宗开始，一直到近现代广东近200名知名画家及其代表作，而这次展售的仅是首批成果《颜宗》、《林良》、《张穆》、《苏仁山》《黎简》等五部图书。　　海外艺术团体云集　　本届“艺术广东”期间，法国十大当代艺术家之一伊莎贝莉·杜莉·杜莎克将亲临展会现场与观众见面、互动和交流，并带来她的46件油画、15件雕塑作品参与展示。与首届相比，第二届“艺术广东”的国际化程度又提升了一步，来自境外60多家艺术机构的艺术品占展品总数的52%，比上届提高了5%。来自亚洲、欧洲、北美洲、南美洲的十几个国家和地区的画廊和艺术机构的艺术品涵盖了油画、摄影、雕塑和装置等各种门类；不同的流派、多样的风格、异趣的风情千姿百态，林林总总，令人目不暇接。　　“青年艺术100”巡展　　从北京地坛移师广州锦汉展览中心巡展的“青年艺术100”，从100位入选青年艺术家的300多件当代艺术作品中精选出100多件，在第二届“艺术广东”闪亮登场。　　该项目所涉及的青年艺术家是指1975年（含1975年）之后出生的，其创作媒介包括油画、版画、雕塑、水墨、影像和装置等等。　　广美学生优秀作品亮相　　2011“广州美术学院学生优秀作品提名展”共展出了89件优秀作品，其中19件获第一届“三彩画廊奖优金”。这19件金、银、铜奖作品全部被送到本届“艺术广东”展示。这些展品虽是初啼之作，却也光彩照人，锐气十足。
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<keywords>2011，艺术广东，艺术盛宴</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>金羊网-新快报</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>首届湖北台湾名品博览会在武汉开锣</title>
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<![CDATA[图为身穿台湾传统服饰的参展商向武汉市民推介特产　　10月13日，湖北台湾名品博览会在武汉国际会展中心开锣，此]]>
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  　　　　　　　　　　　　图为身穿台湾传统服饰的参展商向武汉市民推介特产　　10月13日，湖北台湾名品博览会在武汉国际会展中心开锣，此次博览会共有近450家台湾企业参展，摊位近800个，共展出20，000余项商品与市民“亲密接触”。展会设台湾精品馆、文化创意区、服饰珠宝区、电子区、食品区、生活用品区、养生美容区七大主题。台湾名品博览会是台北世贸中心与大陆相关省市合作举办的台湾精品展，自2009年起已在南京、东莞、天津等地成功举办9届，此次是首次在中部地区举办。中新社张畅摄
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<keywords>湖北，台湾，名品博览会，武汉，开锣</keywords>
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<source>中国新闻网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第六届中国·石家庄国际医药博览会下周开幕</title>
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<![CDATA[10月19日至20日，第六届中国·石家庄国际医药博览会将在省会开幕。记者昨日了解到，截至目前已有200多家医药生]]>
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<![CDATA[
  
