随着市场竞争越来越激烈，企业的规模在不断扩大，营销也发挥着越来越重要的作用。与此同时，企业的营销模式、营销组织形式和管理方式也在随之同步演进。事实上，很多企业在多年的运作中已经具备了一定的规模和实力，也有着相对完善的营销管理体系，但市场的发展不是静态的，消费者需求不断更新、市场环境不断变化、竞争对手不断强势等等都让这些本已经颇具规模的企业增长越来越缓慢，甚至出现了销售增长停滞甚至是下滑的现象。
为了避免这些现象的发生，很多管理者根据过去的经验自然想到了产品降价、大肆宣传、疯狂促销，于是广告大战、价格大战烽烟四起，结果销售不但没有提高，严重超支的营销费用还大大降低了企业的利润，这让很多企业管理者黯然神伤。
企业之所以会出现这种增长的瓶颈，并非都是研发和生产方面的问题，而是由于在企业的发展中，营销模式的升级和营销组织的建设没有跟上市场增长步伐，从而导致营销的盲目性和随机性增大，并因此产生一系列的“瓶颈效应”。