  
  　　10月19日至20日，第六届中国·石家庄国际医药博览会将在省会开幕。记者昨日了解到，截至目前已有200多家医药生产企业报名参加展会，展位全部预订一空。　　本届药博会由省政府主办，石家庄市政府、省卫生厅、省贸促会、省食品药品监督管理局共同承办，是近年来省会重点培育打造的集贸易洽谈、展览展示、交流合作于一体的国际性、专业性展会。截至目前已有200多家医药生产企业报名参加展会，展位全部预订一空。其中天津医药集团、重庆陪都药业、哈药集团以及省会的华药、石药、神威、以岭、四药等多家全国知名的医药企业已经确定参展。
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<keywords>石家庄，医药博览会，药博会</keywords>
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<source>河北工人报（石家庄）</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>缤纷玩具总动员 2011深圳礼品展制造快乐海洋</title>
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<![CDATA[七巧板、九连环、积木、变形金刚、芭比娃娃……这些玩具陪伴着70后、80后度过了美好的童年，但现如今在电脑游戏和网]]>
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  　　七巧板、九连环、积木、变形金刚、芭比娃娃……这些玩具陪伴着70后、80后度过了美好的童年，但现如今在电脑游戏和网络的冲击下，当年儿时的玩伴似乎已难以吊起00后的胃口。　　10月20日至23日，深圳会展中心将举行“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”，3300余家海内外知名企业将把这里打造成礼品和玩具的海洋，益智玩具、减压玩具，生态玩具品种繁多、新奇可爱，不妨到十万平米的盛大现场探个究竟吧！　　据主办方励展华博相关负责人介绍，“普通玩具难以跟上时代的步伐，新奇的生态玩具则为行业注入了新的生命力，它们根据原生态和自然原理制成，不必花费大量心思，同样可以带来良好的互动体验，这不仅适用于孩子，也是都市白领的减压利器。”　　近两年来，生态玩具的概念被炒得火热，展商生态E园就是一家主攻生态玩具的企业，他们研发生产的蚂蚁工坊、魔幻水晶、桌面开心农场、贺卡花园、魔草种植、城市果园等系列产品就颇受欢迎。　　以前是网上偷菜，有了桌面版DIY开心农场就可以身体力行了。先用立体木屋拼图和动物模型搭起农场背景，然后将PET花盆填满土壤进行播种，空白处还能涂鸦添加图片、日历、照片、请柬、祝福话语等。如果印上企业LOGO用于商务馈赠，那一定会让对方种的开心、偷的开心。　　在生态玩具一族中最早流行开来的“蚂蚁工坊”，一般在长方的透明容器放入代替土壤的蓝色胶体，为蚂蚁提供生存所必需的营养和水分，由于材质经过杀菌消毒处理，所以蚂蚁可以在这里生活很长时间。透过这个三维空间，玩家可以从不同的时间、不同的角度清楚地看到蚂蚁相互交流、挖掘隧道、生活栖息等各种生活状态。　　另外还有教人亲手炮制水晶的魔幻工坊，在制作过程中，玩家就能了解水晶是怎样形成的，水晶的成长会受哪些因素的影响等一些简单科学知识。做好的水晶，晶莹美丽，还可以摆在展示架上作为观赏工艺品永久保存起来。　　上述生态玩具讲究的是环保绿色和亲身体验，而夹壳虫、巧匠屋、派其客、贝斯莱芬等展商的玩具则以卖萌为主。巧匠屋的摇头娃娃音乐盒，绒布小衣服下是粉嫩的陶瓷娃娃，熟睡中还挂着奶嘴，上紧肚子上的发条后便奏响美妙的音乐，送给女朋友、小女孩当生日礼物一定会让她们很开心。　　深圳礼品家居展迄今举办近20个年头，以3300家参展商和逾13万人次的海内外观众成为亚太地区最具影响力的专业展会。巧匠屋等玩具企业说，“来这里参展不仅为接订单而是为扩大渠道、像迪斯尼、多啦A梦等知名品牌只需授权经营或搞些创意开发，利润就相当可观，而国内的玩具和动漫产品大部分还欠缺产业化运作，因此乘展会东风把自己最优秀的一面展示出去，是我们最想做的。”　　展会期间，励展华博将安排高峰论坛、专家讲座、TOP100行业评选、新品发布会、渠道洽谈会等多项活动。与此同时，主办方还将帮助展商进行网上推广、展示，开通大型商超百货零售等采购渠道、提供酒店住宿优惠等。其中，免费观展巴士接送将覆盖广州、东莞、佛山、汕头，珠海、惠州、中山等多个珠三角城市，方便展商和买家各取所需。　　详细信息请访问励展华博网站：www.reedhuabo.com
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<keywords>玩具，深圳礼品展，快乐海洋</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>第二届华东物联网展全面升级 引领物联网行业风向标</title>
<link>/ExhibitNews/show-1136.html</link>
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<![CDATA[由励扬展览公司及多家行业协会全力打造的“华东国际物联网展”，经过了近一年多的沉淀和积累，已经成为行业内具]]>
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  　　由励扬展览公司及多家行业协会全力打造的“华东国际物联网展”，经过了近一年多的沉淀和积累，已经成为行业内具有领导地位的物联网行业盛会。在行业各大领导机构和相关协会单位的鼎力支持下，举世瞩目的“2012第二届中国（华东）国际物联网技术及应用展览会”将于2012年4月19-21日在苏州召开。　　超高人气、超大规模、国际化水准、以及合理的展区划分，使得首展大获成功！应展商和观众的意愿，第二届物联网展将全面升级，展览面积将扩大3倍左右，达到18,000平米，设展位600个；目前80%的老客户已正式预定CIOT2012华东物联网展的展位，参展商的积极性超过了预期计划，多家物联网协会将组团鼎力支持本届盛会；为了进一步提高国际展商的数量，以及展会的规模、影响力和专业化程度，今年物联网展将对主通道进行了调整，为了吸引人气，将主推特展，形成以“特展为主，标展为辅”，大品牌云集的国际盛会；另外观众组织方面，今年展会定位更高，组委会积极和各行业协会和国内外主流媒体以及门户网站深入合作，重金邀请专业买家团和国际采购商；并且对专业观众按行业分类逐一邀请。　　本届展会将以“物联网，应用改变世界”为主题，突出展示物联网在工业自动化、农业、智能家居、环境监测、水利、安防、物流、医疗、教育、图书馆管理、电网、交通、食品、园区、城市建设等领域的示范应用，全面覆盖整个物联网产业链；为整个物联网行业的科研机构、制造及应用企业、投融资企业搭建交流沟通的平台，领略最先进的物联网成功应用案例及解决方案。　　2012中国〔华东〕第二届国际物联网技术及应用展览会，围绕信息的感知、传输、处理、应用，物联网的四大核心领域，集中展示物联网产业链各个关键环节的国内外新技术、新产品、新装备、新工艺和新的解决方案；面对下一个亿万级的产业，积极参展，各秀新品，交流技术，互动学习，华东物联网展将是企业谋求发展抢占行业先机的绝佳舞台！　　2011中国（华东）国际物联网技术及应用展览会，将是一场高起点、高标准、高质量、高规格的物联网行业盛会！　　如需参展，请联系：15811497741或0512-88602007
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<keywords>华东物联网展，全面升级，物联网，行业风向标</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>哈尔滨农博会：感受千种“丰收硕果”</title>
<link>/ExhibitNews/show-1135.html</link>
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<![CDATA[10月13日，2011哈尔滨农业博览交易会在哈尔滨国际会展体育中心举行。此次农博会展出面积28000平方米，参展企业]]>
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  　　10月13日，2011哈尔滨农业博览交易会在哈尔滨国际会展体育中心举行。此次农博会展出面积28000平方米，参展企业816家，集中展出了国内外上千种特色农业产品。新华社记者王松摄
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<keywords>哈尔滨农博会，丰收硕果，哈尔滨，农业博览交易会</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>新华社</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>2011TOP MARQUES国际奢华生活博览会即将在沪举办</title>
<link>/ExhibitNews/show-1134.html</link>
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<![CDATA[继2005年博锐亚洲集团和上海博锐会展首次在中国举办TOPMARQUES国际奢华生活博览会以来，已经举办了14场大规]]>
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  　　继2005年博锐亚洲集团和上海博锐会展首次在中国举办TOPMARQUES国际奢华生活博览会以来，已经举办了14场大规模时尚奢侈品博览会。每年一度的TOPMARQUES上海展，已经成为财富精英人士聚会和社交的重要场所，也是各大奢侈品品牌进入中国市场和发布新品的优质平台。　　2011年，中国已经成为世界第二大经济体，中国市场将成为世界第一大奢侈品消费国。七年来，TOPMARQUES举办了数十场大小型的高端活动，建立了多个奢侈品爱好者圈层，成功帮助大量品牌在中国安家落户。他们目睹了中国经济的迅猛发展，也见证了中国财富精英人士追求高尚生活的完整过程。　　今年的TOPMARQUES国际奢华生活博览会将于10月21日到23日，在上海展览中心举行。届时来自全球十多个国家的近千件展品将在同一时刻展现在公众面前。据统计，此次展会，将有超过十个品牌举办亚洲地区首发仪式，近百件限量版展品将与观众见面，三天展会期间的各类活动更是数不胜数、异彩纷呈，预计展会参观人数也将再创新高。
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<keywords>奢华生活博览会，奢华生活，博览会</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>和讯网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>鹏城再掀礼品风暴 2011深圳国际礼品展开幕在即</title>
<link>/ExhibitNews/show-1133.html</link>
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<![CDATA[世界经济面临二次探底的风险，任何一个行业都不能独善其身，中国礼品家居业同样要加快转型升级的速度，在开拓]]>
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  　　世界经济面临二次探底的风险，任何一个行业都不能独善其身，中国礼品家居业同样要加快转型升级的速度，在开拓新市场、研发新技术和实施品牌战略方面做到未雨绸缪。　　逢行业大考之际，“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”适时召开，10月20日至23日，海内外3300余家知名企业将聚首深圳会展中心，通过展会提供的交流合作平台，寻求应对困难的整合解决方案。　　行业协作鼓励企业开辟新市场　　面对新的经济形势，许多礼品企业都亟需开辟内销市场，比如外贸礼品要深入西南地区，那首先就要了解当地风俗文化、人情礼节等具体细节，才能使产品更具针对性。为此，本届深圳礼品展在展品细化、商务对接、增值服务和特邀买家等多方面都进行了升级，为来自全球的特邀集团客户和专业买家搭建绿色购物通道，使供需双方深入沟通，以做到知己知彼。　　主办方励展华博董事长蒋承文介绍：“在成本上升的大环境下，展会近几年的工作重心放在了渠道开拓和产业合作方面。“他分析说，”通过政府部门和协会对展会的支持，我们因势利导的帮助企业把眼光从海外转向国内，并邀请了业内的权威专家、学者、实战派，帮助这些企业分析目前的经济形势，行业特点、未来趋势等，帮助其转型，并为其寻找对口买家。”　　依托广东这个中国礼品生产和出口的基地，深圳礼品家居展的参展企业率先展开变革，在实施技术创新、加强内部管理的同时，不但紧抓内销机遇，还把目光放在了俄罗斯、印度、巴西、东南亚等新兴市场，取得了“引进来走出去“的发展。　　以家居礼品为例，其更新速度已与国际同步甚至领先。深圳金博源拥有50多人的研发团队，其中还有国家级设计大师，其玉兔系列共振音响无需外置发音设备，玩家可通过门板、桌面、玻璃、地板等接触面发出不同音效，聆听属于自己的个性化音乐。结合节庆主题，设计师便会赋予它们新的造型，总是走在时尚的前端。　　礼品业中坚力量集结深圳　　受全球经济走势的影响，礼品业比以往面临更多的挑战，深圳礼品展主办方表示，“由于出口压力倍增，许多企业转而重视内销，他们希望通过展会找出路找买家，还希望了解市场发展趋势以实现转型，这就对我们主办方提出了更高的要求，因此我们花费了更多的精力去组织专业买家，并为参展企业提供指导。”　　基于这一思路，深圳礼品展在丰富展览版块内容和细化展品类别的同时，鼓励企业展示自主品牌实力，发布自主创新成果，提升展商及产品的形象与知名度。不仅如此，主办方还把增值服务的重点放在了“挖掘新渠道、开拓新市场”上，组织高峰论坛，举办TOP100评选，召开新品发布等等，就行业发展、技术趋势、品牌建设等诸多问题进行深入探讨，为参与者创造更直接的采购及合作机会。　　在中华全国工商联合会礼品业商会的带头下，广东、浙江、福建、甘肃、四川、陕西、湖北、重庆、山东等省市的礼品协会、玩具协会、工艺品协会纷纷到场，或组团观摩、或合作交流，极大的提振了当地企业参与展会的积极性。　　据悉，联创、美的、TCL、爱仕达等电器巨头，伊露莲、怡莲、泰誓、洁丽雅等家纺大腕，天王表、时运达、天美时等钟表大户、HelloKitty、阿童木、史努比、喜羊羊等中外动漫大明星，以及乐扣乐扣、膳魔师等家居能手，均将闪亮登陆深圳，为全民掀起新一轮的礼品风暴。　　详细信息请访问励展华博网站：www.reedhuabo.com　　欢迎浏览礼品展博客：http://blog.sina.com.cn/reedhuabomarket　　欢迎浏览礼品展微博：http://t.sina.com.cn/reedhuabomarket
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<keywords>鹏城再，礼品风暴，深圳礼品展，深圳国际礼品展</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-13 21:55</pubDate>
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<title>意大利举办第51届热那亚国际船舶展</title>
<link>/ExhibitNews/show-1132.html</link>
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<![CDATA[第51届热那亚国际船舶展于10月1日到9日在意大利海滨城市热那亚举行，1300家企业的2000余艘游艇、快艇、帆船等]]>
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  　　第51届热那亚国际船舶展于10月1日到9日在意大利海滨城市热那亚举行，1300家企业的2000余艘游艇、快艇、帆船等不同类型的船只在今年的展会上和船舶爱好者见面。每年一届的热那亚国际船舶展是全世界重要的国际船舶展之一。新华社记者王昀加摄
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<keywords>意大利，热那亚，船舶展，热那亚国际船舶展</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>新华网</source>
<pubDate>2011-10-09 22:42</pubDate>
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<title>攀越新高度 顶级“物博会”12日将在深圳隆重举行</title>
<link>/ExhibitNews/show-1131.html</link>
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<![CDATA[10月12-14日，由交通运输部和深圳市人们政府联合主办的2011年中国（深圳）国际物流与交通运输博览会（简称物博]]>
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  　　10月12-14日，由交通运输部和深圳市人们政府联合主办的2011年中国（深圳）国际物流与交通运输博览会（简称物博会）将在深圳会展中心隆重举办。以“物流经济、物联世界、物美生活”为主题的本届物博会展览面积近6万平方米，来自全球30多个国家和地区的参展企业达到1200余家，在去年的基础上将增加20%以上，预计来自全球50多个国家和地区的参会人员将突破8万人次。　　高度：亚洲第一世界第二　　自物博会举办以来，每届都获得了圆满成功，通过近几年的发展，物博会规模已位居全球同类展会中亚洲第一，世界第二，成为了物流与交通运输领域国际顶级的展示交易与交流合作平台。现代物流业是深圳四大支柱产业之一。深圳已经发展成为了亚太地区重要的物流枢纽城市，物流运行效率全国领先，已经接近全球中等发达国家的物流运行水平。物博会成为推广深圳物流的一张重要的国际名片，为推动深圳物流发展做出了巨大贡献。　　2011年物博会上，国际展商占参展商总数的比重接近40%。UPS、DHL、土耳其航空、泛亚班拿、汉诺威机场、德国莱比锡机场、美国圣伯纳迪诺国际机场、达拉斯机场、Celebi、鹿特丹港、安特卫普港、汉堡港、塔兰托港、奥克兰港、泽布鲁日港、不莱梅港、威廉港、Eurogate、韩国SK集团、美国康耐视等国际知名公司纷纷参展，其中不少都是物博会的老朋友，展位面积在往年基础上有不同程度的增加。物博会也成为了国际交流的平台。由德国交通、建设与城市规划部副部长带队的德国物流代表团，将组织一场介绍德国物流业的专业论坛。由意大利引进外资及企业发展署、意大利港口协会组织的意大利港口代表团将与深圳港及企业举办一场交流推介会。物博会的国际影响力由此可见一斑。　　广度：上下游企业聚集国内外群英荟萃　　2011年物博会的展览内容涵盖了交通运输与物流领域产业链上下游企业和产业发展新热点、新成果。物博会参展商中，有国际知名的港口、航空公司、远洋运输企业、物流公司、物流与运输设备制造企业、技术运营商，还有国内外政府展团。参展商将展示陆运、海运、空运、物流供应链解决方案、货代、仓储、包装、配送、冷链、RFID及其他技术、节能减排新设备、新技术、新材料等服务、设备与技术。　　物博会参观观众来自国内外50多个国家和地区，受到了交通部、广东省政府、深圳市政府的重视与支持，届时政府领导将莅临参观指导并出席相关活动。同时，为保证物博会的专业性，组委会通过电话、短信、传真、邮件等形式向以世界500强企业、中国工业企业500强和珠三角龙头企业为代表的上万家企业、国内知名大专院校与研究机构、各省市机场、招商局和交通厅、金融机构等进行了一对一、一对多的邀请。届时，与会人员将可以在物博会上寻求合作伙伴、供应商、服务商、收集市场资料、参观考察等。　　深度：内涵不断丰富功能不断延伸　　作为我国目前唯一的国家级物流与交通运输综合博览会，物博会集展示展览、主题论坛、招商引资、行业评奖、人才招聘于一体，丰富了展览会的内涵，延伸了展览会的功能，提升了物博会的品牌影响力。　　从更加有利于同行业之间的交流及专业观众的参观与洽谈的角度出发，组委会将本届物博会划分为九大主题展区。2011年物博会将举办十几个论坛及特色活动，论坛内容覆盖了航空、海运、道路运输、城市公共交通、物流与供应链发展、产业联动等关键问题和热点话题，演讲嘉宾均是来自全球的政要、企业精英和相关组织的领袖与专家，对于推动相关行业交流和发展将起到积极作用。在一系列特色配套活动中，既有以实效和成交为主的采购和合作交流活动，也有以推广和宣传绿色物流、低碳交通为主的公益性活动，大部分活动与论坛互动性和开放性都很强，所有的参展企业和参会人员都能参与其中。　　通过几年的发展，物博会的招商引资平台作用日益凸显，以德国物流展团、长春物流展团为代表的国内外多个国家和地方的招商部门和组委会积极沟通，确定借助物博会平台开展招商引资活动。物博会组委会凭借高端展会的品牌影响力和权威性，发起组织2011现代物流业评奖活动，将评出品牌企业奖、行业贡献奖、最佳成长奖、优质服务奖、创新企业奖、现代物流先锋城市、现代物流示范县（区）、现代物流样板基地等八大奖项。　　不断创新、努力实现物博会功能的延伸，是组委会追求的目标之一。2011年物博会突出了人才招聘的功能。物博会期间，将在主展场举办交通物流人才嘉年华暨交通物流企业与高校实训基地签约仪式活动。在“交通物流人才嘉年华”大型招聘会上，众多企业将在招聘会现场招揽各类人才；交通物流企业与高校实训基地签约仪式将促进校企合作，使双方在人才培养上实现无缝对接。自2011年交通物流人才嘉年华活动启动以来，共有70余家单位报名参加，各类需求岗位近1000个，其中不乏中高级管理人才岗位，针对各类大中专院校毕业生有300余个。交通物流企业与高校将举办实训基地签约仪式，双方将在人才培养、培训、教科研开发、技术服务等领域加强合作，以人才培养培训基地、定向培养等形式进行合作，充分发挥校企双方的优势，为企业培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。
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<keywords>顶级物博会，深圳，物博会</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>中国会展网</source>
<pubDate>2011-10-09 22:42</pubDate>
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<title>首届深圳湾大型户外车展将于27日全新起航</title>
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<![CDATA[“深圳湾国际汽车博览会”进军2011大运开幕主办场——深圳湾体育中心，车坛盛宴，将于10月27日-30日再次点燃深圳]]>
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  　　“深圳湾国际汽车博览会”进军2011大运开幕主办场——深圳湾体育中心，车坛盛宴，将于10月27日-30日再次点燃深圳激情。据了解，此次车展是由深圳最具影响力汽车网站、深圳大型户外车展主办方——车市中国网主办，届时将有上千款车型齐齐亮相，再现深圳、乃至华南区户外最大型汽车交易平台。　　深圳作为成熟汽车消费市场，一直以其领先的汽车文化，成为国内汽车市场走向的风向标，也带动了深圳车展的发展，同样车展也为深圳汽车市场起到强大的推动作用。深圳大大小小的车展数量一年多则几百场，车展市场可谓烽烟四起。就目前而言，深港澳车展可谓是深圳最大型的室内车展，而车市中国网车展则被誉为深圳第一户外车展，不管是深港澳车展还是车市中国网车展都曾一年带动上万台的汽车销量，室内及室外车展以其各有的特色，对深圳汽车市场产生巨大的影响。　　千款车型演绎全新展车盛宴　　据悉，此次车展参展品牌覆盖了进口、合资、自主、等三十多家经销商过百个品牌，包括：梅赛德斯-奔驰、奥迪、雷克萨斯、德国双龙、韩国欧宝、沃尔沃、凯迪拉克、陆虎、捷豹、讴歌、进口现代、等。合资品牌包括：上汽大众、上汽大众斯柯达、上汽荣威、上汽MG、上海通用别克、雪佛兰、广州丰田、一汽丰田、广州本田、东风本田、一汽大众、一汽马自达、一汽奔腾、长安福特、东风日产、东风雪铁龙、东风标致、东风悦达起亚、北京现代、东南三菱、华泰现代、力帆汽车、自主品牌包括：比亚迪、陆风汽车、海马汽车、江淮瑞风、吉利汽车、双环汽车、奇瑞汽车、黄海汽车等品牌。　　　同时也将有望汇集保时捷、兰博基尼、法拉利等世界顶级跑车，为此次车展层次全面升级，展现豪车魅力。购车平台、赏车盛宴在此演绎。　　基于上半年来车市销量的总体不容乐观，车商销量压力空前。车市中国网为回馈长期以来深圳车商的大力支持，全力打造此次车展，不管是从宣传力度、参展车商优惠还是服务方面都将实现全面突破，加上优越的地理优势，2011(首届)深圳湾大型户外汽车展车展规模定会创历史之最。车坛盛宴，全新起航，2011年(首届)深圳湾大型户外车展将会是你选车、赏车的理想之所。　　全场钜惠呈现最惠购车平台　　全场车型开展优惠大促销，几千、上万优惠比比皆是，当然也将会突破车展优惠历史。虽然离车展时间还尚早，但基于今年以来深圳车市的总体萧条，目前有部分车商已报出了破十万的优惠。　　车市中国网车展一直以来以品牌优惠来邀请参展车商，这不仅避免了同品牌车展现场的影响、竞争，当然最大的目的是为深圳市场呈现最惠购车平台。以品牌优惠决定参展车商也是车市中国网车展一直以来销量不断突破，市民及车商棒的关键所在。购车选择车市中国网车展必将是你的明智之选，俗话说“货比三家，一比知优劣”，比比见分晓，众多车型汇集，可以让你货比百家，省时省力，更有优惠大比拼。有你所想、有你想购，千款好车与你激情面对面。　　　2011深圳湾国际汽车博览会作为车市中国网车展首次进军大运开幕主办场的第一场大型国际汽车展，不管是地域优势还是时机优势，车市中国网以其多年来在深圳车展业内的强劲影响力，凭借其各方面雄厚的实力，必将再次打造全新深圳第一户外车展。为车商、市民搭建交易平台，宣扬汽车品牌优惠，同时也为市场展现更多最惠购车台。有你的关注与支持，车市中国网有绝对信心，共同铸就深圳、华南乃至国内最新最具影响力的大型户外车展。
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<keywords>深圳湾，汽车博览会，户外车展</keywords>
<category>展会资讯</category>
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<source>新浪汽车</source>
<pubDate>2011-10-09 22:42</pubDate>
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<title>网络营销创新极为重要但需要把握时机</title>
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<![CDATA[　　现在生意人聚在一起的时候都要先问问，你那边现在走(销售)得动吗？你在网上做推广吗？在哪儿做啊？目前市场上]]>
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<![CDATA[　　现在生意人聚在一起的时候都要先问问，你那边现在走(销售)得动吗？你在网上做推广吗？在哪儿做啊？目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花瞭乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？。

　　企业一直在探索网络营销方法

　　确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很容易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常容易直接把网页关掉，并且同类信息非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

　　从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

　　会员制营销，又一种可能

　　第二代网络营销，就是现在的B2B了，B2B行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了，目前以网盛生意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀，也在B2B行业站稳了脚根，这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员，然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

　　但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下，也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低，但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。B2C以衬衫为代表

　　最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把，这种B2C模式很快有很多的跟进者，随着PPG传出资金链断裂的消息后，PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。

　　创新永恒的话题

　　网络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代网络营销呼之欲出，不管是点对点精准营销占主流，还是垂直行业网占风头……..企业都做好准备，把握好下一轮网络营销大潮吧。文章来源：中国建材网。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>微博营销的最高境界一一超越粉丝</title>
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<![CDATA[　　微博就像一个小镇，像一个乡村酒吧，许多人正在那里交流，所有的谈话都无拘无束，你都可以听到某一时刻微博上]]>
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<![CDATA[　　微博就像一个小镇，像一个乡村酒吧，许多人正在那里交流，所有的谈话都无拘无束，你都可以听到某一时刻微博上正在进行的所有交谈。一旦人们在微博呆上一段时间，安顿下来之后，他们就会留意与自己更相关的谈话。如何抓住用户的心理进行微博营销，这是一个有意思的话题。

　　企业开展微博营销到现在，关注更多的都是企业微博帐号的粉丝有多少？而没有把更多的注意力放在用户的心理和与粉丝的互动上。粉丝数和转发数也许只是浮云，通过微博读懂真正的“意见领袖”，才是微博营销的开始。

　　有些公司可能还并不明白，粉丝和用户可能不是一回事。公司的微博营销活动当然可以博得不少用户的关注。但是很少有人注意到，中关村理想国际大厦周边的大小饭馆也在微博上开设了账号，到了午饭时间，新浪的员工会@一下他们完成订餐，后者也会经常更新店里的菜式等信息。这个过程非常简单，效果却足以让很多正在尝试微博营销的大公司们红了眼睛：精准的到达率和高转化率。

　　这些小企业没有多少粉丝，但粉丝们个个都是客户；他们的微博转发与评论数也远远不能与大公司的官方账号相比，被@的次数也很有限，但每被@一次就有可能完成一笔订单。目前不少企业微博的运维思路通常是：建立影响力—到达目标客户—将注意力转化为销售行为。企业官方微博的影响力，有4个衡量标准：关注者数量、消息被转发的次数以及用户被@的次数、消息被评论的次数。前三个数据主要靠量传播的广度，而较多的评论可以增加互动的频率与深度，因此评论次数可以用于考查传播的深度。如何增加企业微博的影响力，促成更多的主动传播、以及被转发和被@的次数呢？

　　杜蕾斯官方微博早期粉丝不到5万时(现在粉丝数24万)，频频引爆微博话题，使得这个账号的实际影响力远远超过其官方账号的粉丝数。早在今年4月12日，新浪草根名微博“作业本”发了条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯官方微博旋即通过关键词搜索寻迹而至，留下评论：“有我!没事!!”这条微博把包括作业本在内的人都逗笑了。随后包括作业本回复并转发的两条相关微博共计被转发6000多次。除了与在自家账号上与粉丝互动外，杜蕾斯官方微博还频频在其他名人账号上留下痕迹，多数是相关内容，且回复诙谐风趣，为其赢得不少高质量粉丝。

　　对于杜蕾斯这类商品而言，在传统媒体上的营销受到一定限制，因此杜蕾斯在微博运营维护上投入了大量资源。它的不唯粉丝，不刷屏，却互动活跃的微博团队，为杜蕾斯的官方微博赢得了不小的影响力。根据杜蕾斯官方微博称，它们的的内容被转发和@数近20万，而被转发和@的次数，多数由杜蕾斯的与其他名人微博友好往来所致。这表明，意见领袖不再是名人而是群像。社交媒体用户呈现出明显的去中心化特征，微博账号的运营要学会“超越粉丝”。

　　在新浪微博上，凡客诚品的官方微博的一系列活动也是赚足了大众的眼球：抢楼送周年庆T恤；参与铅笔换校舍活动；1元秒杀原价888元衣服；拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动；请来韩寒和王路丹出任凡客诚品形象代言人；最后的代言人黄晓明的一句“没错，我不是演技派，not at all，我是凡客。”这句话被腾讯科技中心总监程菩峰在他的一条微博里进行了分析，这一条微博就被转发近800次。

　　微博处于一个交流时代，交流时代区别于传播时代的一大变化就是，在生意的最前沿，与客户互动交流的公司必须以更快的速度做出更多决策。作为B2C企业，凡客的特点是交互性强，凡客微博成功地复制了这一点。

　　聪明的企业，不是请求而是吸引人们主动参与分析和传播。相比那些通过加关注求转发送礼品的促销活动，这是一种更高段位的微博营销。建立在品牌定位基础之上的创意，可以吸引人们自动关注并传播，而话题类信息比促销类信息的传播生命周期似乎更为长久。微博营销，只是创意的最后一环。

　　在营销界，创意派曾一度被数据派淹没。后者认为，依赖创意的营销活动难以复制，无法实现工业化生产，而且只有基于数据库和算法之上的营销才是更精准的。于是，在微博上，不少企业正努力“把微博变成一个人。把微博打造成品牌好友，去寻找和影响他们真正的同类。

　　不少企业在微博上已经不再局限于使用单一的微博账号。而是以微博矩阵的方式进行运营。如：通过不同职能与部门设置微博账号，按照子品牌分设账号以及按照包括高管在内的代言人分设账号等。这是为进行精准营销打基础的做法。企业微博不用过分纠结于粉丝数量的多寡。只要你有足够的创意和能量点燃微博玩家的热情，所有的微博玩家都可能自动自发地为你的传播服务。

　　总的来说，在交流时代，微博是广播也是聊天工具，企业要在微博上取得用户好感，那么就要褪去商家冰冷的面具，像人一样有性格、有情趣、有思考。]]>
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>诠释网络营销技术团队必备的基本职员</title>
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<![CDATA[网络营销一直是各行各业关心的话题，在seo兴起的今天网络营销占据了鳌头，那么一支完善的网络营销技术队伍需]]>
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<![CDATA[网络营销一直是各行各业关心的话题，在seo兴起的今天网络营销占据了鳌头，那么一支完善的网络营销技术队伍需要具备什么职员呢，化工建材网王克江做如下分享:

　　一、设计人员

1、程序设计：程序设计人员不仅需要懂网站源码设计，更应该熟悉服务器的维护操作与安全，负责网站源码的开发与网站服务器的正常运营。

　　2、网页美工：网页美工是一个标准化，也是微妙化的职业，网站结构是否符合搜索引擎收录，页面如何排版以后都会影响到搜索引擎的收录，个人认为，网页美工应该懂网站的基本策划和优化的基础知识。

　　3、平面美工：平面美工是网站的脸面，网站是否美观，和网页美工的协作关系到以后整个网站的形象。

　　二、编辑人员

　　1、站内编辑：站内编辑是网站以后发展的核心人员，站内编辑应该具备编辑的基础，能够对产品或者事情的共同点进行总结，对特性进行对比，在总结对比中创新出有价值的文章，当然，作为一名编辑首先应当掌握编辑的基础知识，明确的说您应该会写“作文”。

　　2、站外编辑：站外编辑应具备对同行以及相关行业有着敏锐的嗅觉，最后具有策划、记者的能力，在对外采访以及采访总结上有着坚韧、高尚的职业素质。

　　三、数据人员

　　1、基础数据分析：基础数据分析人员应从网站的流量、人群、访问页面、外链来源、访问者离开等页面分析网站的数据，从搜索来源查看网站关键词的来源，抓住网站的关键词扩展，为后期的文案打好基础。

　　2、数据管理：数据管理的方向应着重管理注册会员的相关联系方式，以备后期网络营销之用，当然，相关的档案、合同也可以一并交给数据管理人员管理，根据不同形式的公司具体安排。

　　3、网站评测：网站评估的作用不可小视，评估网站的实际转化率，评估用户体验以及用户通过什么方式访问从哪个页面离开，从哪里来的转化。

　　四、链接人员

　　1、seo外链：seo外链人员在业内统称水军，主要作用是让网站在互联网获得更大的展示率，提高网站整体曝光率以及网站的权重。

　　2、友情链接：友情链接可谓是网站提升排名最重要的方式，监测，以及质量评估，后期的更换、交换都需要有专门人员安排。

　　以上只是介绍了网络营销技术团队的基本职员，那么如果您是小型工作室，给您这样的建议，必备的人员安排有文案、友链交换、数据分析人员、技术即可。当然技术要兼职美工，文案要兼职站外编辑，友链人员和数据分析人员要剪纸外链人员，那么一个小型的工作室的人员组合再6人即可(2个销售)，所有人员都需身兼多职，在工作室整体运营控制上可以考虑股份制。

　　中型网络公司的技术人员配置可以参考3个技术，10个编辑，3个外链，一个主管，一个数据分析即可。人员安排大概在20个左右。

　　大型公司技术人员配置，6个技术，需要程序php .net java jsp其中一项硬即可。编辑12个，外链人员20以上，数据人员3人以上，基本配置50人员以上。]]>
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>浅谈利用SNS网站推广的几点实施步骤</title>
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<![CDATA[SNS平台在近几年的中国互联网市场得到了较快速的发展，微博的生长壮大让商家们对微博的营销价值期望甚高，SNS]]>
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<![CDATA[    SNS平台在近几年的中国互联网市场得到了较快速的发展，微博的生长壮大让商家们对微博的营销价值期望甚高，SNS平台也是如此。事实上，我们的网络推广已经无法忽视这些关键性的平台了。如QQ空间，开心网，都是网络推广离不开的SNS平台。那利用SNS网站推广需要怎么来具体实施呢?
　　第一步，分析推广平台
　　我们采用的每一种推广方法，最先要做的就是具体来分析选择哪些平台或者说推广阵地，也就是网站。知己知彼才能百战不殆嘛!这不仅要和平台结合，而且要和自己网站结合，选择自己网站目标群体最会出现的SNS平台。如果做IT类网站，那就要到以IT人为方向的网站进行推广，如果是做门户网站，就要到门户派网站选择当地的那一部分群体，把你将要进行推广的网站罗列出来，再逐个做具体的分析。
　　第二步，注册账号，入群组
　　目标SNS平台已经出炉，接下来就是一个个进行账号注册了。做网络营销的可以花点心思在账号上，给自己取一个有趣又特别还和自己网站紧密相关的账号名，往往可以达到意想不到的效果。我们可以尽量完善自己的资料，资料越详细内容越真实，会比较容易得到人们的信任。注册好之后，就是推广活动的开始了，想要更大范围的推广自己的信息，那么加好友，加关注，入群组是一定要做的工作，这是很多的SEOer会忽视的一步。当然你所加入的群组要跟你自己的定位相关，选择要相对精准，否则是达不到你想要的目的的。这一定程度上是在一个平台内部建设一个个小的群体，大家捆绑在一起，利用群体的力量壮大自己。
　　第三步，多重功能推广
　　一般来说，我们在一个网站上推广，涉及到的会是这个平台提供的多重功能，是采用多重功能组合式推广。比如你可以在站长百科发帖还可以投递软文或者参加站长访谈，网站提供的功能都要利用起来。而SNS网站一般都会给用户提供个性头像个人日记还有分享，以及评论留言等功能。为了达到推广效果的最大化，这些细微的东西我们都要利用起来。做头像的时候，可以上传一个真实的头像，然后在下面放点广告宣传语。还有值得一提的就是开心网提供的用户投票功能，而且用户对投票普遍都比较热衷，试想如果你发起让人印象深刻的投票，和自身的推广信息巧妙结合，可以得到的效果是非常可观。
　　对于SNS平台，还有好友印象和群组可以充分利用，网友都是期待被关注的，所以利用好友印象可以大大增强彼此的互动性，同时让对方获得人气，这样对以后的推广也是很有帮助的。将自己写的日记发布到群组里，利用群体来帮你推广文章。SNS网站的功能都是以人际关系为核心架构的，所以我们要充分利用人际关系，和每一个平台的好友搞好关系。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>网络推广存监管盲区</title>
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<![CDATA[近日，加拿大宝迪学院北京办事处工作人员致电本报称，同处加拿大、与宝迪学院有直接竞争关系的另一所高中学校，]]>
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<![CDATA[    近日，加拿大宝迪学院北京办事处工作人员致电本报称，同处加拿大、与宝迪学院有直接竞争关系的另一所高中学校，在未获得授权的情况下，擅长使用宝迪学院的英文名称“Bronte College”作为网络推广关键词，在某搜索引擎进行全球投放。目前，其广告覆盖范围已经包括中国、日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、泰国、澳洲、俄罗斯、南非、法国、巴西、墨西哥和毛里求斯等10多个国家和地区。在维权的同时，宝迪学院的工作人员也提醒家长和学生，在登录海外院校网站时，一定要认清官方网址，以免被误导。
　　据介绍，由于网络广告监管存在盲区，同行业间恶意购买竞争对手名称作为关键词进行推广的现象屡有发生，在国际教育领域，被侵权的机构或学校，一般均在业界享有较高的知名度和影响力。与此同时，通过网络传播虚假信息的事件也屡次被曝光。此前，已经被媒体曝光的美国内申大学、美国休斯敦大学、美国理工大学、美国加州管理大学、美国亚伯拉罕·林肯大学、美国哥伦比亚国际学院等“克莱登大学”，大多就是通过网络进行欺诈，而受骗者竟然都是很有些见识的企业高管。可见，由于中国学生和家长外语水平参差不齐，对国外院校、国际教育机构又比较陌生，因此很容易被不实网络信息所误导。特别是目前国家教育部涉外监管信息网中仅有对国外正规大学的公示，中学、预科及其他国外教育机构的名单尚无据可查。因此，准备到国外读中学、大学预科及语言学校的学生，在择校时要格外慎重。
　　业内专家提醒，一般来说，国外正规院校在注册时，都会以学校的英文全称作为域名，因此国内学生及家长在通过网络搜索海外院校信息时，一定要特别留意其域名中是否存在有少一个字母，或多一个字母的情况。另外，出国留学择校要格外谨慎，最好能通过当地的亲友或利用短期海外游学的机会，按照地址实地考察。如果不具备上述条件，也要尽可能地联系该校学生或向正规中介机构进行咨询，以免为日后的学习乃至人身和财产安全埋下隐患。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>企业如何通过网络推广做好网络营销</title>
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<![CDATA[网络营销推广，SEO信息传播网认为营销和推广是两个不同的概念，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性]]>
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<![CDATA[    网络营销推广，SEO信息传播网认为营销和推广是两个不同的概念，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。
　　营销与推广也是关连的，象现在不少中小企业或个体卖家，以营销带动推广，即是说他们在不懂得怎样去推广前，先按线下惯例踏实地做，先赢人脉、赢人气，用口碑来推广，这样他们在不知不觉间就为自己的营销做了推广。
　　如何做好网络推广？首先，站长们需要对网站做一定的优化，标题，描述，关键词的定位要符合搜索引擎的收录规则，网站首页的布局要合理，根据蜘蛛的抓取喜好来布局网站，一般网站关键词走E字形布局。第二，网站的广告位的大小，色彩，布局位置要设置的合理美观，考虑到网友的阅读流览，不要影响读者的视觉。第三，网站交换友情链接时要选择相类似的网站，对要交换友情链接的网站要做一定的检测，考察指标有网站的流量，排名，快照等。第四，网站需要每天更新，只有每天更新，搜索引擎才会增加对你网站的友好性，提升网站收录量。第五，通过博客，论坛，问答等各种推广方式，增加网站的外链。
　　做好网络营销，网络推广是关键。如何做好网络推广是你网站产品能否成功营销的一个关键。一般个人的网站类型都是专业资讯网站或者综合资讯网站，有的也许是类似于门户网站的一个站点，这样的网站要做好网络推广，主要的目标是每天需要有固定的流量，有一定的ip数量，如果是专业的资讯网还需要有一定的关键词排名。]]>
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>蒙牛酸酸乳：娱乐化的立体营销</title>
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<![CDATA[    2011年10月19日，由中国互联网协会网络营销工作委员会(IMCC)主办的第三届“金网奖”颁奖典礼在北京隆重举办，蒙牛酸酸乳凭借《乐动青春》音乐故事剧这一新媒体娱乐营销模式脱颖而出，一举摘得互动营销奖。“金网奖”素有网络营销风向标之称，在业界具有极高权威地位。与会专家们一致认为蒙牛酸酸乳自上市以来，便极具营销创新精神，此次推出的《乐动青春》音乐故事剧开辟了又一新的网络娱乐营销模式，堪称娱乐营销新潮流的重大转折点。
　　蒙牛乳业常温市场部总监、《乐动青春》总监制柴洪女士告诉记者，希望透过音乐故事剧能够与蒙牛酸酸乳的年轻消费群体达到最为有效的契合，这样可以在无形中增加品牌和产品的自主传播与二次传播，形成好的口碑效应。在音乐剧中可以运用明亮活泼的表现形式、时尚流行的音乐节奏，使之与年轻人产生情感共鸣，分享快乐，这也正符合她带领团队创作音乐剧的初衷。
　　继“自信、年轻、时尚、充满活力”强有力的品牌文化深入人心之后，蒙牛酸酸乳一直试图对品牌独具的音乐、梦想理念进行深化，《乐动青春》就是一个最佳契机。用心体味不难发现，正是蒙牛酸酸乳在主人公之间巧妙地穿针引线，才迸发出年轻和梦想的火花。在此之中不断交叉更替的蒙牛酸酸乳的不同口味则时刻表达出主人公的奇妙心境，使得画面更加明快生动、充满活力，同样给予了产品二次传播的机会；如此用心的产品穿插将酸酸乳同剧情结合起来，共同传递到观众的情感之中。《乐动青春》一经推出就获得了无数青少年粉丝的追捧，预告片一经上线转发就达到了12549次，网友热评10222次；上线仅1个月，搜狐、优酷、土豆等多家媒体的累计播放量就达到6555万次。
　　“所有的行业都是娱乐业”，蒙牛酸酸乳自品牌创立伊始，就以“娱乐·音乐”为营销重点，着重于将自己塑造成为乳饮料行业中的时尚潮流风向标。从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女声》，到以“成就音乐梦想”为核心成功运作的2007年《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》；至2010年，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动；再到2011年全面推出的音乐梦想学院升级版——“蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”；现至《乐动青春》音乐故事剧的全新推出。短短6年之内，蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策略带动了销售量的不断攀升。
　　蒙牛酸酸乳准确地把握住了品牌发展的娱乐脉搏，将娱乐营销的精髓发挥得淋漓尽致。在全面体现出品牌的“娱乐·音乐”理念之后，其品牌的“音乐、梦想、公益”属性愈发凸显出来并不断升华。正如柴洪女士在第三届蒙牛酸酸乳音乐风云榜新人盛典上所说：“蒙牛酸酸乳一直致力于为热爱音乐的年轻人打造实现梦想的舞台，用音乐的力量帮助年轻人实现理想，进而助力中国乐坛的蓬勃发展。”而正是她带领的团队在娱乐营销方面的精心策划及用心经营之下，蒙牛酸酸乳的品牌家喻户晓，以“音乐梦想”作为品牌传播的核心理念，率先开启了娱乐营销的公益之门。 
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>企业网络推广常见的误区</title>
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<![CDATA[现在很多的企业都已经意识到了网络营销的重要性，但是同在网络营销这个市场上，有的企业可以成功，有的企业就]]>
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<![CDATA[    现在很多的企业都已经意识到了网络营销的重要性，但是同在网络营销这个市场上，有的企业可以成功，有的企业就会失败，怎样才能让网络营销推广更有效果，今天SEO信息传播网就来讲解一下关于各企业在网络营销推广中的七大误区供大家参考，而且这些误区也都是大家通常都会犯的错误。
　　误区一：网络推广不等于网络营销
　　网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。
　　网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键，则要看事件策划的好不好，而这个，则完全靠创意。同样的事件，是不可以复制的。也不是说执行力很强，很努力，就能想出好创意的。
　　误区二：网络营销是救命稻草
　　企业重视网络营销是好事，但是个别企业呢，期待值则过高。特别是在一些竞争比较激烈的行业，或者是企业自身遇到了瓶颈的企业，喜欢把网络营销当做救命稻草，以为单凭网络营销，就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。虽然相对于传统营销手段来说，可能更为廉价而有效，但是绝对不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性，完全取决于这家企业是否把用户放在第一位，产品与服务是否过硬，这才是企业致胜的关键。
　　误区三：以为SEO就是全部
　　由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及，很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已，并不是网络推广的全部。而且前面说了，网络推广与网络营销，也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO，就等于做了网络营销。即使通过SEO能够带来大量的用户，但是否能留住，还需要看企业的产品和服务。
　　误区四：网络营销不需要投入
　　相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。
　　误区五：建个网站就是营销
　　往往企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销，确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，不是建立一个网站就可以叫网络营销的，建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。
　　误区六：不重视网站的包装
　　网站是企业在网络上的第一窗口，其形象将直接影响到用户对我们的认可度。
　　误区七：网络推广就是发贴
　　网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。]]>
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<title>如何让百度快照上正常轨距不落队</title>
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<![CDATA[网站快照不能说是衡量一个网站权重的唯一标准，但网站快照更新频率可以反应出站内内容的质量，如果快照不更新]]>
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<![CDATA[网站快照不能说是衡量一个网站权重的唯一标准，但网站快照更新频率可以反应出站内内容的质量，如果快照不更新间解说明站内内容不新鲜或者质量差以至于蜘蛛来爬行时不抓取。连蜘蛛都拉拢不了，更何况那些客户呢?如果连客户的心都抓不住，那你搞这个网站还有什么意义?所以说百度快照对一个网站而言还是影响颇大的，为此我们可以把快照当成是网站内容网站优化的参照物。其实很多站长都知道快照的重要性，但快照问题还是出现在了不少网站上：有的停滞不前，一周，半个月甚至一个多月才更新一次，也有的也玩起穿越直接回档了。对于遇到这个快照问题的站长我想说，你们要Hold住，其实要让快照恢复正常真的不是很难，下面来说说影响百度快照的三大因素以解决方法：
　　一、网站的服务器
　　网站服务器稳定与否直接影响着网站，如果服务器不稳定隔三差五的出问题---无法连接!我们都知道在连接不到服务器的情况下网站会打不开，百度蜘蛛也无法访问。你让百度蜘蛛三番两次吃闭门羹，肯定不会有好下场的，要么网站直接被K，要么减少蜘蛛拜访次数快照异常;
　　解决方法：这个也说不上什么解决方法，只不过就是建议在建站之前先挑选一个口碑比较好，较稳定的服务器，选择一个稳定的服务器不管是对网站优化还是网站以后的发展都是至关重要的，所以选择网站服务器时切莫草率;
　　二、网站站内内容
　　内容质量不用多说，相信大家都知道内容要尽量原创，即便不是原创也要去其他网站采集一些信息，自己手动修改进行伪原创。这里不说内容质量主要要说的是更新网站时要在时间上和数量上保持一定的规律，把握好这个规律对于百度蜘蛛来抓取是帮助很大的。
　　解决方法：我们可以对网站来访IP先进行观察几天，看看蜘蛛每天爬行网站的大概时间段，知道蜘蛛爬行规律后我们每天可以先编辑好帖子保存起来，然后在蜘蛛来爬行前10几分钟发表;
　　三、网站友情链接
　　如果能找到权重高的网站做友链，自然能在很大程度上推动你的网站排名向前靠前，相反的如果你跟那些被降权的网站做友链的话你的网站也难逃被降权的命运---网站不是被K就是快照跟不上!
　　解决方法：每天勤检友链，看到那些被降权的网站或者快照不正常的网站要及时把对方链接去掉，还有如果看到对方偷偷的从链接里把我们网站链接移除了，我们也要及时处理!另外要说的就是友情链接是“持久战”切莫大增大减，要循序渐进!
　　四、网站外部推广
　　外部推广也是影响网站排名的一个决定性因素，如果一个网站没多少外链相信那个网站排名也不会太好，做外链最大的好处就是可以让蜘蛛在爬行其他网站时拉到自己网站来，但外部推广做外链一定要有规律，不要大起大落，今天发几十条，明天要么不发要么发一两条，这样大幅度起伏的做法同样会影响快照的。
　　解决方法：我们可以不追求数量，但一定要追求质量。我们就挑几个权重高的博客、论坛、问答网做下就可以了，当然最有效的还是写软文，投稿到A5之类的网站，这些网站软文被转载的频率大，无形之中可以给自己站增加不少外链!
　　如果你能做好以上4点，坚持一阵子的话，我相信贵站的快照也一定会恢复正常的，做SEO要的就是耐心跟分析能力!时间有限就先写到这了，可能写的不是很到位，欢迎拍砖，加好友一起进步! 
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>企业微博营销5大致命误区</title>
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<![CDATA[企业开展微博营销已经是一个大的趋势，从刚开始的质疑，到其后的跃跃欲试，到现在急忙招兵买马，似乎要大干一场]]>
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<![CDATA[企业开展微博营销已经是一个大的趋势，从刚开始的质疑，到其后的跃跃欲试，到现在急忙招兵买马，似乎要大干一场。然而很多企业对于微博营销应没有一个清晰的定位和客观的看待，不知道自己究竟通过微博做什么？不知道微博该如何去运营，如何去考核运营人员，死磕粉丝数、转发数，不知道如何制定微博日常运营计划，甚至不知道要找什么样的人来运营微博。很欣喜，这些企业能够认可微博这样的社会化媒体，愿意去尝试一种新的营销方式，而我担心的是因为企业不得其法，最后丧失信心，浪费资金和人力不说，更加失去营销战机。
　　先说说最近遇到的几个的企业微博营销中的问题：
　　1.我们的微博现在有11万粉丝了，可是好像很不活跃，跟他们互动都没反应，人家才2玩粉丝，转发评论那么多，有什么办法解决这个问题。
　　2.我们想做微博营销，需要投入多少钱来做呢，需要多少人，多久会有效果啊。
　　3.一家淘宝商城的朋友想做微博营销，说现在还没有开通官方微博，是不是一定要开通了才能做啊。
　　4.微博营销就是社会化营销吗？
　　我知道以上的4个问题只是众多企业关于微博营销问题很小的一部分，问我的既有不知名的企业，也有知名的企业，对于微博营销这样一个前无古人的新玩意，现在所有的人都在摸索，没有任何一家企业的方法可以直接复制应用，你就可以成功。我曾经写过《微博营销基本兵法》，有人说那是忽悠人的，扯淡的，不可用的。我刚才说过，没有任何一个模式直接拿来用你就可以成功，而兵法讲的也是策略层面，而并非执行细节与计划，人说兵法无常态，大概意思也就如此。我们需要理会其核心策略，具体执行则具体分析。结合以上的问题，我想谈谈企业微博营销中的几点误区，仅供参考。
　　误区一：粉丝数量决定企业微博的价值
　　到目前为止有多少企业仍将粉丝数量作为考核微博营销唯一指标，从那些买卖粉丝如火如荼的市场现状我们就不得而知了。我从没有否认粉丝数量的重要性，我也知道它是微博营销的基础，可是问题1所代表的难道仅仅是个例吗？我想不是，我自己也曾经研究过很多企业微博，他们粉丝数量达几十万，可是转发评论不过10；也有卖粉公司的营销人员直言不讳跟我说，市面上卖粉的都是机器注册的账号，而我们的粉丝更智能些，他们还可以随机转发你们的微博。听到这些我们或悲或喜，微博营销企业还没有来得及转到甜头，哪些卖粉的倒先赚了个盆满钵满。
　　虚荣心谁都有，可是你得为你的虚荣心负责，问题1中的11万粉丝实际上买了8万，只有3万是真实的。既然如此你还要求互动，转发评论，我在想企业为什么不直接买些转发评论，呈现一片繁荣景象。粉丝数量并不能决定微博的价值，何况那些虚假的粉丝，即使是真实的粉丝，如果你不能有效地挖掘粉丝的价值依然没有意义。我曾经也举例过，2万粉丝带来近30万直接销售，为什么。因为其有效粉丝比例很高，而且他很好的挖掘了其价值。企业微博营销的价值不在于你的微博目前拥有了多少粉丝，而在于你有多少用户(潜在用户)在微博这个平台上，这才是你挖掘微博价值的原动力，至于你的微博有多少粉丝，那是企业自己运营策略问题。粉丝数量是一个容易量化的指标，但绝对不是微博营销中最有价值的指标，正确的认识微博营销的价值并不停留在粉丝数量，是企业开展微博营销的第一步。
　　误区二：微博是一个低门槛，低成本的营销方式
　　微博貌似是一个简单的不能再简单的营销平台，注册账号，弄个头像，每天发点微博就算完事了。过程很简单，但是简单的过程为什么没有给很多企业带来营销价值。微博营销可以认为是网络营销的集大成者，是最有难度的营销方式，需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多知识。细节执行中还会利用到SEO、软文、edm、CRM等方面知识。从微博昵称的命名，标签关键字的选择、更新这些运用到SEO理论，140字内容的凝练难度比写一篇软文还要大，想一则创意的文案 图片堪比一次病毒式营销。还有面对用户的建议、投诉，如何有效处理好粉丝的评论和私信，这些都需要考验运营人员(团队)的应变公关能力。回过头来看看那些做得好的企业微博营销，都是专业团队化运营。不要以为开个微博，招几个半懂不懂的人来就叫微博运营，那样必败无疑。所以微博营销门槛看似低实则较高，比如外包做杜蕾斯的公司，人家的创意策划人员投入的时间精力岂是一般企业可比。
　　再说说低成本，中国企业老是以为低门槛的东西就成本低，以前觉得论坛和QQ群营销门槛低，谁都可以做，但是又有几家做好的，最后也就出了一个铁观音。再说人家当年也是花了不少心血在搞出个令人厌烦的“铁观音”。你觉得成本低只能说明你还没有真正玩好它，甚至没有理解它。微博营销的成本不低的，有专业人士曾计算过，一个最基本的微博团队每月人力成本约在5万，还不算日常的营销活动。而那些叫喊着一个人管几个微博，随便发几条微博的企业，倡导低成本营销的企业又有什么效果。笔者曾自己一个人运营2个微博，一小时创收10万的活动记录，那也是每天工作12个小时，一个人当2个人用。所以建议那些想做微博营销的企业，别想的那么美好，记着，越看似低门槛免费的方式，其实也很昂贵，它的成本只是你无法直观感受到。我只能说微博营销是一种性价比较高的营销方式。
　　误区三：微博营销一定要开通官方微博
　　微博营销一定要拥有自己的官方微博吗？一定要把自己的官方微博运营的很成功吗(成功标准不一)？我认为不一定，我们应该以一种更开放的思维来看到微博营销。在微博这个平台上开展营销我们都可以称之为微博营销，换过来说，企业利用微博开展营销就叫微博营销。我们企业应该很好的利用微博这个平台的特点，借助它的媒体属性来宣传企业推广品牌。我们开通官方微博只是在这个微世界里设立了一个企业“办事处”而已，这个办事处可以很豪华，也可以很简单，这具体根据企业的需求来设定。
　　但是我们很多企业常常以为要开展营销就要把这个“办事处”搞的多好，找很多人(团队或粉丝量)、装修很好(搞的很花哨)、做很多宣传(请人转发推广)，这些工作有没有必要呢，有，但是要根据企业自身情况。我曾经见过一个企业官方微博，信息发布没规律，有时隔一周发一条信息；用户投诉无人处理；内容乱七八糟与企业不相关，试问这样的微博开着有什么用，岂不是有损企业形象。我们再看看去年凡客体流行的时候凡客的微博也只有几千人，数量也不多；甚至有些淘宝卖家并不开设账号，而直接请相关草根账号帮忙发产品推荐信息，你能说这不叫微博营销吗？只要合理有效的利用微博为自己的企业服务，都是微博营销。企业开不开通官方微博不是最为核心重要的，重要的是学会利用微博开展营销。
　　误区四：微博营销等于社会化营销
　　我想有此误解的人可能本身对社会化媒体营销概念不太熟悉。微博属于社会化媒体，微博营销也只是社会化媒体营销的一种方式而已。基于社会化媒体开展的营销我们均可以称之为社会化营销，如在线社区、视频分享、维基百科、SNS和微博客等其他。微博是目前国内最受关注的社会化媒体，它本身聚合了众多其他社会化媒体的属性，可以分享文字、图片、链接、视频，可以回复、评论、引用所以它是一款比较全面而又符合现代人生活的社交产品，因此深受用户的青睐。企业在这样一个人气旺盛的平台上开展营销是明智之举，但是从观点上不应该认定微博营销就是社会化营销。我知道在有些企业直接将微博营销等同于社会化营销，让自己团队只做微博营销，这些都是不对的，片面的。
　　我曾经讲过社会化营销10字法则，布点、连线、成面、引爆和监测，布点就意味着企业应该在众多的社会化媒体平台中选择最适合自己的平台，全方位的开展社会化营销，而不应选取某一个点，毕竟我们的用户可能活跃在众多的平台上，只有布好点，才能最大范围的挖掘我们的用户，起到好的营销效果。企业要布局社会化营销战略，仅仅开展微博营销是不够的，合理的做法是，广泛撒网，重点培养。
　　误区五：急于寻找快速增加粉丝的方法
　　如何快速的增长粉丝，这是每一个做微博营销的企业都想知道答案的问题。方法是有的，那就是买粉丝。在我看来买粉丝有两种情况，一种是找公关公司买，一天买个10万、100万的都有可能，但是那些僵尸粉你会要吗？数字背后是一个个虚拟的用户，对于企业的营销没有任何价值，想到这里你还要吗？另一种情况是找新浪微博买，找新浪买不是让它直接给你加粉，而是让它给你资源位，将你的微博推到微博用户的面前。
　　前段日子京东商城微博不就是有了新浪的推荐，一周粉丝涨了20多万。但是有几个企业又可以像京东那样成为新浪的座上客，座上客也是用钱买来的，一般的企业你玩的起吗？所以增长粉丝要么就长期积累，要么就花钱，也请那些还在想着快速增加粉丝的办法的企业慎重考虑吧。企业微博增加粉丝不是最难的事，留住粉丝并将其转化为用户才是核心。所以那些连微博日常运营都没有做扎实的企业，即使你短期内增长了粉丝，恐怕也会慢慢的流失，所以不要急于求成。企业进入微博这个平台一方面要熟悉用户、平台，另一方面摸索运营方法，积累人气，再渐渐的推广企业和品牌才是正道。
　　有人会问，明年你会玩微博吗？我知道有这样问法的人是担心微博明年将何去何从，微博营销还会如此火爆长久？但是我想说微博作为社会化媒体的集大成者，微博已经演化为社会化媒体的基因，也许明年会有新的产品替代它，但是微博的本质属性一定还在，所以企业现在开展微博营销实则也是适应未来社会化营销的趋势。既然要捉鱼，迟早要下水，与其在河滩上观看，不如跳进水中尝试一番，哪怕暂时没捉到鱼，也可以收获捕鱼的经验，知道水深水浅。
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>百度竞价推广数据分析三大重点</title>
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<![CDATA[我们一直强调百度竞价推广数据分析的整体分析，也就是横向分析，但是很少提到纵向分析。纵向分析有很多，下面以]]>
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<![CDATA[我们一直强调百度竞价推广数据分析的整体分析，也就是横向分析，但是很少提到纵向分析。
　　纵向分析有很多，下面以医院为例：
　　常规的是这几项：性别、年龄、地区、病种、来源、时间段。但其中最重要的只有三项，因为这三项基本上最能影响你调整推广方向：地区、病种、时间段。三者可以结合分析，也可以单独分析。
　　地区：消费—点击—对话—资源数—门诊—住院。
　　这样能分析出你所推广的那个地区最有效。
　　出现的情况分析：
　　消费高，资源数少，有三个原因：1，地区竞价高，2，地区患者意向整体不高，3，客服工作不到位。
　　资源数多，门诊少，有两个原因：1，受地区限制，2，咨询未做到位
　　门诊多，住院少，只有一个原因：门诊医生挽留不住患者。
　　病种：消费—点击—对话—资源数—门诊—住院。
　　这样能分析出哪一个病种入院率比较高，成本比较低。这样你可以调整推广策略。
　　时段：按小时分析、按上午、中午、下午分析、按吃饭时间分析、按节假日分析。
　　分析的还是消费—点击—对话—资源数这几项。
　　这有助于你调整推广的时间段。
　　百度竞价推广数据分析三大重点能很大程度优化你的竞价推广账户，从而提高网络转化率和入院率。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>浅谈网站推广中的四个比较重要的经验</title>
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<![CDATA[到目前为止做过的网站优化没有几个，但是看到身边很多朋友积极的做优化，做推广感觉很感慨，这里说说网站推广，]]>
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<![CDATA[    到目前为止做过的网站优化没有几个，但是看到身边很多朋友积极的做优化，做推广感觉很感慨，这里说说网站推广，避开垃圾网站的推广不谈，说说正规网站的推广。
　　一、程序方面
　　要做一个网站，程序是最最基本的东西，程序不能有漏洞，我们做小站点，程序还是不要太复杂的好，个人觉得，越简单的程序就越安全，当然，你要是一个非常厉害的程序员的话那就放手去做复杂程序的网站吧。之前我是很看不上那些小网站的，因为看起来不过是一个小小的论坛或者几个页面的小站点，现在想来就错了，看看落伍吧，看看A5吧，看看Seowhy吧，看看龙腾辟谷论坛吧，人气足，而且程序不复杂，便于管理。要是一个复杂的程序的话，看着感觉很厉害，但是并不安全，所以说，越负责，越大，就越不安全。所以我建议你把你的网站程序做的简单点吧，你不可能去专门雇人来管理你的小网站程序吧?这个要是做到位了你才会更好的推广网站。
　　二、内容方面
　　有了坚实了网站基础了，内容的建设就少不了的，一个好的网站应该有自己独特的网站内容，像龙腾辟谷论坛这样的网站就是有着他独特的辟谷技术作为专业的文化把网站支撑起来，如果能把一个网站做好了他独特的文化的话，这个网站就比较厉害了，那么，中国有几个网站有他自己独特的文化呢?即使他是门户网站也不过是靠吸引人气而已，说下龙腾辟谷论坛吧,好象是由一个辟谷爱好者之类的人物建立的网站,自己天天写文章上去,再加上自己的朋友,朋友的朋友,慢慢的就逐渐形成了自己的一个圈子了,据说现在里面江湖气息十足,我觉得这是好事情。有分歧了,才热闹,如果都是一个派别,那有什么意思呢?有了自己独特的文化,这就是你吸引网民的王牌。网站建设初期,我觉得你一定要利用好身边一切可利用的,人事,物。你的朋友,全部拉进来,你的同事,等等,如果只靠自己,是不可能的了。就象龙腾辟谷,也好象是从困境中走出来的,也是靠以前积累的朋友,才能发展到今天。网站的内容形成了自己的特色后,基本上你的推广就很好了,百度,google等的收录,再加上网友的口碑相传,再有文章的转载,等等。
　　三、软文方面
　　我个人觉得最好的一个网站推广的方法，也是最有效果的一个方法，那就是写软文，软文这种营销方式也不是什么新鲜的方法了，经常在报纸，电视上都能时而不时的看到过，不过很多都是花钱情人代写的，很多情况下还要花钱去刊登，但是在网络这个大舞台就不一样了，只要你肯写，不论你的文笔有多么的好或者多么的不好，只要用心，肯定会写出来的，然后发到一些影响力比较好的网站，如A5，当然还有别的平台，但是我个人是比较侧重于A5的，毕竟A5的影响力相对来说比较大一些。在网络的时代，在信息爆炸的年代，我觉得，直接做硬性的广告的话作用会适得其反，比如，你要是直接去论坛AD的话，大家会非常的反感，而且你的文章存活率也不会很高，这种情况已经很多见了，再搞不好的话说不准你的账号被封都是有可能的，所以，即使是AD都是需要技巧性的，软文，当然是越软越好了。还有的就是用签名做网站的推广也是很有效果的，论坛签名可以给你带来直接的点击、搜索和收录，这样对你的网站帮助也是很大的。
　　四、新闻方面
　　还有一个方面对网站的推广帮助也是非常的大，那就是新闻，你可以在每天多关注一下新闻头条，关注热点的新闻并且把这些新闻拿来引用，或者点评，虽然这些新闻不是你的原创，但是经过这样的加工，就都是你的东西了，比如“龙腾辟谷论坛”，试想，一个人所懂得的东西毕竟很有限，集大家之所长才是最重要的，但是很多都不是原创怎么办，可以把那些专业的辟谷知识拿来点评，引用一下，这样对论坛也好，对收录也好。现在的新闻头条，比如新浪新闻，百度风云榜，经常会实时出现一下娱乐、丑闻之类的事件，大家多关注下对网站推广的帮助也是很大的。
　　我这里讲的是个人做网站推广时候积累的一些经验，和我个人的一些看法，个人觉得网站的推广还是要做好网站的安全,和网站内容的建设。多关注热点,和多多原创。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>网友介绍：大SEM的文案策略</title>
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<![CDATA[SEM是什么？做网络营销的都知道，不知道的可以看看百度百科。以我的观点，SEM已不拘限于原来定义，应该有大SEM的]]>
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<![CDATA[SEM是什么？做网络营销的都知道，不知道的可以看看百度百科。以我的观点，SEM已不拘限于原来定义，应该有大SEM的提法。大SEM是超越搜索层面的、所有能给带来流量和效益转化的营销思路和方法。在结构和含义方面均有所延伸和扩展。
　　文案是什么？文案策划是什么？文案就是所有带有创意思维的文本。文案策划就是有整体规划的引领所策划事件的思维文本。
　　大SEM营销的重中之重是用好文案策略。在此我归纳了五种：优化文案，引流文案，形象文案，活动文案，微社交。
　　优化文案
　　简单来说就是容易被引擎收录并取得良好排名的原创文体。文章不但质量好，里面还特意加入了关键词、内链、核心描述等元素，使得文章可以被人和搜索机器同时喜欢。
　　优化一方面带来流量，优化另一方面本质上就是口碑品质方面的东西。所以粗放式的做优化不可取。
　　形象文案
　　注意：软文目的如果是为了做品牌，就不要想着带流量，可以带，但不可过，不可太露。
　　引流文案
　　因为要起到引流的作用，所以必要有一定数量。这类文案的质量度要低一些。一篇好的原创可以多次发送，一般不超过十次。引流文案事前要整体策划安排，比如针对一个话题，原创写多少篇，半原创多少篇，这一批选准这个角度发多少篇，那一批选准那个角度发多少篇，都要事先想好。发的时候能带上链接的地方一定不放过。
　　1、广告策略。网络营销怎么做能带流量？广告。什么能提高转化率？文案。广告和软文结合是天地二佬，功力无边。
　　2、人工方法。比如：
　　a、搜索整理可带链接的论坛。同时设置好签名，签名附链接。
　　b、同城，百姓，站台，好喇叭等分类信息发布平台。
　　c、慧聪、百业等B2B分类信息发布平台。
　　d、事先养好的博客可以直接发文并加链接，但不可过。过分则会遭封杀。
　　e、可以借助软文平台，专门发一些广告色彩明显的软文，并附链接，一方面引流，一方面增加企业网站权重。
　　3、搜索引导。一些品牌文案，通常叫做软文，其实也起到了间接引流的作用。它本身具有启发、引导搜索的特点。
　　引流这个界定其实并不科学，也没法科学。
　　引流的文案，活动文案是一支。其重要目的也是引流，用法子“忽悠”，借钱引钱！
　　聚合式人气引流猫扑天涯购物社区论坛搜狐网易等门户论坛百度贴吧，与微社交有重合。
　　百度搜搜问答虽然可以做口碑，也可以直接或间接的引流(多个重合)。
　　活动文案
　　要求有吸引力，有利可图，简单明了，易知晓，可操作。
　　物质诱惑
　　精神吸引(悬念)
　　价格策略
　　做电子商务文案，比如做淘宝，需要熟知淘宝提供的促销服务，比如限时折扣，搭配套餐、满就送、优惠劵、淘金币，把这些东西灵活运用到文案里。
　　微社交
　　微社交就是短平快的网络互动。其主要载体还是文字。好的社交才叫文案。我命名为微文案。微文案就相当于一条短信。不拘一格，灵活多变，或硬广，或软文，或故事，针对不对的人，写不同的文。
　　短信
　　微博
　　社区
　　邮件
　　发贴回复
　　微社交方式：
　　社区发贴回复顶贴演示QQ群微博互动找好友关注转发@聚活动热议有奖参与
　　这些当下主要以微博为主。理解的宽泛一点，甚至可以包括博客留言评论知道问答贴吧等所有可以互动的方式。既然划作微社交，如果要扣题的话，这个社交应该轻巧，速度。
　　文案策略小结：
　　不论是什么形式的文案，都是为了我们分析总结提供方便的，事实是文案就是文案，我们做文案就是“先分后合”。比如我们今天划分的这些，也可以分为两类：形象文案和引流文案。形象文案又可分为口碑文案和品牌文案，如是等等。
　　一般做营销的，给文案归类有助于学习。慢慢的感觉到这种划分有不科学，后来便有自己的分法，最终不分，合起来，文学就是文案，文案就是文案策划。
　　正如做文案和做网络推广不能绝对分开。不懂营销的文案不是好文案。不懂文案的营销不是好营销。
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>网络推广中博客有个好名字很重要</title>
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<![CDATA[一个成功的博客，不仅拥有好的内容，还要有一个足够吸引眼球的名字。博客名称尽可能做到简洁明了，博客名称如果]]>
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<![CDATA[    一个成功的博客，不仅拥有好的内容，还要有一个足够吸引眼球的名字。
　　博客名称尽可能做到简洁明了，博客名称如果太长会导致别人无法快速记下你的博客名，这将直接影响博客的回访数量。一般情况下，博客含有二个标题，正标题和副标题，名称太长了容易让人遗忘副标题，，而且博客名称过长对自己博客的美观也会存在一定影响。我个人尤其钟爱简短的博客名，这样便于记住。
　　博客名称请使用中文，在我个人的观点里，如果你是一个中国人，那么请用中文，很多人喜欢用英文为博客取名，我本人是不建议这么做的，第一，相比英文，中文更具有亲和力，而英文是另一个国度的语言，这样就显得淡漠疏远了;第二，中文通俗易记，英文一般看过就会忘记了，这样即使你的博客名称很难记，访客也可以通过搜索引擎找到你，一些博客尤其喜欢用复杂的英文单词作为博客名称，这样做更是错上加错，如果你真的很喜欢英文，也请你用一些简单易记的单词吧，一个博客的好与不好，并不是由你懂多少英文单词决定的，而是由其本质的内容所决定的。
　　博客名称应注意语法，一些人喜欢把自己的博客名弄的异于常人，以为这样的特立独行是个性的表现，追求个性固然是好事，但是也不能太过，例如出现语法错误就是很不应该的，这样既不容易记住而且对SEO优化也存在一定的影响。
　　博客名称要贴近主题，如果你的博客有一批忠实的读者且主题鲜明，那么在给博客取名时就要注意联系主题，这样做的好处有二点，一个是让读者对你的文章产生信赖，一个是体现你从专业角度透晰博客，那么订阅你博客的人也会越来越多，你的博客也将离成功更迈进了一步。
　　捕捉关键词，相对于其它网站，世界各大搜索引擎是乎更偏爱于博客站点，在为你的博客取名时懂得抓住关键词，能让你在各大搜索引擎的搜索率迅速攀升，大大增加了博客的流量，如果你是以追求流量为主的博客，建议你抓住与博客相关的关键词，对你来说，这将是个很不错的选择。
　　彰显个性，可能大家会有疑问，因为前面有提到在给博客取名时应该注意语法不宜太过，现在又说要彰显个性，会不会互相矛盾呢?希望大家理解这二者之间的区别，我所说的是在语法不错误的情况下博客名称可以有自己的特色，但是如果是千奇百怪别人都不知道这到底是什么那就过了，在二十一世纪新新人类层出不穷的今天，在想法就应该敢于表现出来，全世界那么多人有博客，如何才能让自己的博客引起别人的注意，个性，在这个彰显个性的时代没有人会在意你耍文字游戏，也没有人会在意你玩标题党，为博客取名时尽量彰显你的个性，对你也是百利而无一害的。
　　联想型博客名称，何谓联想型博客，顾名思义，就是你的博客名称能让人产生联想并且有欲望进入你的博客，进而阅读你的博客，当然，博客名称只能引起别人一时的注意，真正想长期留住读者并建立固定的阅读群还是要有内涵和足够吸引人的博客内容。
　　一个好的博客名字能让人产生先入为主的好感，因此，为你的博客取个好名字更是刻不容缓，还在等什么，赶快行动吧! 
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<title>网友分享三大策略推广B2C网站</title>
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<![CDATA[B2C电子商务被广大互联网大佬们通通看好，如果你注意网络最近新闻会发现，风投注资80%的对象是B2C电子商务平]]>
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<![CDATA[B2C电子商务被广大互联网大佬们通通看好，如果你注意网络最近新闻会发现，风投注资80%的对象是B2C电子商务平台，有人狂言‘将来是B2C电商的天下’，那么作为一个被大家都看好的东东，势单力薄的小小站长是否可以轻松参与其中呢，答案是完全可以，只需要你掌握一定方法即可。
　　学做运营首先需要学会做推广，B2C有自己的推广模式和方法，与企业站或行业门户有明显的区别。大力资金投入我们肯定玩不起，除非你有不错的创意或者你已经发展的不错，否则风投也不会垂怜与你。
　　B2C平台推广需要掌握哪些方法，下面老曹简单与大家以分享，具体应用还需要大家去实际体验。
　　第一，分析你的潜在客户群体
　　既然是做B2C，肯定要进行行业细分，大家切记不要幻想再做出一个淘宝出来，在这个时代不是英雄时代，而是现实时代，一切需结合实际，最好你熟悉的行业，麦包包的崛起就是很好的例子，如果大家有时间可以去网上搜索麦包包成长记，相信对你会有一定帮助。
　　第二，借力大平台
　　有时候每当提到推广，很多人会自然联想到百度，对，百度是一个很好的推广平台，但是除了他之外还有好多你可以利用的大平台，我先列举几个供大家参考，可以在淘宝开设一个相同的店铺；可以在腾讯拍拍开设店铺，可以到潜在客户比较多的地方去发布些有价值的信息，比如你做的是母婴用品，可以到宝宝树之类这类网站，去帮助解答一些年轻妈妈的疑问，顺便推广一下自己的平台，详细会有不错的效果。
　　第三，定期举办活动
　　‘圈地运动正在进行中，如果想加速圈地的速度，那你就搞活动吧’这句话是世界级营销大师为某电子商务平台做顾问营销时说到的，当时老曹在场，所以记在心里了，没错的，活动是吸引客户的一个重要手段，其实说句实话‘买的没有卖的精’。对于商家来说搞活动赚的人气，不赚钱只是暂时的，对于消费者来讲，参加活动是意味着省钱，那么我们就让他省钱。尤其是对于刚刚开始的B2C平台来说，有了人气就有了价值。
　　如果你提出疑问，我举办活动没人来参加怎么办，或者消费者根本不知道我的平台的存在。其实说句实话，这件事情是最好做的，只要你的活动够吸引人，发的地方够正确绝对就会有人来参加，不过在这里可能会伴随着某种怀疑或者试一试的态度，他不会立刻就会忠实于你的平台，这是很正常的，只要你经常活动，经常让大家看到你的存在，他就不会陌生了。
　　其实做推广是一门技术，也存在一定技巧，但是往深里说，推广是一门艺术，一门揣摩消费者心理的艺术，只要让他们感兴趣就OK了，消费者对于任何一个东西都是从陌生到熟悉，到依赖的，只要你够用心，够有毅力就好了。
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<title>浅谈推广中怎样巧用邮件的几点经验</title>
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<![CDATA[对于我们站长来说，邮件营销，毋庸置疑，是一种重要的营销方式。大多数用过邮件营销的站长，都提升了自己的业绩。]]>
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<![CDATA[    对于我们站长来说，邮件营销，毋庸置疑，是一种重要的营销方式。大多数用过邮件营销的站长，都提升了自己的业绩。但几乎所有站长都明白，随着互联网的发展，站长们涌向电子邮件的营销，我们说物多则贱，也是这个道理，很多邮件也因此成了垃圾或广告邮件。许多站长对此的担心会使他们认为该放弃这种营销方法了。然而，事实上，电子邮件仍然存在巨大的作用，只要我们掌握其中的技巧。现在，我们再来说说如何使用电子邮件以达到我们推广的目的。
　　1,利用电子邮件和客户保持联系，保住老客户。网络中的客户也和现实中的相同，也需要我们重视回头客。用电子邮件进行推广，如果我们有客户的电子邮箱，那么我们就可以通过电子邮件的方式使用户第一时间知道我们的新产品。如果有用户进入你的网站，一定要记住，要让他对自己的网站产生好感的同时，抓住机会，想法设法的得到他的电子邮件。这有一个方法，各站长可以试一下：当用户进入你的网站后，把一些礼品券或者是电子书之类的送给他，但需要他注册一个电子邮件，这样就可以达到互利共赢的效果。
　　2,一定要给用户留下深刻的印象，建立稳定的主顾关系。怎么能使用户在购物的时候，第一时间想起的便是自己，这就需要我们要了解用户，和用户建立稳定的关系，时不时地提醒用户自己的存在。可以通过发个重要新闻，节日问候等方式，然他们记住自己。作为运营者，如果我们拿到用户的电子邮件，就要抓住这个机会，和用户继续沟通。不止可以使我们成功做推广，而且还能使我们获得连续推销的机会。
　　3,注意利用电子邮件的优势。电子邮件一具有价格优势，我们知道，SEO是比较流行的网络营销方式，具有成本低，性价比高的优点，但电子邮件的群发功能使它的价格比SEO而言，还低。电子邮件二具有速度优势，想要达到我们预期的效果，一般而言，SEO至少需要几个月的时间，有的需要几年的时间;SNS营销也需要一段的时间的磨合来建立广泛的关系网;博客营销也需要不断更新的大量文章之后才能达到不错的效果。
　　4,为用户传达合适的信息。在电子邮件中营销的客户，他们一般都是和这个行业联系才到这个网站的，为什么他们会来，因为他们关心该行业的产品走势或新闻动态。所以，要能使用户成为忠实的用户，而且要他向他朋友、同事等身边的人做推广，就一定要注意在我们信息传递给他们时一定要选择合适的时机合适的信息，做有针对性的推广。
　　以上是使用电子邮件做推广的三点注意事项，这些都是一些细节的东西，还有更多注意事项，还需我们切实去体会。细节决定成败，希望这些建议对你有用。
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<category>网络营销</category>
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<source>互联网</source>
<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>一家美国连锁餐饮企业的成功SNS营销经验</title>
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<![CDATA[当你的餐厅顶着Original Joe‘s这种很老式的传统餐厅名字时，相信很多食客进门的时候都以为这里的食物也是很老派而传统的——比如传统的肉类配上薯仔。其实在加拿大西部拥有40家分店的Original Joe’s非常新潮：它的菜单相当国际化，菜式包括鸡肉煎饺(日式饺子)、地中海式小肋排、法式薯条(炸薯条上撒芝士粒，然后浇上酱汁——魁北克的风味小吃，只有附近的几个省份才有)。这里甚至为肤质过敏的客人提供专门菜单。
　　Original Joe‘s的数字营销力度也相当给力，与很多连锁餐饮企业一样，这家店在Facebook上非常活跃，不过公司在将消费者在店内的热情转化为网络关注时却不是很顺利。Original Joe’s特许加盟集团的数字和社交媒体总经理杰夫·汉弗莱斯(Jeff Humphreys)表示，“我们意识到社交媒体的重要性，但却找不到吸引受众的好方法。”
　　于是Original Joe‘s公司借助加州帕罗奥多市野火公司的帮助，大大活跃了Facebook上的表现。野火公司专门为各种规模的企业提供网络工具，有效地增强社交网络用户的参与互动。野火的解决方案可以帮助小企业开发品牌互动宣传活动，包括押宝、优惠券和用户生成内容竞赛。宣传活动在Facebook、Twitter和企业网站进行，还配有方便消费者跟朋友分享活动内容的插件。
　　刚刚签订野火服务时，Original Joe’s在Facebook上的账户只有1300个消费者“喜欢”。Original Joe‘s的反应是在Facebook主页上推出一个优惠券，任何成为粉丝的用户都可以得到一磅免费的鸡翅，所有分店都可兑现。
　　“优惠宣传持续了三周。到活动截止时，我们共给出7000多张优惠券，得到了1万多个粉丝——获得大量人气。”
　　野火公司的合作创始人维多利亚·兰塞姆(Victoria Ransom)和阿兰·查得(Alain Chuard)开始开发这个平台时还在经营他们的上一个企业——旅游探险公司Access Travel。兰塞姆说：“吸引消费者关注品牌的最好方式就是提供优惠和竞赛，所以我们决定提供免费旅行。不过在Facebook粉丝页面上设置押宝游戏是件很复杂的事，我们不得不为此创建一个程序。这也是大多数中小型企业都面临的问题，所以尽管是为了自己的需要建立了野火，我们决定将它推出去，跟大家一起分享。我们意识到这是一个很好的机会。”
　　这可是有点低估了野火的实力。从2009年中正式上线以来，野火已经与数万品牌合作，这里头既有家庭小店，也有亚马逊、Target和艺电这样的企业巨头。野火的大部分客户都选择DIY 帮助的路线。野火的自助服务工具组包括可在六步内根据企业需求自动建立营销活动的软件工具。只要轻轻一个点击，制成的宣传活动就会被发送到社交媒体界内的数百万潜在消费者面前。
　　野火还提供经济实惠的小贴士和小窍门来提高用户参与度，吸引网络关注。品牌宣传活动从基础套餐起步(5美元的注册费，每天99美分的服务费)，也有个性化更强的活动计划(250美元的注册费，每天4.99美元的服务费)。野火的“白标”服务就提供完全订制化的宣传活动。
　　预计野火今后会更加受欢迎：根据兰塞姆提供的情况，公司计划推出更为丰富的工具组，覆盖社交媒体使用的方方面面。“宣传活动很适合于建立粉丝基础，吸引他们的参与，但发展受众要做的还很多。我们希望为大家带来实际的、可衡量的效果。我们希望为大家提供易于使用的工具。合作者在使用我们的平台时不需要具备任何技术知识。”
　　此时，Original Joe’s公司已经筹划好下一个社交媒体宣传活动了。汉弗莱斯表示：“合理利用Facebook吸引消费者参与是一次很大的飞跃。我们公司的Facebook页面正在成为一个互动页面——完全可以说是由我们的粉丝来主导。每天我们都会收到关于新店址或菜单的咨询。能够在餐厅外有一个跟消费者沟通的渠道对企业非常重要。”
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>网站淘金之关键字营销与问答推广</title>
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<![CDATA[随着马云针对互联网进行一番有关“网销”的耕耘，淘宝这颗种子已然成长为苍天大叔，而紧随淘宝的兴起，无数淘金]]>
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<![CDATA[    随着马云针对互联网进行一番有关“网销”的耕耘，淘宝这颗种子已然成长为苍天大叔，而紧随淘宝的兴起，无数淘金者也从四面八方蜂拥而至，想要从中分得一杯“黄金羹”!当然我也是这淘金大军中的一员，不过有别于大部分淘金者，我并非淘宝的店主，而是一个利用淘宝这一电子商务平台进行网络淘金的淘宝客!
　　选择行业的原因：
　　每个人有每个人适合的淘金方式，以我本身为例：
　　我个人每天需要上班，没有大量时间与多余的精力在经营网店本身。
　　创业初期资金量很狭促，不适合“批发-销售”的路子。
　　平台对于用户的条条框框让我感觉狭促，故更愿意选择独立网站经营。
　　略知推广的我更愿意自己为自己服务!
　　综上所述，我成为了淘宝客中淘金的一员，在推广自己的网站的时候，也着重的尝试了几种推广手法，在这里分享给大家!
　　网站必备：关键字
　　众所周知，一个实体店面需要产生利润，必须要有客人上门，网销与实体店面一样，想要产生销量，有人登录到我们的网站上也是必须的。当然经营任何类型的网站主都希望每天网站流量能“踩破门槛”，但是我们究竟能通过什么方式让网友来到我们网站呢?
　　网购的人们一般在寻找自己想要的产品时，一般会通过互联网上现存的搜索引擎进行关键字搜索，如我的网站主要经营的产品是减肥药，那么我在为产品命名的时候，除了开始的产品名称之外，后面也会在括号里面加入“减肥药、快速减肥、减肥产品”等关键字，这样做的目的，当然是想要网友在网络搜索这些关键字的时候能够直接点击进入我们的网站!
　　如何寻找适合自己的关键字?
　　其实设置关键字是一个学习的过程，在我们寻找适合自己关键字的时候，也是一个学习的过程，首先我们可以先把自己能想到的关键字全部用于网站之上，当然这些关键字不能强硬加入，而是要在一个适合的位置加入进去，除了这些我们能想到的关键字之外，我们还可以找一找同类型的网站，看看他们是如何设置关键字的，而且在学习的过程中，你还会很意外的发现一些原来你不知道的关键字哦!
　　提升业绩：问答推广
　　中国人有一个共同的特点，那就是从众。有两个小吃摊摆在一起，一个被人围满了，而另一个却冷冷清清，这时候我们总是会下意识的参与到人多的小吃摊，即使需要等待很长时间，但是我们依然愿意那么做，反过来想想其实我们去吃的并不是人多，而是一种人人认可的“性价比”。
　　网络营销也是同样的道理，很多人在购买东西之前，一般有一个互联网搜索的过程，这一过程中除了直查产品之外，大部分人也会看一看别人对于网销方的评价如何，仅以我所属的类别来说，很多人在搜索引擎问答中搜索“某减肥品牌产品有用吗?效果怎么样?”，针对这样的问题，我们可以使用相关帐号选择自己想要的答案作为最佳答案，仅以之前问题为例，我们可以回答“楼主你好!我之前买过这种产品，当时是在某某网上买的，这个网站是一个减肥产品导航，我们用的这个药在某某网上也是销量排前五的，不过我用了之后在前两个月效果非常明显，两个月之后基本上就保持在几斤内波动了，我想这应该是药的局限性吧!真心回答楼上问题，希望采纳哦!”!就这样，简简单单几句回答，我们并非只为该产品做了广告，同时也为我们自己的网站做了广告，而且网友出于好奇，肯定也想看看排名在自己查找的品牌之前的都是什么?这样我们就为自己迎来了一次销售机会!
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<category>网络营销</category>
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>B2B的25个社交媒体运营策略实例</title>
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<![CDATA[对于B2B市场来说社交媒体营销已经不是什么新鲜事了，社交媒体营销的普遍已经远远超过了营销商的认识程度。本]]>
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<![CDATA[对于B2B市场来说社交媒体营销已经不是什么新鲜事了，社交媒体营销的普遍已经远远超过了营销商的认识程度。
　　本文就提供了一系列的B2B企业运用社交媒体来实现商业目标的例子。有一些已经用了很久，有些还是新的，有些你可能很熟悉，有些可能闻所未闻。
　　1、美国运通公司
　　开通OPEN论坛和策划Facebook活动：
　　美国运通公司为他们的顾客提供了很多商业支持，其中包含经久不衰的OPEN论坛，通过Facebooke的首页来举办相关的活动。
　　值得一提的是最近一个叫做“”的活动，它是为中小型企业举办的一个竞赛，获胜的5个参赛企业将会获得全免到Facebook总部参观的机会，并且可以得到一对一的改造大行动，还会对他们已经使用的社交媒体策略提供20000美元的资助。
　　2、Archer Technology
　　在线社区和集市
　　跟运通公司一致，Archer也有自己的一套完善的在线社区专门致力于提供管理，风险以及促使一致性的软件。
　　在B2B领域中它协助建立了一个101个案例研究库-最成功的例子就是“交互想法”，已经有超过7000名用户通过这个活动进行交流和协作。作为这个的延伸，Archer还有一个贸易集市，用户可以在集市中下载那些已经由其他人根据大家的想法开发完成的软件。
　　3、Avanade
　　Twitter和YouTube的结合物
　　从Old Spice中获得的经验，技术贸易公司Avanade，利用YouTube回答Twitter用户提交的问题。直白易懂，非常有效，证明这些途径并不仅仅适用于B2C。
　　4、BT
　　交易空间
　　交易空间声称自己是英国第一家社交网站，不过这倒是真的。该网站成立于2007年初，现在已经拥有超过350000名会员。坦率地说，它有B2C的性质，但根基却是B2B。
　　5、商业周刊
　　商业交易所
　　这本美国的商业周刊杂志开创了一个很特别的网站，商业交易所。利用该网站与读者建立联系，同时也增加在线的交流。因此，它的成功已经被认可，如今已经有超过40000名用户贡献超过了1百万的文章链接。
　　6、思科系统公司
　　引领潮流
　　思科的社交媒体活动已经有很长的历史，通常都配合它正在进行的雇佣策略。
　　为了证明它对企业的影响深度，最近它推出了一个仅提供给社会媒体运营的新路由，这样做大约节省了有10万美元。
　　在这一行，“未来购物”/无边界网络视频已经有超过6百万的浏览量。
　　7、Cree
　　社会网站活动和参与
　　Cree主要生产LED芯片，其中大部分产值都来自B2B。考虑到他们产品坐以代销的艰难处境，Cree很明智地创造了一个专门服务正在进行的活动的社会化网站——Cree LED革命网站。
　　用户都被鼓励提交他们的坏灯管的照片，每个月，都会给选出的5个参与者派送Cree产品。视频活动是支持网站运营的重要一项，现在看来运营得也非常好，即使没有活动时浏览量也很高。我个人最喜欢的就是“巧克力兔”。
　　8、戴尔
　　戴尔商业模式——Facebook和Youtube
　　戴尔是一个常被引用的例子。因为它是充分运用了社会媒体并且或得了较高的收益。它的社交媒体运营横跨B2C和B2B领域。它的Youtube频道和Facebook页面充分证明了这一点。
　　9、医生.net
　　专业网站
　　医生.net是一个商业网站极好的例子，会员中大概有90%左右的英国从医人员和医药公司，
　　私营保健公司，公立健康机构和慈善机构。
　　10、Econsultancy
　　红日星期五和选择渠道
　　可以理直气壮地说，Econsultancy完全可以列入名单里。我们已经涉足了各个领域，从照片的标签到社会化商业，任何人都记得红日星期五。
　　它的策略是会员只有通过会员的现金奖品才能得到的优惠。而且，我们还用了一个社会媒体手腕，增加了一个即时排行榜来展示谁卖了什么。
　　我们还尝试确保在多种媒体渠道中，包括诸如Twiter，LinkedIn，Facebooke，Quora，YouTube以及其他的社交媒体的参与度，合作与创新度在全公司都是处于优先地位的。
　　11、Hinda Incentives
　　博客和Twitter
　　Hinda回归了一个往日最受欢迎的社会媒体平台，博客。但是不同的是，这次加进了一个新的媒体平台——Twitter。Hinda的举动只基于一个最主要的目标就是吸引更多的做生意的客户到他们的网站。
　　自从开始采用这个策略以后，该公司报告称已经有所收获，行业认可和权威性提升了搜索的可见度、排名、销售量，同时也提高了网站的访问量。
　　12、惠普
　　商业答案
　　有一次验证了本文中的其他的例子的做法，惠普要介入小型买卖，
　　小心翼翼地选择合适的方式——顾客式网站和博客。这些也都是通过Twitter和LinkeIn，来支撑的，在这里用户可以直接向企业提问。
　　13、汇丰银行
　　商业论坛
　　这家“世界性的本地银行”决定创造一个特殊的网站，无论他们是不是汇丰的顾客
　　都可以在网站上分享信息。然而不幸的是现在几乎要关闭，要将流量引导回他们最主要的商业领域。
　　14、Hubspot数字领军
　　无论何时无论何地
　　Hubspot的软件市场已经到了另一个级别，假如说它的活动跨越了所有的社交媒体领域的话，内容为王的策略便是它的致命杀手锏。
　　15、IdeaPaint涂料
　　Facebook和Flickr
　　IdeaPaint是从事涂料的商业销售的。这是一款伟大的产品，但是涂料却不是真实存在的。而是，这家企业按照一种组织策略的思想进行聚合，即围绕Facebook和Flickr进行推广，如今，社交媒体现在已经成为该企业最大的商业来源。
　　16、Indium
　　博客
　　跟IdeaPaint一样，Indium也有一款产品很难销售。为了解决这个问题，他们转向了博客。这是一种几乎是渠道精确化营销的策略，而如今却成功地转化成该企业在整个市场的核心战略。
　　这个策略也帮助企业成为一个思想领导者，更促使了零售商和运输对客户的额外支持。
　　17、Kinaxis
　　在线娱乐和社区
　　Kinaxis在商业供应链的管理地位他们早已明智围绕供应链管理的建立了一个完整的在线社区，是它的神经中枢建立一个主要的社交媒体内容策略
　　这家企业原本只是建立一个博客，但这个博客却没让他们尝到成功的滋味，于是他们决定转变方法。现在，用户已经习惯在这个成长型的家园社区中进行交流，网站也通过自身的努力生产了一些列的娱乐视频。
　　结果？当然是明显的增加的网站的流量和转变。
　　18、微软
　　FTW社区！
　　这个软件和技术居然有一个经久不衰的美谈，微软通过它自己的门户社区来向客户打广告，这个门户包括研究，洞察力，教育支持和新闻等模块，门户运营的核心便是涉及了各种各样的社交媒体。
　　19、PayPal
　　商业YouTube
　　PayPal在YouTube上有个很大的渠道，它利用这个渠道为顾客提供了商业支持，同时它也作为企业在线商业中心的一个扩展。
　　20、英国皇家特许测量师学会
　　在线社区
　　大量的案例研究显示B2B社交媒体都是围绕在线社区来进行的。英国皇家特许测量师学会也不例外。依靠多样化的社交媒体渠道和适合定制论坛，这是一个B2B在社交媒体中准确定位的绝佳例子。
　　21、RS components
　　火花设计社交中心
　　这个电子产品分销中心成立了一个特殊的社交中心，其跨越四种不同的语言，目标是要成为一个暨合作与创造为一体的电子设计工程中心。
　　该中心的其中一个王者是一个免费的工具商店，专门销售免费的设计工具，现在下载的次数已经超过了60000次，同时这个网站在头12个月就已经网罗了超过4500名会员。
　　22、Shipserv
　　社交客户关系管理和专注内容
　　很难想象一个海洋企业会与社交媒体有着这么紧密的联系，但是Shipserv，这个领先行业市场之一的企业，证明了海洋企业在这方面也可以很成功。
　　为了有更广的市场策略和顾客接触策略，Shiperv采用多种社交方式并用，带来更大的网络流量，于此同时也增加了品牌的知名度，带来更多的机会。
　　最初投资进社交媒体领域的30000美元时，Shipserv预计如果投资在传统媒体的话估计要多150000美元。
　　23、Steelmaster Buildings
　　定做Facebook页面
　　Steelmaster已经完全和Facebook形成合作，制作了一个专属的首页，用户可以得到免费推送，同时还可以获得相关资源，还可以直接订阅新闻。
　　24、UPS
　　社会支持更广泛的营销传播
　　这个全球性的快递公司已经深度介入了社交媒体，并且将此事视为“我们爱后勤”的活动。
　　这个特别定制的网站由Twitter和Facebook组成，致力于为用户提供更开放地讨论商业转变的可能性以及相关的解决方案的平台。
　　25、维珍媒体
　　社交网站先锋
　　维珍媒体成立了它的先锋者阵营(企业网站)，致力于分享技术和想法，用以维系生意职场生意者和年轻的企业家。
　　维珍的先锋者阵营是商业网站的一个创造性例子，它还支持各种社交渠道，尤其是YouTube。这个网站。
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>浅析推广的五个步骤</title>
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<![CDATA[会化网络推广具体的按照怎样的步骤来实施呢?第一步，寻找受众分析你网站的受众，分析这些群体的喜好行为习惯，]]>
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<![CDATA[会化网络推广具体的按照怎样的步骤来实施呢?
　　第一步，寻找受众
　　分析你网站的受众，分析这些群体的喜好行为习惯，他们在分享自己的观点，发表意见的过程中会有哪些特点。这样分析，是为了让我们有的放矢，了解你的受众群体会在哪些平台出现，比如你如果做的虚拟主机管理软件的营销，目标消费群体是广大的主机供应商，那么IDC评书网站相对A5来说，也许是你更好的选择。因为主机服务商们往往是不会去看你在站长站去看你的文章帖子的。
　　第二步，确定目标
　　推广目标对于我们来说，在每一个阶段都有不同，而且网络营销很多的推广项目都是临时性的，阶段性的。而且社会化网络推广往往并不能产生立竿见影的效果，所以我们的目标和衡量措施都是不断变化的。所以说确定目标并非网站一开始的一项任务，而是推广工作中一项常规性的任务。就博主之前谈到的那些推广手段来说，我们的目标就是要不断完善博客，微博，以及视频频道等社会化网络内容。获得广泛而优质的外部链接，从而赢得在搜索引擎上较好的排名和关注，再转化为销售额。
　　第三步，制定策略
　　到底用怎样的策略来吸引网站的目标受众，手段是否要多样化，怎样才能多样化，这个都需要高瞻远瞩的眼光来综合权衡优化所涉及的每一个部分。博主所在的网络营销团队，每一个营销项目，都必定有着一个相应的实施方案一起，可以是一个优惠信息，产品信息，或者一个消息，但是都有详细完整的策略。另外，从目前推广的客观环境来看，都是很多的推广方法综合起来实行的，单一的手段早已不能满足现如今推广的要求了，一般都是利用软文，电子书，视频短片，外加博客论坛等综合出击，这样短期的效果才会有所显性。
　　第四步，大力实施
　　社会化网络推广同并不能直接产生立竿见影的效果，只有经过一定的时间积累，才能观察出来，而且推广效果还和实施的力度息息相关。时间累积的越长，一般来说效果才可能越明显。这个是我们所有做网络营销的人都应该认识到的。所有面对很多的变数，或者效果不理想都应该以正常心态对待。只要经过疯狂的实施，坚定不移地实行，就会在日积月累过程中出现一定效果。
　　第五步，评估效果
　　推广实施了，还有不断进行效果评估，因为你要知道你推广的效果到底怎样，哪些达到了哪些没有达到，原因在哪里，而哪些又需要改善，如果去做，所以这是一个不断优化你的推广方案，再去实施，评估效果，再去不断修正的循环过程，好比一个生态链接。在我们推广的过程中，内外部因素都是在不断变化和调整的，搜索引擎的算法也在不断变化，所以我们的社会化网络推广也是根据效果而不断调整的动态过程。
　　归结起来，我们的推广工作都是要按照这样的步骤来进行的。社会化网络推广，就是一个由实施者不断调整再修正的工作，一个推广项目结束又会有新的推广项目跟进。它和培育一个独立博客的道理不同。社会化网络设计的面是很宽的，博主认为最重要的就是点子，头脑风暴，只要有点子，不怕无处实施。
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<pubDate>2011-12-16 23:20</pubDate>
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<title>王宇智：B2C网站推广中如何注重用户参与度</title>
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<![CDATA[B2C网站推广的方法有很多，例如“满就送”活动，当用户累计消费达到一定额度的时候，“满就送”能够提升客户的消费]]>
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<![CDATA[B2C网站推广的方法有很多，例如“满就送”活动，当用户累计消费达到一定额度的时候，“满就送”能够提升客户的消费体验，让顾客觉得很划算，这种方法比较直接，很容易的刺激消费。今天我们来谈谈B2C网站推广中如何注重用户参与度。
　　电子商务发展到今天，商家已经不能局限于传统的营销方法，应该更注重与客户的互动，这样既能够增加销售额，也能够赢得许多的回头客，那么这也就是我今天要说的，注重用户参与度，提升用户黏度。
　　今天我带来了几个小方法来提升用户的参与度的推广模式，大家也可以举一反三。
　　1、注册奖励。
　　这就是一个比较直接的，能够挖掘出潜在客户的信息的一个有效的手段。对于注册的用户可以发放一些小礼品或者是代金券，建议发放代金券，这样用户在注册完后便可以直接消费了。
　　这里的推广宣传的方法可以借助微博等社会化媒体工具进行传播。
　　2、相关行业的联合推广。
　　例如这样一个活动：凡是在8月30日之前购买本站的某某产品再加50元都将获得XX网站提供的数码MP3一部。
　　联合推广可以找一些在产品上和自己的企业产品有互补性的产品，比如我们是做电脑摄像头的，那么就可以找一些做鼠标的、做MP3的进行联合推广，这样既弥补了自己产品的空白，双方也都为彼此增加了曝光度。联合推广的目的就是为了赢得消费者的口碑，增大产品的曝光率。
　　3、多多开展“买就送”“满就减”“满XX元包邮”等活动刺激消费。
　　4、开展趣味丰富的主题活动。
　　这种方法可以是由自己网站独立开办、拉赞助或者是联合举办都可以。当然要注意的就是主体活动的内容，一定要与自己所经营的产品相关。例如婚庆公司可以开展“美丽新娘，时尚SHOW——婚纱摄影展”，这样可以迅速吸引人气，传递品牌价值。
　　5、专题内容推广。
　　可以在网站上开设专题，每天从互联网上找出许多专题的素材，进行修改之后上传到自己网站上，来吸引流量。这里要注意的是文章的伪原创工作。
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<title>浅谈影响网络推广效果的几个因素</title>
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<![CDATA[网络推广作为现阶段企业的主要推广方式，已经成为各个企业提升业务量的主要来源，如果能够进行的恰当，网络推]]>
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<![CDATA[网络推广作为现阶段企业的主要推广方式，已经成为各个企业提升业务量的主要来源，如果能够进行的恰当，网络推广效果是很明显的，但是如果有些地方做的不足，那么也会影响推广成效，企业在选择网络推广的时候可能也会有这些顾虑，今天易水解析影响网络推广效果的一些因素，合理避免一些错误和不恰当的做法可以有效的提升推广的效率。
　　首先：非优化和推广型网站给网络推广带来的不利，很多企业在做推广前一般都是有自己的网站的，在找建站公司做网站的时候还没有考虑到未来的优化和推广，也没有从营销和销售角度去考虑，所以网站一般的功能就是展示作用，而且为了美观会有大量的flash和js等动态的因素，这就导致了推广的不好操作，一般的做关键词排名优化的网站都需要是静态的，flash和js是优化的大忌，以文字为主的内容和少量图片的插入是对搜索引擎的友好，所以非优化和推广型网站就给网络推广带来了一定的阻碍作用，这是还需要大的改版或者重建，都需要时间和大量的工作。在我们建网站的时候需要考虑到未来网站的一个作用，如果是靠其营销或者带来销量，那么需要听听推广人士对于建网站的分析，或者让优化和推广人员帮忙建站，第一是避免重复，第二是更有利于优化和推广。
　　其次：网络推广方式的选择，网络推广方式如果选择不恰当也会影响网络推广的效果，因为不同企业的业务不一样，所针对的用户群体也不一样，比如企业做餐饮，美容行业，那么论坛推广，微博推广，QQ群和SNS推广社区类可能更有利于提升推广的效果;但是如果企业做公司性质的服务，比如办公室装修，翻译服务等，那么就不能通过这些社区类的推广，可以通过网站优化，邮件推广，B2B信息发布以及问答类等方式来进行。所以不同的推广方式给企业带来的效益不同，在选择的时候也要注意。
　　第三：网络推广的低转化率，网络推广会给网站带来很多流量，也会有很多咨询，但是在此阶段的某些地方没有做好，比如网站没有产品和服务的展示，客服电话无人接听，产品的缺货等等都会影响网络推广效果。网络推广不仅是带来流量和咨询量的，需要给企业带来利益最好的方式还是增加转化率，只有增加转化率才能是真正的销量。易水建议在网络推广时期一定要注意企业的各方面的建设，包括网站内容的丰富和线下的联系从而提升转化率。
　　通过以上的总结，易水建议网络推广需要注意很多事项，需要注意网络推广方式，网站的建设以及转化率的提升等等，企业在需要进行网络推广时可以听取推广和优化公司的建议来适量修改，另外还需要告知其主要业务的方向，合理完善各方面更有利于提高企业销量。
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